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Avec toujours de grandes compagnies aériennes ont des politiques de long et procédures que vous avez besoin d'un avocat à lire, car la société mai besoin de voler votre chèque de bonus à payer leurs frais généraux. Dans le marketing de réseau, votre réussite dépend de la commercialisation. Et si la commercialisation peut être efficace ou non dépend du modèle d'affaires. Le modèle d'affaires ne touche pas que les reps, mais aussi les perspectives et les clients. Une fois que vous de bien comprendre ce concept, vous aurez une vision claire de vos chances de succès de toute entreprise. Pourquoi avez-vous eu du mal à vous construire des affaires et pourquoi il n'est pas votre faute Une des premières choses que vous devez comprendre est que tous les bénéfices à payer votre commande de n'importe quelle entreprise provient d'une chose - la vente d'un produit au consommateur final. La différence entre le coût du produit, plus la charge est égal au montant de la commission qu'ils peuvent payer pour le terrain. Bien sûr, ce n'est que les mathématiques de base et de bon sens, mais les gens ne voient généralement pas à travers tout le battage publicitaire de recrutement au moment de signer avec une société. Pourquoi plus gros n'est pas mieux Il ya une compagnie là-bas qui se vante d'avoir environ 400 personnes qui prennent des commandes de produits et inscriptions distributeur sur le téléphone. Pour ce faire, la première chose dont ils ont besoin est un bâtiment assez grand pour mettre 400 personnes po Ensuite, ils ont pour chauffer le bâtiment, refroidir le bâtiment et de garder les lumières allumées. Ils ont pour arroser la pelouse, tondre l'herbe, "re-stripe le stationnement, la peinture du bâtiment et lavez les fenêtres. C'est ce qu'on appelle la maintenance. Ils ont 400 personnes, afin qu'ils aient à nettoyer les toilettes et le shampooing les tapis. Ils doivent avoir le matériel, les logiciels, 400 ordinateurs et 400 bureaux. Ils doivent avoir les gestionnaires et les directeurs adjoints. Après tout, ils ne peuvent pas avoir 400 personnes errantes non géré à peu près. Alors maintenant, ils doivent payer leur salaire, correspondant à leur sécurité sociale, ont un ensemble d'avantages pour eux, ont des accidents du travail et, bien sûr, ils doivent payer une fois et demi pour les heures supplémentaires. Après avoir fait le calcul, il s'avère que les frais généraux mensuels pour les 400 personnes, tout compris, est un peu plus de 2.000.000 $ par mois! Donc, à la suite de leurs frais généraux toujours croissante, il ya environ quatre ans, ils ont changé leurs politiques et procédures. Un des changements a été que les représentants auraient désormais parrainer un nouveau distributeur chaque mois pour obtenir une vérification de leur part. De sorte que les gens se sortir de sa retraite. Il y avait des gens qui font plus de 10,000 $ par mois de revenu et parce qu'elles ne parraine pas n'importe qui pour une couple de mois, leur contrôle est descendu à moins que 300 $. Gee, qui a obtenu que 9700 $ pour les autres? Il est passé à la compagnie, bien sûr. Pourquoi? Parce que la compagnie a dû payer leurs frais généraux! Un peu comme le mystère des disparus chaussette. "Where'd mon autre chaussette aller?" Eh bien, la chaussette monstre est votre entreprise. À la suite de toute la fumée et des miroirs dans leurs politiques et procédures, afin de rendre $ 10,000 par mois dans leur plan de rémunération dont vous auriez besoin 2.857 personnes dans votre organisation. Rationalisation de la réussite Dans l'intervalle, il ya une autre société qui vend des produits similaires. Ils ont créé une entreprise qui est ainsi rationalisé qui ils peuvent payer plus d'argent pour le terrain. Ils ont décidé que s'ils pouvaient utiliser une technologie plus, ils pourraient utiliser moins de personnes. Nombre moins égale moins de frais généraux. La première chose qu'ils faisaient était bâtir leur propre logiciel. Cela est important et voici pourquoi. 99,99% des entreprises de réseau marketing vont acheter leurs logiciels par une entreprise de logiciels qui n'a jamais construit une unité centrale au périphérique. Ils ne savent même pas comment épeler MLM. «Abandon Site Web" en découle. (C'est quand un site est tellement confuse qu'au bout de la deuxième clic de votre client est hors de là.) Donc au lieu d'employer la main-d'oeuvre massive, cette société est en mesure de prendre 99,9% de leurs commandes de produits et inscriptions distributeur sur Internet un site facilement avec l'utilisateur, qui fonctionne 24 / 7 en temps réel, et de leur fournir à leurs distributeurs, sans frais. L'essentiel les seuls frais généraux qu'ils ont, c'est l'espace serveur pour un coût total d'environ 200 $ par mois. Donc, en tant que distributeur avec cette société dont vous avez besoin que d'environ 370 personnes à faire 10000 $ par mois. Pouvez-vous voir clairement comment la différence de ces deux modèles d'entreprise détermine combien d'argent est répercutée sur les distributeurs? Cotées en bourse vs privée Comparons trois sociétés différentes, toutes les ventes pratiquement le même produit.
