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Tout entrepreneur sait qu'être propriétaire d'une entreprise est plus sur la vente que tout autre chose, qu'il s'agisse de toiture goudron chaud, en raclant les algues ou pooper écopage. Peu importe ce que vous faites, vous devez être un vendeur de faire fonctionner une entreprise. Une méthode qui a toujours fait le succès de nombreuses entreprises, y compris le mien, est la mise en réseau régulier. Maintenant je sais ce que vous êtes tous penser », si je dois manger un dîner de plus de poulet en caoutchouc avec un tas de gens que je ne serai jamais entendre de nouveau, je vais me crever les yeux avec une cuillère". Ne craignez pas, j'ai les étapes de magie de la mise en réseau l'un de vos investissements les plus réussis. Suis-je obligé de manger la nourriture? Ok, donc le poulet en caoutchouc n'est pas le meilleur coup pour votre 50 $, mais ce n'est pas le ver que nous voulons avoir ce que c'est? Nous voulons voir que l'argent dans nos poches à la fin du mois. Nous voulons renforcer nos relations avec les clients actuels et en créer de nouveaux alors qu'ils sont tous dans une seule pièce, pas en faisant des 50 différents appels à froid de 50 bureaux différents. Donc obtenir votre Imodium et vos cartes de visite prêt! Voici les 7 étapes pour rendre le travail en réseau pour vous! 1. Inscrivez-vous à au moins 2 groupes de réseaux différents et aller régulièrement, déclare Jo-Ann Vacing, directeur de la section de Calgary de E-Women Networking Group, il sera élargir votre base de contacts énormément. 2. Aller avec un objectif de faire de contacts, pas de ventes! Les ventes ne se fera pas dans votre première visite et peut-être pas votre deuxième, vous avez besoin pour construire lentement relations sur la confiance et le fondement des apparences cohérente. Les gens veulent savoir qu'ils ne traitent pas avec une mouche par les entreprises de nuit. 3. Affiner votre message et de le rendre sexy et SHORT! Si je dois entendre un message plus qui utilise "pointe", unique en son genre, innove, blah, blah, blah. Kim Duc, Ventes Diva, appelle cette info "dumping" et ne vous inquiétez pas, on se surprend à tous le font. Jut apprendre à reconnaître que vitreux, «ont plutôt une coloscopie que de parler de vous" look et le couper! 4. Allez avec votre équipement! Il n'ya rien de pire cette réunion, un contact que vous voulez faire le suivi avec et ils n'ont pas de carte de visite ou leur demander d'écrire sur le dos de la vôtre! Comment Tacky! 5. Apprenez à écouter. Les gens veulent qu'on les interroge sur eux-mêmes, faire écouter et poser vos questions prioritaires dans ces réunions. Faites-les profiter de leur temps avec vous plutôt que de les rendre désespérée d'une échappée. 6. Démarquez-vous! C'est le temps de sortir le mieux à vos souliers rouges, vos plus fabuleux chemise bleu paon, la ligne pourpre dans vos cheveux - je n'aime pas, seulement se démarquer, mais le garder classy! 7. Follow Up! Si vous n'allez pas prendre le temps de faire le suivi avec les connexions que vous avez faite, alors vous feriez aussi bien de ne pas aller encore plus. C'est l'étape la plus cruciale pour faire ce travail volet marketing. Même si une vente ne vient jamais de cette personne, vous ne savez jamais qui ils pourraient vous connecter avec à l'avenir. Alors la prochaine fois que vous pensez que vous avez besoin de pomper votre ligne de fond, certains pensent à investir temps et argent dans le groupe de réseautage qui vous convient. Il mai prendre un certain temps pour trouver la bonne mais elle sera certainement la peine d'attendre, mais n'oubliez pas de prendre un antiacide avec vous. Vous pourriez en avoir besoin. |