30 secondes. C'est tout le temps dont vous disposez pour faire une première impression que ce soit dans
personne, au téléphone, sur papier ou sur le web. Parfois, c'est seulement 10
secondes. De toute façon, vous devez toujours être "on", projection-vous en tant que
d'une manière favorable que possible, si vous voulez construire votre base de clients.
Pour augmenter vos chances de faire une bonne première impression qui permet de convaincre les gens
ils avaient envie de faire affaires avec vous, utilisez le code suivant modèle à deux étapes pour
développer une introduction qui frapperont leurs chaussettes.
Première étape: Maîtrisez l'art de décrire votre entreprise en 10 secondes ou moins qui utilisent les
une douzaine de mots ou moins. L'objectif est de créer de discussion et de susciter la curiosité.
Pensez à votre déclaration comme votre carte personnelle d'appels peuvent être retirés
lorsque vous interagissez avec de nouveaux contacts. Ma déclaration: «Je aider les petites entreprises
fourneaux propriétaires de leur entreprise au niveau suivant de la réussite. "99% du temps, il
reçoit la réponse que je veux: "Vraiment? Tell me more. "
Deuxième étape: Une fois que vous avez engagés intérêt d'une personne, décrire votre entreprise en
plus de détail, en utilisant un style conversationnel. Utilisez des mots qui inspirent, et n'oubliez pas de
faire valoir les avantages de votre service, votre avantage concurrentiel et la
résultats de vos clients à atteindre de travailler avec vous. Ce n'est pas un argument de vente
mais une communication honnête de la façon dont votre produit ou service peut aider votre
perspective. Par exemple, mon intro de 30 secondes est une variante de celle-ci:
«En tant que propriétaire d'entreprise, vous savez que votre stuff. Tu es bon dans ce que vous faites, mais vous
mai pas être bon en obtenant les clients. Et une entreprise sans que les clients ne seront pas
mettre un seul dollar dans votre compte bancaire - même si vous avez des années de
l'expérience, la formation spécialisée et une liste de diplômes et de certificats aux
votre nom.
Eh bien, mon partenaire et moi propriétaires de petites entreprises enseigner comment créer un
identité de marque unique et d'un plan marketing qui attire les clients en coup de
aimant. Nous les aidons à une expérience de plus de succès et des profits plus élevés. Souhaitez-vous en savoir plus? "
Pour augmenter vos chances de faire une première impression positive:
1. Établir un contact visuel au moins la moitié aux deux tiers du temps, et accorder une attention
à votre langage corporel. Penchez-vous vers les autres quand ils parlent.
2. Smile et utiliser le nom de l'autre personne une fois ou deux fois dans la conversation.
3. Parlez avec enthousiasme et passion pour votre entreprise ou votre carrière.
4. Écrivez un énoncé clair et concis pour que les prospects réagir avec un «Wow! Vous n'avez
cela? Je veux travailler avec vous! "
5. Entraînez-vous d'introduction de 30 secondes jusqu'à ce que votre mots sont prononcés aussi facilement et
naturellement, comme quand vous dites que votre nom et vous présenter. Affiner vos
introduction, et obtenir les commentaires de ceux qui vous avez confiance.
6. Faites vos 30-intro deuxième fondement de l'ensemble de votre marketing et des ventes
matériaux. Raccourcir à un slogan qui va avec la ligne de signature des
chaque e-mail et la lettre. Inclure dans les propositions. Tirez parti de vos 30 secondes intro
pour bâtir votre entreprise.
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