Armé d'une connaissance de votre secteur, du marché et le public, un plan média et le calendrier, votre produit ou avantages les plus importants de services et des objectifs mesurables en termes de volume des ventes (nombre d'unités vendues), les revenus générés ou d'autres critères, vous êtes prêt pour l'action . La première étape est d'établir le thème et, le cas échéant, le titre d'appel spécifiques qui identifient le produit ou le service dans l'ensemble de votre publicité.
Le thème de votre publicité reflète votre identité spéciale ou de la personnalité ainsi que les avantages spécifiques de votre produit ou service. Par exemple, les annonces de cosmétiques presque toujours compter sur un thème très glamour. De nombreux produits alimentaires opter pour la bonne santé, all-American campagnes de famille. Publicité automobile se concentre souvent sur la façon dont la voiture qui vous fait sentir à propos posséder ou de conduire plutôt que de ses attributs de performance.
De même, un slogan repose sur la raison la plus importante pour l'achat de votre produit ou service. "Nothing Runs Like a Deere (véhicules agricoles John Deere) conduit les performances et l'endurance d'une torsion de Nice sur le mot« cerf ». "Ideas at Work» (outils Black & Decker, et les appareils électroménagers), signifie à nouveau la performance, mais améliore la fiabilité et l'imagination à la déclaration. «Comment l'argent Smart obtient de cette façon" publication financière (Barron's) évoque clairement la prospérité, l'intelligence et de succès.
Préparer les annonces
La conception initiale de votre publicité, la création du slogan et le ton de voix que vous allez utiliser pour établir votre personnalité sont tellement critique qu'il a presque toujours payant d'avoir de l'aide professionnelle. Embauchons les meilleurs concepteur et rédacteur vous pouvez vous permettre dès le départ. Plus tard, vous pouvez demander à journaux, les radios ou les magazines de suivre vos directives dans la préparation de certaines annonces si vous ne pouvez pas nous permettre de continuer à compter sur des professionnels. Comment savez-vous une bonne pub quand vous lisez, écrivez, de conception ou d'évaluer un? Plus important encore, une bonne pub met l'accent sur un message: la seule idée que vous voulez transmettre cette annonce. Cette idée mai tournent autour des prix, caractéristiques, de la commodité, la qualité, amélioré par les technologies ou dans le temps offre limitée. Appuyer cette idée avec beaucoup en tant que copie ou d'une illustration que le temps ou l'espace le permet. Bonne annonces s'appuyer sur «les trois I»: Impliquer, informer et d'illustrer.
Faire participer l'auditoire: une bonne pub suscite la curiosité, de leurres dans les perspectives et les invite à y participer. Il le fait avec des mots, des images ou des sons qui sont convaincants et une information qui vise à leur meilleur intérêt. Exemple: "S'il vous plaît votre client et votre comptable« en appelle à la volonté du lecteur pour être doublement réussie en donnant un bon service et faire de l'argent.
Informez l'acheteur: Votre prospect veut la réponse à une question: «What's in it for me?" Cette mai être un moyen plus rapide, plus facile et moins coûteux d'atteindre un objectif spécifique ", TransEuropa Express: La voie rapide vers le Time of Your Life", par exemple. Il mai également être quelque chose de moins tangibles: élégance, de prestige, la louange ou l'admiration de ses amis et collègues. Regardez les vêtements, boissons gazeuses et les annonces de club de santé pour les bons exemples de ce pourvoi.
Illustrer la prestation: Même les personnes qui ne paient pas beaucoup d'attention tout en tournant sur le canal ou la page peut voir votre message dans une micro-seconde si elle est bien illustré. Des moyens efficaces d'affichage illustrant non seulement le produit ou service, mais au profit aussi bien. Exemple: la publicité Campbell Soup Company montre maman et ses enfants dans une cuisine traditionnelle de réglage avec une atmosphère d'amour et de la soupe chaude. Nordic Track annonces dépeindre une mince jeune homme ou la femme de l'exercice. Les deux impliquent que le client devra également regarder ou réagir de cette façon en utilisant les produits annoncés. Vous pouvez même illustrer la radio et la télévision des annonces avec votre choix de musique et effets sonores de fond.
Tout le monde persuade pour vivre. There's no way around it. Que vous soyez un professionnel de la vente, un entrepreneur, ou même un parent reste à la maison, si vous êtes incapable de convaincre les autres de votre façon de penser, vous serez constamment gauche behind.Donald Trump a dit le mieux, «Étude de l'art de persuasion. pratiquent. Développer une compréhension de sa valeur profonde de tous les aspects de la vie. "
Conclusion
La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres.
