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Permettez-moi de commencer par présenter mes lettres de créance. Après tout, ce qui est bon conseil à quelqu'un qui est dépourvu de toute connaissance ou une expérience crédible sur les sujets à propos desquels il ou elle prétend être un expert? J'étais un permis d'agent immobilier en Nouvelle-Angleterre (Je suis volontairement vague pour des raisons qui deviendront plus tard évident). J'ai pris le cours requis pour siéger même pour l'examen de l'immobilier et par la suite passé l'examen avec l'un des scores les plus élevés jamais enregistré pour cet État. Même mon courtier a été choqué d'apprendre que j'ai obtenu de meilleurs résultats sur mon examen que lui. Par la suite, je suis devenu membre de la National Association of Realtors, gagnant le droit au titre de l'agent immobilier. J'ai payé ma cotisation requise, et ils ont été importants, et a assisté à toutes les études requises en continuant à maintenir ma licence et Realtor titre. J'ai été recruté par et rejoint les rangs du 21 e siècle, le # 1 la plus reconnue et digne de confiance dans l'immobilier, et subi plusieurs semaines de plus de la formation la plus intensive dans l'industrie. J'ai complété un cours exhaustif dans le marketing, où j'ai appris toutes les facettes de la concurrence pour vos annonces et la représentation des acheteurs. Dans mes premiers mois comme un permis d'agent immobilier, j'ai rapporté plus de 2 millions de dollars en ventes. Peu après, j'ai quitté la Nouvelle-Angleterre et ma carrière dans l'immobilier en arrière. Que, toutefois, est un autre article dans son propre droit. Ainsi, j'ai une connaissance de première main des nombreux trucs du métier et le marketing exploite employé à gagner la confiance et, finalement, l'affaire des propriétaires et des acheteurs. Certaines de ces méthodes sont des outils de commercialisation légitimes utilisés par les agents immobiliers de renom réel. D'autres ne sont que des inconvénients conçu pour manipuler des naïfs et peut-être des gens désespérés dans la signature des contrats qui peuvent, et font généralement suite à des difficultés financières pour le propriétaire imprudents ou l'acheteur. S'il vous plaît ne vous méprenez pas. Il existe un certain nombre d'agents très dévoués et dignes de confiance là-bas. J'ai eu le privilège de travailler avec certains d'entre eux moi-même. Même ainsi, je doute ai-je donner des précisions sur les raisons pour lesquelles les agents immobiliers font l'objet d'un examen tant de méfiance. Ces dernières années, les agents immobiliers ont été la cible de nombreuses actions en justice alléguant la fraude, fausse déclaration et de négligence. Tout comme les avocats et les vendeurs de voitures usagées, les agents immobiliers ont gagné une réputation méchant que louche, le blanchiment de vautours affamés en maillot de polyester. Pour ma part, ne portait jamais de polyester! Plus important encore, mon sens extrêmement aigu de la justice m'a empêché de maîtriser les subtilités de la tromperie des consommateurs. Mes opinions, par conséquent, sur les tactiques de certains des maîtres n'ont pas été bien reçue. Les plus taré de tous les agents je savait ou avait le malheur de travailler avec était, ironiquement, le garçon ville natale que tout le monde savait et croyait être honnête. Malgré le fait que cet homme détournée comploté pendant des mois pour ouvrir sa propre agence, alors qu'il était employé par une agence de premier plan et établi depuis longtemps, et ensuite volé agents et les clients de son employeur, la minuscule communauté ignorent continué à lui offrir son soutien. Quelle importance cela at-il à mon article? Ce même homme, qui se vantait de ses standards, plutôt laxiste et admis avec une joie à la vente du bien tort d'un acheteur, affirme aujourd'hui une partie importante de l'immobilier dans cette région. Il est charmant, coupe nette, et semble être bien informé. Avant longtemps, sans méfiance des clients potentiels commencent à se sentir à l'aise avec lui et effectivement acheter dans le projet de loi ruse de la marchandise qu'il vend. Il n'est pas unique. C'est là que réside le danger. Je partage ces informations avec vous dès maintenant pour aider le propriétaire moyen ou un gain acheteur un bien méritée et de l'avantage en souffrance dans le monde perfide de l'immobilier. Les agents immobiliers de gagner leur vie strictement à la commission. Ils ne sont pas payés à moins qu'ils ne fermer une transaction immobilière. En tout état de paramètres régionaux donné, il ya littéralement des centaines (dans certains cas, des milliers) d'agents immobiliers se disputent tous pour un nombre très limité de la fermeture de l'immobilier chaque année. La concurrence est plus féroce. Par conséquent, les agents sont obligés