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Il ya tout un débat qui fait rage entre les auteurs de l'article et d'autres pontes de vente qui revendiquent leur demandant froid conseils fonctionnent le mieux et d'autres qui soutiennent le temps "cold calling" déchets de personne. Qui a raison? Non plus. Comment venir? Ils sont tellement occupés à caresser leur clavier et leur ego qu'ils n'ont pas le temps de faire réellement ce qu'ils prétendent faire. Le froid est supposé constituer gourous appelant sans doute pas réellement pratiqué cette discipline dans les âges. En fait, la plupart j'oserais à deviner avoir une certaine expérience unique de l'industrie qu'ils essaient de se décharger de tout le monde. Que peut faire une nomination parements d'aluminium-setter vous parler de Getting réunions de première classe avec des cadres de niveau C dans les entreprises? Si vous vendez des condos haut de gamme ou de coopératives à New York, pensez-vous que vous pouvez apprendre beaucoup de quelqu'un qui sollicite des souscriptions pour le New York Times? Ceux qui prétendent "cold calling" ne fonctionne pas ont raison: Il ne fonctionne pas pour eux. Donc, ils généralisent leurs limites à tout le monde, surpassant la peur et l'évitement au lieu d'un can-do philosophie et des techniques pratiques. Que dois-je faire? Qu'est-ce que je viens de me tirer loin de faire et ce que je reviendrai à vous après avoir lu le dernier mot de cet article? "Cold calling", et croyez-moi, je reçois des résultats en temps grand et je suis trop occupé pour partager des trucs avec vous en ce moment. Désolé! (Si vous voulez de l'aide, rendez-vous à un de mes livres classiques sur le sujet: pour vendre n'importe quoi par téléphone! Ou REACH OUT & SELL quelqu'un.) Best of luck. |