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Si vous avez lu mes deux derniers articles, vous saurez que je l'ai dit il ya une saturation écrasante des produits sur le marché et le consommateur est bombardé de messages publicitaires - à tel point qu'ils tune vient de sortir. J'ai dit que si tu voulais avoir du succès avec un nouveau produit, vous devriez chercher à établir une nouvelle catégorie de produit et je vous ai donné les règles stratégiques concernant la façon de le faire. Dans cet article, je veux prendre le concept d'une catégorie de produit et d'explorer encore plus loin. Imaginons que vous souhaitez développer pour devenir le plus grand des grands - devenir une entreprise de nouveaux meglomaniac âge, si vous osez. Eh bien, je vais partager quelques exemples d'entreprises qui l'ont fait - et je vais vous dire les règles qu'ils ont suivi pour le faire. Premier exemple: l'i-Pod d'Apple S'il ya un lecteur de ce forum qui n'a pas entendu parler de l'Apple I-Pod, je ne peux que suggérer que vous avez vécu avec votre tête dans le sable. Sur le marché des lecteurs MP3 portatifs ce produit domine sa catégorie avec une étonnante estime à 80 +% de part de marché. Pour mettre cela en contexte, le leader du marché en moyenne luttes de disposer de 50% du marché. I-Pod d'Apple n'était pas le disque dur portable abord dures fondées lecteur de musique. Apple a été, cependant, le premier à utiliser un / USB interface FireWire qui permet le transfert rapide et facile des fichiers. Alors que les modèles concurrents étaient noirs, Apple était blanc. Alors que les modèles concurrents étaient laids, l'esthétique du design de l'i-Pod il mis à part. Bien sûr, n'oublions pas que ce qui le rend encore plus extraordinaire, c'est que Apple n'est pas l'activité principale serait de mettre les lecteurs de musique (bien que cela change); Apple est principalement un fabricant de matériel informatique et logiciels. (Contrairement au marché des PC, Apple conservé droit de propriété et les droits sur son système d'exploitation et des applications logicielles qui sont assis sur son matériel.) Ce qui fait Apple si excitant pour nous, c'est tout ce que leur stratégie est très transparente - et il n'y a rien ne vous empêche d'adopter la même stratégie et de gagner. Alors, quel est le secret d'Apple? 1. Apple est très clair de savoir qui est son marché cible et ils ont une vision étroite. Les ordinateurs Apple cibler le marché de la maison des adolescents de calcul - ils ne ciblent pas activement des affaires, ni le marché plus âgés (même s'ils ne les attirent). (Le marché des entreprises est bien sûr dominé par Microsoft.) Ne sous-estimez pas la simplicité de ce concept. Regardez autour de vous. Comment de nombreuses marques tentent de faire appel à tout le monde? La réponse est beaucoup, même si la première règle de la commercialisation est qu'aucune marque peut signifier tout pour tout le peuple. La règle est de garder votre concentration étroite. 2. Apple est également très clair sur ce que le marché cible aime (et n'aime pas). Les jeunes aiment cool, des produits sexy, ils sont à la fois dans l'écoute et de mixer leur propre musique et à faire des films avec des webcams pour poster sur MySpace ou YouTube, ils sont techniquement pointus, comme surfer sur Internet, et ils évitent la publicité traditionnelle comme moyen de obtenir des informations sur ce qui est cool. Il n'est pas surprenant, c'est devenu la stratégie de développement produit, lisez la suite pour plus. 3. Apple conserve sa gamme de produits bien adaptée à son marché cible de base. Rendez-vous dans n'importe quel centre Apple et vérifier les applications standard sur un Apple. I-Tunes (Music Store qui se synchronise avec votre i-Pod); GarageBand (mixer votre propre musique comme un mini studio d'enregistrement); i-Movie (faire vos propres films), DVD-I (faire vos propres DVD), etc it goes on. Tous les standards - sans frais supplémentaires - et le tout intégré à merveille avec le système d'exploitation d'Apple. Cela bien sûr conserve sa marque en question, à son public comme vu au point 2. 4. Apple a lancé son produit grâce à la publicité et de maintenance adoptée par la publicité. Les annonces silhouette désormais célèbre ont d'abord été lancé en Octobre 2003, quelque deux ans après le premier lancement de l'i-Pod. Outre le «cool» de valeur, il utilise la couleur du produit (blanc) pour nous rappeler de la marque et de se différencier contre les concurrents qui ont rendu les produits noirs. 5. Le plus important de tous, cependant, Apple se cannibalise devant un concurrent a une chance de se rattraper. Le vrai secret de Apple i-Pod succès réside dans sa stratégie de développement de produits et de gestion du cycle de vie. Contrairement à tant de nombreux fabricants, Apple n'a pas peur de se cannibaliser. Qu'est ce que cela signifie? Cela signifie que, bien avant un concurrent a la possibilité de lancer un «me too» produit, le produit que le concurrent est la copie est en surnombre et est remplacée par Apple, par plus récent. Et comme toute personne qui a développé un produit pourra en témoigner, il ya généralement un cycle de développement de longue haleine. Il faut du temps même de copier quelqu'un d'autre. Apple est féroce dans cette stratégie parce qu'elle comprend une idée simple quand il s'agit de la technologie: personne ne veut acheter quelque chose qui est obsolète. Et c'est cela, plus que toute autre chose, qui garde toujours Apple sur le pied avant, et ses imitateurs gauche de plus en plus derrière. Deuxième exemple: Toys "R" Us Toys "R" Us est un exemple classique de la domination de détail d'une catégorie de produits. Donc, aussi, bien que de nombreuses autres entreprises y compris le propre Wagamama du Royaume-Uni, qui a récemment ouvert une succursale près de chez moi, à Melbourne. Eh bien, si vous avez des aspirations à être la prochaine grande chose au détail, vous êtes au bon endroit. Tout ce que vous avez à faire est de suivre ces règles simples. 1. Choisissez une catégorie qui ne soit dominante, et d'apprendre auprès des détaillants dominante qui vous ont précédés. 2. Narrow ce que vous faites à une catégorie de produit singulier. Dans cet exemple, la catégorie est celle des jouets. 3. Garnissez votre produit en profondeur. Cela signifie que vous garder en stock tous les types de jouets (profondeur), mais ne s'aventurent pas au-delà des jouets dans les produits des autres enfants (largeur). 4. Acheter à bas prix (ce qui signifie souvent, vous devez avoir une puissance d'achat qui vient d'être propriétaire de plusieurs magasins ou ayant le pouvoir d'achat consolidé grâce à la collaboration de plusieurs magasins (par exemple une franchise). 5. Vendre à bas prix au détail de rendre difficile pour les autres joueurs de rivaliser avec vous. Dans mon prochain article, je vais vous parler sur le positionnement de votre produit - ce qu'elle est et pourquoi il est si important. En attendant, vous pouvez consulter ma bio à www.fionamackenzie.com.au |