de trouver des façons de se démarquer de leurs concurrents. Les guerres de la Commission, comme des guerres d'avion tarifs, sont assez fréquentes. Cependant, à quoi sert une commission réduite si l'agent de vous embaucher Botches entièrement votre transaction et vous fait perdre votre chemise, quand même? Les agents immobiliers sont des vendeurs astucieux. Ils sont tout à fait aptes à ramasser sur les peurs et la naïveté des clients potentiels et, malheureusement, ne pas hésiter à vous dire ce qu'ils savent que vous voulez entendre. Ils justifient leurs actions avec l'argument que, eux aussi, ont besoin de gagner leur vie et doivent protéger leurs flux de revenus. Qui, alors, c'est vous protéger, le consommateur? Seulement, vous pouvez vous protéger contre les pièges de l'embauche de l'agent immobilier tort. Voici quelques-unes des choses importantes à considérer lors du choix d'un agent immobilier: Prix - le facteur le plus critique dans la vente de votre maison, surtout maintenant que la valeur des maisons stagnent ou reculent. Le marché a définitivement tourné en faveur des acheteurs. Par conséquent, vous DEVEZ savoir les ventes de logements comparables dans votre quartier ou ville et prix de votre maison de manière appropriée. Un bon agent immobilier pourra vous fournir une analyse comparative du marché détaillant l'ensemble des ventes de logements comme dans votre région et d'avoir une opinion définitive sur le prix demandé pour votre maison. En fait, les meilleurs agents seront probablement refuser de prendre votre annonce si vous, le vendeur, ont des attentes déraisonnables pour prix de liste. Méfiez-vous de tout agent qui vous promet que vous pouvez en avoir plus pour votre maison que les ventes comparables permettra. L'un des appâts favorisée et des méthodes de commutateur d'agents peu scrupuleux est de vous convaincre que votre propriété est tellement mieux que les propriétés comparables (ce qui est une pièce de théâtre sur la nature humaine et notre désir naturel pour les compliments). Ils seront souvent dénigrer les agents les plus honnêtes qui ont cité mai vous proposer un prix juste et raisonnable annonce juste pour vous inciter à leur liste avec eux. Si on l'interrogeait, ces agents vous assurer que si tout le reste échoue, il vous suffit de réduire vos prix. J'ai vu des dizaines discutable agences défilé de ses agents à travers une maison de bombarder le propriétaire avec "expert" opinions sur la valeur de la maison pour enlever tout doute que le propriétaire doit non seulement la liste avec cet organisme, mais devrait également suggéré à la liste et plus à prix gonflés. Que croyez-vous qui se passe dans presque chacun de ces scénarios? Le propriétaire devient frustré quand les mois passent sans un contrat et, en désespoir de cause, réduit le prix de la maison. Une telle réduction drastique des prix signale beaucoup de choses à un acheteur potentiel, dont aucun ne permet le vendeur. L'acheteur pensera que la maison a des problèmes importants ou que le vendeur est désespérément à vendre. En tout état de cause, le vendeur perd la plupart, sinon tous, le pouvoir de négociation et aurez soit à enlever sa maison du marché ou d'accepter beaucoup moins que ce qu'ils devraient vendre la propriété. Marketing - les acheteurs de plus en plus se tournent vers l'Internet pour aider à la recherche de leur prochaine maison. Très peu d'acheteurs se tournent vers les journaux ou autres périodiques plus. Ainsi, tant que votre agent immobilier est un membre de leur région, le service en ligne d'inscriptions multiples (MLS), puis votre maison aura l'exposition au même titre que les autres maisons de même liste. Services MLS sont égaliseurs grand. Ils ont généralement des règles et des règlements interdisant une quelconque organisation de développer des avantages sur l'autre. Néanmoins, cela n'empêche pas des organismes de tenter de créer un avantage perçu de commercialisation sur leurs concurrents. Certains diront que plusieurs annonces dans les magazines, les journaux et autres publications donneront à votre annonce une plus grande visibilité et, par conséquent, de vendre votre maison plus rapidement. Bien que ces revendications ne sont pas impossibles, elles sont extrêmement improbable étant donné la propension écrasante des acheteurs de se fonder sur la facilité et la commodité de l'Internet. Alors, soyez prudent si un agent prétend offrir des avantages commerciaux significatifs. Nom de marque de reconnaissance - en effet, certaines agences se prétendent que son nom même vous donnera un certain avantage dans la vente de votre maison. Cela arrive rarement. Le fait est que les vendeurs veulent juste vendre leur maison pour autant qu'ils peuvent raisonnablement, et les acheteurs veulent acheter leur maison pour aussi peu qu'ils