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Dans mon dernier article, j'ai parlé de la saturation écrasante des produits sur le marché et la complaisance des consommateurs à écouter (encore un autre message) la publicité. J'ai dit que si tu voulais avoir du succès avec un nouveau produit, vous devriez chercher à établir une nouvelle catégorie de produits. Dans cet article, je vais expliquer ce que cela signifie. Une catégorie de produits peut être définie comme un groupe de produits qui sont étroitement liés, car ils sont destinés au même usage, sont vendus aux mêmes clients, ou relèvent du même budget. Exemples de catégories de produits peuvent inclure des téléviseurs, des pizzas, des shampooings et ainsi de suite. Création d'une nouvelle catégorie de produits signifie généralement la création d'une variante d'un produit existant afin de créer un nouveau marché pour lui. Et étant le créateur d'une nouvelle catégorie vous offre des possibilités immenses de revendiquer la position de leader ultime. Après tout, vous étiez là en premier. (Pensez à Coca Cola "The Real Thing".) Regardons quelques exemples de création de nouvelles catégories de produits. Domino's Pizza est la chaîne de restaurants pas le premier à faire des pizzas. Mais il a créé une nouvelle catégorie (à domicile offerts à pizza) quand il a créé la première prestation de service à domicile des États-Unis pour les pizzas. I-Pod d'Apple n'était pas le premier joueur de musique portable (en fait, ce n'était pas le premier lecteur MP3 non plus). Mais ce fut le premier joueur sexy MP3 qui utilise un port USB et FireWire pour transférer des fichiers musicaux et est entrée complet avec les logiciels propriétaires entièrement intégrée pour le rendre facile pour les utilisateurs. FedEx n'est pas le service de messagerie première, mais elle a été la première de garantir la livraison du jour au lendemain (Qui peut oublier, quand cela n'a absolument être là ...) Si vous êtes le propriétaire d'une petite entreprise et que vous voulez avoir des aspirations à vous intégrer dans une grande marque, regardez ce que les grandes marques font. Celles qui sont tailler nouvelles catégories de produits, obtenir la couverture médiatique parce que ce qu'ils font est nouveau et différent, et revendiquant le leadership de la marque. Toute personne qui les suit est un moi-aussi produit. Voici les règles stratégiques qui s'appliquent à la création d'une nouvelle catégorie de produits: Pour réussir, les catégories de produits ont besoin d'être très étroite - afin d'éviter chassant ensemble Termes génériques. J'entends par là au lieu de "" shampooing cible "shampoing chien» ou même «chien enchevêtrement libre shampoo" que la définition de la catégorie. Votre catégorie de produit doit être perceivably différents (ou nouveaux) à partir de rien d'autre sur le marché. Cela signifie que vous devez choisir une catégorie de produits où il n'ya personne d'autre (ou s'il ya d'autres joueurs (comme en marché des lecteurs MP3 d'Apple), ils sont inconnus). Vous avez besoin de lancer la catégorie de produits grâce à l'utilisation de la publicité ou relations publiques - pas de publicité. (La publicité est utilisée pour maintenir une marque existante de ne pas lancer un nouveau.) Vos messages sur le marché doivent se concentrer sur les avantages attribués à la catégorie de produit que vous avez établie, n'est pas votre marque. Restez branchés pour des articles d'affaires plus ou check out my bio à www.fionamackenzie.com.au |