La qualité de ces produits est exactement le même et leur coût de fabrication est au sein de quelques sous de l'autre. Alors, quel est responsable de la différence dans le prix de détail? Les entreprises peuvent-A et B (les deux cotés en bourse) rivaliser avec la société B (pas cotées en Bourse)? N ° Voici pourquoi. Dans une société cotée en bourse vous avez des investisseurs qui ont à faire un profit. Ce bénéfice est ce qui serait normalement versé aux distributeurs. Ces investisseurs ont toutes les teneurs de livres. Puis ils ont besoin de l'APC à regarder par-dessus les épaules des comptables et des avocats pour regarder par-dessus les épaules de l'ACP. Encore une fois, tout le monde doit être supervisé. Vous avez également le président, le vice-président, chef de la direction, et de nombreux dirigeants d'une autre société. Chacun d'eux a un secrétaire. Ils ont tous les comptes de dépenses. Qui paie pour tous ces gens? Où tout ce coût-vous aller? Il va dans le prix du produit. Le prix du produit est directement réfléchie par les frais généraux. Lorsque la société devient cotées en bourse et les investisseurs bénéficient désormais de choisir qui sera en charge, est rarement quelqu'un qui est "le représentant amical." Ils ne peuvent avoir simples d'esprit "des gens sur le terrain" gestion d'une entreprise aujourd'hui, peuvent-ils? Cieux, non! Ils pourraient en fait avoir à payer leurs distributeurs assez! Si vous ne pouvez pas gagner d'argent à vendre au détail un produit consommable - RUN! Alors quel comportement qui se passe sur le terrain avec la société A et la compagnie B? Is There Anybody aucun détail de ce produit? N ° Cela conduit un comportement de recruter, recruter, recruter. Du sang neuf, du sang neuf, du sang neuf (vampire de recrutement). Si vous croquez les numéros, afin de rendre $ 10,000 par mois dans une société de 1.900 personnes dont vous avez besoin et dans la société B dont vous avez besoin de 2400 personnes. Puisque personne ne veut acheter votre produit hors de prix au prix de détail, vous êtes conduit dans un comportement d'un recrutement massif. Vos distributeurs achètent le produit au bon prix de gros et dans la plupart des plans que vous avez trouvé environ 5% à 7% de commission par niveau sur ce point. En gardant à l'esprit que les États les normes de l'industrie que 74% de vos filleuls seront des utilisateurs de produits seulement, n'est-il pas mieux faire pour obtenir 40% à 70% de commission sur le prix de détail de 40 $ à la fois de vos distributeurs et des consommateurs? De cette façon, vous pouvez faire autant de revenus par la vente au détail de votre produit aux clients qui ne veulent pas devenir des distributeurs. Apprendre à lire et à comprendre vos politiques et procédures Encore une fois, avec toujours de grandes compagnies aériennes ont des politiques de long et procédures que vous avez besoin d'un avocat à lire, car la société mai besoin de voler votre chèque de bonus à payer leurs frais généraux. Rappelez-vous, «Policies and Procedures" ne sont PAS la même chose que "Termes et Conditions». Réfléchissez à ceci et d'envisager toutes les possibilités. Si vos politiques et procédures sont plus que cinq à sept pages de long, préparez-vous à la chaussette monstre. |