peuvent raisonnablement. That's it. Ni ne s'intéressent pas vraiment ce que le nom figure sur la liste. Certaines personnes prétendent certains mai allégeance à un organisme en particulier parce que cette agence les a aidés dans le passé ou une personne qu'ils connaissent n'y travaille. Cependant, j'ai travaillé pour le # 1 au classement agence dans le monde, et je peux vous dire avec éhontée honnêtement que rarement il m'a aidé à concourir pour listings. J'ai perdu aux petites annonces, les entreprises à peu près inconnu, pour diverses raisons. Expérience et la réputation - c'est, de loin, l'élément le plus important dans le choix d'un agent immobilier, à mon avis. Autres que le prix d'inscription, le seul autre facteur qui peut faire ou défaire vos plans pour vendre votre maison ou acheter une maison est dans le choix d'un agent dont la réputation et l'expérience de travail à votre avantage. La longévité dans l'entreprise, bien qu'importante, n'est pas la seule considération. Je sais que plusieurs agents qui ont plus de dix ans d'expérience, mais ne déchiffre pas le plus simple des termes du contrat. Scary, huh? Vous, le consommateur, placez votre confiance en ces personnes. Ne le faites pas à la légère. Autant que possible, choisir un agent immobilier, comme ils sont tenus de respecter un code de déontologie rigoureux. Agents Interview. Demandez-leur des questions pénétrantes. Mettez-les sur place. Demandez des références, et effectivement les appeler. Vous voulez des résultats. Vous voulez un agent qui a vendu suffisamment de logements, avec succès, qu'ils ont une importante clientèle d'affaires et de répétition. Un tel agent, après avoir pris votre annonce et prix de votre maison correctement, aura probablement déjà une idée d'une banque d'acheteurs potentiels appropriés pour votre maison. Maintenant, je vous préviens que vous pour diriger l'abri des arnaques de marketing utilisés par les plus bien des noms connus et réussie dans l'immobilier qui est censée avoir des acheteurs qui attendent pour acheter votre maison. Incroyable mais vrai, j'ai reçu cette carte postale à partir d'un agent, employé par une agence de premier plan, affirmant que je liste ma maison avec elle parce qu'elle avait des acheteurs intéressés dans ma maison. Instinctivement, j'ai pris le téléphone pour l'interroger sur ses prétentions. Bien sûr, il s'agissait d'une escroquerie. Elle était gênée quand elle a appris que j'étais un autre agent, si elle en colère a tenté d'expliquer ses actes. Apprenez autant que vous le pouvez sur un agent immobilier avant de les embaucher. Permettre de savoir si l'agent est respecté et impliqué dans sa communauté. Demandez à des prêteurs locaux, les inspecteurs d'habitations et des évaluateurs de laquelle les agents de votre région ont bonne réputation. Ces personnes travaillent avec des agents immobiliers tous les jours. Je vous garantis qu'ils ont des opinions et des histoires à partager avec vous que mai vous aider à choisir le bon agent pour vous. Soyez informé et décisives - enfin, de savoir quels sont vos objectifs dans la vente ou l'achat d'une maison. Décidez à l'avance les résultats que vous pouvez et ne pouvez pas vivre avec. Faites vos propres devoirs. Recherche de la vente à domicile et processus d'achat. Connaître les notions essentielles. Des gens sans scrupules, indépendamment de l'industrie, la plupart craignent un consommateur averti. Choisissent pas d'être victime d'une fraude et des pratiques commerciales douteuses. Demander une assistance juridique - et surtout, n'oubliez pas que vous êtes responsable de votre propre transaction immobilière. Les agents immobiliers travaillent pour vous. Poser des questions. Exiger des réponses. Si quelque chose semble louche ou trop beau pour être vrai, alors il l'est probablement. En cas de doute, demandez conseil et représentation d'un avocat qualifié. Ne permettez pas que les choses ne dégénèrent jusqu'au point de catastrophe. Je base cet avis sur son expérience personnelle. Avant que je devienne une licence, mon mari et j'ai eu une terrible expérience avec un agent qui prétendait avoir plus de 15 ans d'expérience. Nous avons pensé que nous étions dans de bonnes mains. Rien ne pouvait être plus éloigné de la vérité. Heureusement, nous avons été assez vif pour comprendre que notre transaction était sérieusement en danger et a demandé l'aide juridique. Acheter ou vendre une maison est une entreprise complexe et difficile dans les meilleures circonstances. Par conséquent, vous avez besoin d'un véritable professionnel, pour être vraiment dévoué et expérimenté avocat, pour vous guider dans le processus. Soyez assidus dans vos efforts pour trouver le bon agent pour vous. Ne cédez pas à la pression de vente. Prenez votre temps. Vos efforts seront payants à long terme. |