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Beaucoup d'entreprises ne savent pas comment le faire correctement "cold calling" et beaucoup de gens n'aiment pas faire "cold calling" parce qu'ils pensent qu'il n'ya déranger le client. En tant que franchiseur nous avons souvent lancé des entreprises franchise avec un programme de marketing, qui comprenait répertoriant l'ensemble des entreprises à fort potentiel de notre franchise d'affaires peut faire des affaires avec eux de la région. Une fois cette liste a été établie, nous essayons de trouver des noms de contact et communiquer avec chaque entreprise directement. Généralement, nous essayons de faire "cold calling" sur certains types de clientèle et d'autres nous avons préféré le marketing plus direct et d'arrêter réellement dans l'entreprise même. Il est important de fixer des objectifs dans le "cold calling. Chaque entreprise doit déterminer quels sont ces objectifs. Par exemple, si vous vendez un produit ou un service qui est assez compliquée et elle a besoin de plus amples explications pour le client que vous appelez le froid et donc vos objectifs serait d'essayer de transformer 40 pour cent des appels à froid dans les réunions de vente rendez-vous. Dans notre cas, notre objectif était d'obtenir le franchisé de 10.000 à 20.000 dollars de revenu mensuel brut dans les services. Et nous avons joint nos efforts à froid demandant à nos objectifs de marketing globale du programme. Plus tard nous avons découvert qu'il était plus facile d'avoir des objectifs préalablement à l'objectif principal lors de la sollicitation à froid, afin que notre équipe marketing, assurez-vous qu'ils seraient arrivés à un nombre important de décideurs. Si nous n'avons pas atteint notre objectif, nous envoyons nos gens à les contacter directement par l'arrêt dans leur bureau. Ce n'était pas facile et donc l'équipe a tenu à s'assurer qu'ils ont obtenu grâce au décideur lors de l'appel à froid. Peu importe comment vous décidez de définir vos objectifs pour le froid vous appelle est conseillé à au moins quelques buts pour aider favorisent l'efficacité et de garder l'équipe de vente sur les rails. S'il vous plaît examiner cela en 2006. |