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Eh bien, faut-il? Avez-vous le sentiment que c'est là que toutes vos cartes postales ou des envois de style enveloppe vont de toute façon? Comment pouvez-vous soulager cette douleur "dans votre marketing? Prenez deux de ces derniers et appelez-moi le matin ... message et marché! Message Qu'est-ce que votre son message du genre? That's right ... je l'ai dit sonner. Lorsque vous lu votre message sur votre publipostage à voix haute pour vous, ne vous grincer des dents à l'ennui? Est-il rien sur ces morceaux où il a beaucoup de sens pour votre lecteur à "prendre contact avec moi", "profiter de cette offre gratuite", ou "Obtenez votre livre gratuit pour appeler"? L'information est même assez précieux pour obtenir de vous en premier lieu? N'oubliez pas, dans le dernier courrier que j'ai écrit au sujet de votre Unique Selling Proposition. Est-ce que votre logiciel de messagerie ont même que sur elle? Si vous n'avez pas lu le post sur USP, s'il vous plaît faites-le maintenant et en développer une. Votre message doit obliger le lecteur à prendre des mesures, sans leur imposer. Votre USP combiné avec un effectif global, l'offre, et d'infos de contact permettra d'améliorer les résultats de votre réponse directe de façon spectaculaire. Plus important encore, vous avez juste un peu de temps pour capter l'attention du lecteur (à moins de 7 secondes) dans votre matériel directement à la poste. Le client a d'autres choses sur leur esprit, et «interruption marketing» n'est pas un d'eux. Si vous ne parvenez pas à surmonter cet obstacle, votre logiciel de messagerie se termine à la poubelle presque immédiatement, sans avoir été lu du tout. Un message de haute qualité doit être prononcé ... mais que faire si vous n'avez pas ciblé les lecteurs juste en premier lieu? Marché C'est ça, votre message ne peut pas être seulement de façon aléatoire par la poste à chacun dans le répertoire et espérer de bons résultats sans une période de chance. Je ne sais pas pour vous, mais je ne suis pas un joueur. Voulez-vous jouer avec les résultats de votre marketing? Ne le pense pas. Vous devez bien étudier votre marché, et envoyez votre message à ces clients potentiels les plus susceptibles d'investir dans votre service ou produit. Vous ne seriez pas pêcher le poisson d'eau douce dans l'eau salée feriez-vous? Vous avez besoin pour les poissons qui ont faim de l'appât vous êtes prépondérante. Allez à votre bibliothèque publique, et regardez dans la section des références. Il ya des tonnes de ressources disponibles pour étudier votre marché local sur place. Very best part? Ils sont tous gratuits! Qui est le plus susceptible d'acheter chez vous? Par exemple, une société de prêts hypothécaires ne voudrais pas de chasser pour de nouvelles affaires par la poste aux propriétaires de maison qui vient de signer un nouveau prêt hypothécaire, il ya moins de 90 jours. Mais peut-être les propriétaires de maison qui ont eu leur prêt hypothécaire de plus de 1 an, voire deux ans? Si la société ne refinancement hypothécaire, que la plupart d'entre eux, il s'agit d'une matière ample, marché ciblé. Liste des entreprises peut y contribuer, ainsi, faire le tri pour vous, moyennant des frais de cours. Ce que vous obtenez est une pré - liste triée du potentiel des affaires au courrier. Une fois les réponses tombent, ceux qui vous fournir des informations peut être suivi par appel téléphonique ou d'une autre pièce de courrier pour commencer une relation. Message au marché. Le bon message au marché du droit. La clé du succès du publipostage. Ne jetez pas votre campagne de publipostage tout de suite, parce que vous avez un monde de profits venant à votre rencontre! |