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Compte tenu de leurs caractéristiques et de capacités places de marché B2B sont encore très sous-utilisé. Toutefois, la tendance s'inverse et de nombreuses entreprises ont commencé à réaliser l'immense potentiel de ces prometteurs canaux boutique en ligne. Maintenant, le point de vue commun envisagent l'adoption d'un marché comme un canal de vente ou d'achat va changer la façon dont une société traite ses ventes et les achats apportant une meilleure productivité et une rentabilité soutenue à sa ligne de fond. Ce qui est une place de marché B2B? Business to Business Marketplace est un espace en ligne où les acheteurs et les vendeurs parviennent à communiquer, collaborer et faire des transactions d'affaires. Une place de marché B2B gère un grand nombre d'entreprises participant en tant que communauté. Le principal objectif d'un marché est d'organiser une plateforme commerciale rempli de fonctionnalités qui permettent aux membres d'effectuer divers processus d'affaires sur Internet et accroître la productivité de l'entreprise. Deux principaux indicateurs de la productivité de l'entreprise sont de nouveaux revenus et réduction de coûts. L'autre de ces deux indicateurs montrent une amélioration résultat si une entreprise incorpore des caractéristiques du marché dans des domaines possibles de ses activités commerciales. Vérifions quelques raisons impérieuses pour lesquelles les entreprises devraient commencer à l'utiliser de marché B2B sans hésiter: 1. B2B marché est une vaste communauté d'acheteurs et vendeurs En devenant membre d'une des entreprises de marché B2B obtenir l'accès instantané à des milliers d'acheteurs potentiels et les fournisseurs. Une place de marché B2B moyen a plus de 100 mille membres. Cela donne une possibilité d'expansion des activités en trouvant de nouveaux clients et les fournisseurs de cette nouvelle communauté. Travaillant en étroite collaboration avec les membres des sociétés de la nouvelle communauté obtenir toutes les chances d'accroître leurs activités de façon spectaculaire. 2. Marché en temps réel permet aux acheteurs de prendre des décisions rapides Les acheteurs peuvent étudier, de comparer et de recherche d'un produit offert sur un marché sans en sortir. Cette capacité d'un marché B2B pour donner des informations fondamentales nécessaires pour rendre une décision d'achat permet aux acheteurs de prendre une décision rapide d'achat. Une étude montre que le résultat complet 47 pour cent des acheteurs de visiter un site sans avoir toutes les informations nécessaires pour acheter un produit. Les produits offerts sur un marché sont intégrées au catalogue électronique et le vendeur's Web Store. Cela contribue à augmenter le taux de transformation visiteur / acheteur de manière significative. 3. ECatalog sophistiquée permet d'exposition de produits complète caractéristiques Un catalogue électronique est un teneur des produits en ligne solution de gestion puissante interface utilisateur qui permet une navigation efficace, la recherche et des capacités d'intégration d'organiser et de publier des informations sur les produits et permettre la manipulation en temps réel des processus métiers liés à l'achat et la vente. Il stocke le contenu des produits dans une seule base de données et organise l'information produit sous une catégorie prédéfinie hiérarchie. Il dispose également de capacités de recherche sophistiqués afin que les acheteurs peuvent localiser les produits facilement. Des études montrent, dans de nombreux cas, les acheteurs sont incapables de prendre des décisions d'achat concluants en raison du contenu médiocre du produit ainsi perdus occasion d'affaires pour les entreprises. Pour éviter cela tous les marchés B2B adopter un type ou d'un autre système eCatalog avancé qui produit une proposition de valeur convaincante. En conséquence, les entreprises peuvent s'attendre à une augmentation des recettes, une meilleure satisfaction du client, et plus court cycle de vente. 4. Ventes de solution accélère la vente de processus et réduit les frais généraux Les ventes de la chaîne intégrée dans un marché B2B couvre toutes les étapes du processus de vente y compris les devis, négociation, facturation et suivi des expéditions. Processus de vente électronique réduit considérablement le cycle de vente en diminuant les coûts de traitement. La vente de solutions électroniques permet également de minimiser les erreurs de documents souvent associée à des systèmes à base de papier. 5. solution eProcurement rend l'achat plus facile Passation électronique des marchés est la méthode d'effectuer des transactions entre acheteurs et fournisseurs via Internet. Un système d'eProcurement est une partie intégrante d'un marché B2B. Achats liés à une place de marché B2B a de nombreux avantages incontestés. Les coûts de transaction se réduit grâce à des processus de transactions rationalisées. Vous économiserez du temps et des arrêts de dépenses voyous par les employés. Aberdeen Group estime que l'automatisation des activités d'approvisionnement permettra de sauver les entreprises de taille moyenne 2 millions de dollars par an. Et ce n'est pas à dire quoi que ce soit des économies de coûts résultant d'une meilleure collaboration de la chaîne d'approvisionnement. 6. Magasin Web offre de nouvelles possibilités pour les entreprises de vente au détail entreprise Tandis qu'à travers le marché vous pouvez puiser dans le large éventail d'acheteurs B2B, B2B Marketplace fonctionnalité qui permet aux entreprises participant à construire leur boutique en ligne en utilisant le même e-catalogue donne une magnifique occasion de cibler un segment totalement différente du marché. Cela en soi est une occasion unique que des études récentes ont montré que l'augmentation du nombre de petites entreprises ayant moins de 20 employés font plus de 25 pour cent de leurs ventes en ligne. Il existe d'autres avantages qu'une entreprise peut recevoir de participer à une place de marché B2B ainsi. Pour les participants acheteur une offre de marché B2B:
Pour les fournisseurs, il offre:
Places de marché B2B sont un guichet unique de solutions d'affaires pour bon nombre des besoins de l'entreprise. Habituellement, un marché offre une vaste gamme de caractéristiques et de fonctions. Entreprises participantes peuvent choisir les fonctionnalités requises, les utiliser de manière efficace et tirer tous les avantages mentionnés ci-dessus. |