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Vous pensez que vous avez couvert tous les sujets imaginables dans les réunions de vos ventes. Vous avez loué, critiqué et humeur de vos troupes, parfois à la veille même sur la peine. Vous avez entendu une litanie d'excuses à partir de sous-performants et des morts-vivants "," l'constamment sous-zombies quota. "C'est dur là-bas!" Se plaignent-ils. "Ouais, vous devriez essayer de remonter dans le domaine et vous verrez! «La compétition est de manger notre repas!" «Nos prix sont trop élevés! Et puis, le défi ultime: «Ce nouveau produit (ou service) ne peut tout simplement pas être vendus! «Nos clients n'ont pas besoin. Pourquoi, c'est comme vendre de la glace à des Esquimaux! Attendez une minute. Vous pouvez gérer celui-là. Il a fallu des millénaires à se réaliser, mais tout à coup les Eskimos devront CIE, tu penses, surtout si le réchauffement mondial s'accélère comme les scientifiques sont prédire qu'il sera. Les calottes polaires fondent rapidement. De vastes couches de glace du Groenland se glissent dans la mer. Soudain, les flottes de navires de nations maritimes mettent en offres de naviguer à travers les eaux de l'Arctique en été, les routes, car auparavant gelés sont décongélation. Combien de temps faut-il avant Eskimos sont en sirotant des boissons tropicales et les grillades parapluie dans leurs bateaux? Les directeurs des ventes emmener partout Note: Tous les prétextes faibles de votre underperformers peuvent être contrés. Vous pouvez vendre ICE à des Esquimaux! Des progrès sont accomplis dans tous les domaines que nous pensions jadis étaient fermés à nous et à notre créativité et la débrouillardise. Ah, mais qu'en est-il vendre »du charbon à Newcastle? Ne vous inquiétez pas, c'est la prochaine. Compte tenu de la faim dans le monde en développement pour les combustibles les plus polluants qu'on puisse imaginer, ils mettront probablement à écouler leurs stocks locaux dans les prochaines années et devenir un beau marché pour ce produit, aussi bien. |