Vendre Caractéristiques et avantages - Un guide pour les vendeurs

Que vous soyez dans les ventes B2B, les ventes B2C, la vente par Internet, vente au détail, ou vous êtes dans une profession ou du commerce, les caractéristiques et les avantages sont ce que vendre votre produit ou service. Ceci est une caractéristiques et les avantages Guide Liste de contrôle pour les vendeurs et les professionnels.

Caractéristiques - Les fonctionnalités sont les attributs qui décrivent votre produit ou service en détail. Voici ce que vous devez inclure pour décrire les caractéristiques de votre produit:

Descriptions de produits, y compris la taille, poids, couleur, etc
Détails techniques
Spécifications du produit
Rien d'autre à faire en décrivant les détails de votre produit ou service

Avantages - Caractéristiques de décrire vos produits, mais les bénéfices résout un problème pour le client ou répond à un besoin. En substance, l'avantage pour vendre votre produit ou service. Voici ce qu'il faut inclure pour décrire les avantages de votre produit:

Comment votre produit ou service résoudre un problème pour le client?
Comment votre service doivent s'acquitter d'un client?
En quoi votre produit est meilleur que les concurrents?
Est votre meilleur prix que la compétition?
Est-ce que votre service améliorer la vie du client? Faites-lui plus heureux? Réduire les risques? Le rendre plus productif? Réduire les coûts à long terme?
Est-ce que votre produit durera plus longtemps que la compétition?
Toute vente d'autres caractéristiques qui sont appropriées

Lors de la compilation de votre propre liste de caractéristiques et d'avantages, assurez-vous d'inclure toutes et tous qui s'appliquent à votre service ou votre produit. Rappelez-vous juste, la fonction décrit le produit alors que le bénéfice vend le produit. Pour être un meilleur vendeur, vous devez comprendre l'équilibre complexe des deux.