|
Campagnes de publipostage sont la stratégie marketing consultants de la plupart des nouveaux Réseau penser. Malheureusement, les campagnes de publipostage ne sont pas toujours la plus efficace ou rentable de moyens de publicité, surtout quand vous commencez, premier sorti. Direct Mail Comparaison des campagnes Pour lancer une campagne de publipostage vous utilisez des cartes postales. Pensez cartes postales sur combien vous auriez à courrier hors d'attirer l'attention de 100 personnes pour quelques minutes. Maintenant, pensez à combien il est facile d'obtenir les oreilles de 100 personnes pour quelques minutes si vous êtes sur un panel de la Chambre de commerce et il ya 100 personnes dans l'auditoire. Campagnes de publipostage direct pâle en comparaison. Supposons que vous lancez une campagne de publipostage direct avec un taux de 1% de réponse (qui est très élevé, sauf si vous avez un pot de vin awesome joint ou un rédacteur publicitaire ACE). Si vous envoyez 10.000 cartes postales et vous devez acheter une liste de noms cher il vous en coûtera un minimum de 5000 $. Cet investissement de 5000 $ dans votre campagne de publipostage direct souhaitez-vous obtenir 100 prospects. De ces porte peut-être un autre de 1-2% à les convertir en clients. Si vous avez construit une relation avec 1% de la population de votre campagne de publipostage aurait atteint, votre taux de conversion serait beaucoup plus élevé et vous n'auriez pas dû se séparer de 5000 $. Avec des campagnes de publipostage vous êtes un étranger - vous pourriez être un étranger avec une bonne dose de sondage, mais il n'ya pas de confiance. Vous êtes également une intrusion. Avec un marketing relationnel vous obtenez l'effet inverse et, par conséquent, les résultats bien meilleurs. The Bottom Line sur les campagnes de publipostage Bien que les campagnes de publipostage sont les choses que les consultants se tourner vers un nouveau réseau pour la publicité qu'ils ne sont pas le meilleur choix. Campagnes de publipostage sont impersonnels, coûteux et inefficace par rapport au marketing relationnel. Consacrez votre temps à construire des relations plutôt que d'emboutissage cartes postales - la touche personnelle est ce que vous gagnera l'entreprise. Copyright MMI-MMVI, Computer Consulting 101. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |