Caractéristiques des praticiens réussis permettant

Sur la base de la formation et de consultation que j'ai fait avec les praticiens en Amérique du Nord et le Royaume-Uni, j'ai identifié les trois caractéristiques suivantes des praticiens de succès Leading.

• Robustesse et fiabilité de la visibilité au milieu des sources de haute influence d'aiguillage

• des sites Web qui sont axés sur les clients, en mesure de naviguer facilement et très sensible sur l'internet

• Avoir un statut pour créer une meilleure expérience client.

Comment pouvez-vous augmenter votre visibilité et de crédibilité parmi les sources de référence que tout le monde qui passe du temps en face de votre marché cible peut en toute confiance et efficacement parler de vous et vos compétences?

Vous faites ceci en s'assurant des sources de recommandation savoir qui vous êtes et ce que votre expertise. Cela nécessite que vous avez une proposition de valeur distinctive et qui ont reconnu la grande influence de sources de référence sont. Une fois que vous avez votre mémo et connaître vos sources de référence principales, votre prochaine étape consiste à communiquer votre message à des sources de renvoi qui pourraient tirer profit de savoir au sujet de votre compétence et de service.

Votre objectif est de disposer de sources d'aiguillage en savons assez sur vous et votre expertise afin de pouvoir facilement et dire avec confiance à des clients potentiels ", Permettez-moi de vous donner le nom d'un spécialiste qui peut vous aider ....

Voici trois étapes d'action, vous pouvez prendre pour accroître votre visibilité et crédibilité auprès des sources haute influence saisine:

• Conclure votre message: Assurer la transparence sur ce que vous faites, qui vous le faire pour, la valeur que vous offrez et comment vous distinguer de vos services.

• Expliquez votre marché cible: connaître la personnalité de vos meilleurs clients et sources de référence si vous avez devinés vos points forts et les valeurs essentielles avec ceux d'un marché d'alerte.

• Passez du temps avec d'autres spécialistes de qualité qui sont constamment en face de votre marché cible:

1. Mettre en place des déjeuners 2-3 ciblée par semaine - En savoir plus sur les objectifs principaux des sources de recommandation », et racontez-leur votre message de base.

2. Restez en contact avec les sources de référence par l'envoi d'articles d'intérêt.

3. Inviter les ressources de référence à des événements et des formations.

4. Envoyez des lettres d'introduction sur vos services; inclure votre brochure ou une brochure sur la pratique collaborative.

5. Contacter des fournisseurs de vos clients (par exemple, si vous êtes un avocat, de la santé mentale des clients contact professionnels et laissez-lui savoir sur la pratique en collaboration)

6. Félicitez-les sources de référence qui sont dans les nouvelles.

7. Mettre en place des interviews à l'étude sur la pratique des sources de référence "afin que vous puissiez développer votre propre réseau professionnel et d'orienter vos clients vers les meilleurs professionnels dans votre communauté.

8. Aidez vos sources de référence pour réussir - apporter autant de valeur que vous pouvez pour vos sources de référence.

En passant ce temps qui a le mieux identifier vos sources de référence sont et ensuite faire régulièrement des activités pour renforcer ces échanges, vous pourrez voir une relance de l'aiguillage de classe et vous tirez vers vous les clients avantageuses qui sont un bon ajustement pour vos services et votre expertise. Le résultat final est plus grand contrôle sur la construction d'une pratique que vous faire plaisir et apporte une valeur importante pour vos clients.