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Tim ici avec plus d'informations pour vous. Saviez-vous que le but principal de votre premier contact avec les perspectives commerciales TOUT est de découvrir deux «boutons chauds. En d'autres termes, renseignez-vous juste un couple des raisons pourquoi votre prospect mai voulons une entreprise à domicile bien-être. En faisant cela, vous pouvez poser des questions telles que: • «Quels sont donc quelques-unes des raisons que vous avez commencé la recherche d'une entreprise à domicile?" • «Quel genre de choses que vous aimeriez réaliser avec une entreprise à domicile? • «Que feriez-vous avec un revenu d'appoint? Que vous passez par ces questions, écoutez et regardez pour toutes sortes d'informations que vous pouvez utiliser pour les aider. Ces friandises sont vos petites pépites d'or, donc gardez votre écoute sur les oreilles. En utilisant cette méthode de l'entonnoir, je travaille pour savoir ce que les besoins individuels et ce que cela veut individuels (cela facilitera grandement varier d'un individu à l'autre). Je répète donc tout ramener à ma perspective, posant des questions comme: "Que voulez-vous plus dans la vie?" Et "How Does that make you feel?" Gardez à l'esprit que certaines personnes vous aurez à poser plus de questions que d'autres. Qu'est-ce que vous cherchez quelque chose qu'ils ont un attachement émotif à. Pour certains, c'est leur avenir financier. Pour beaucoup, ce sera leur famille. Tout le monde a des boutons chaud, vous avez juste besoin de tenter de savoir ce qu'ils sont. Un grand nombre de fois où vous aurez la réponse: «Pour gagner plus d'argent." Ou "Plus de temps, plus de liberté." Quoi qu'il en soit, essayez de creuser un peu plus loin et savoir pourquoi ils veulent plus d'argent ou de temps. Par exemple vous pouvez leur demander: «Combien d'argent vous cherchez à faire?" Ou "Que feriez-vous avec plus de temps si vous l'avez eu?" La raison pour laquelle nous demandons à cette question, c'est que la plupart des gens ne sont pas motivés par "faire plus d'argent." Ils sont motivés de ne pas avoir à se soucier des factures plus, ou être capable de prendre leurs enfants sur leurs vacances de rêve à Disney World, ou d'être en mesure de quitter l'emploi qu'ils détestent, ou à détenir la voiture qu'ils ont toujours voulu. Nous connaître leurs "formules magiques" pour que nous puissions offrir ce plus tard. Or, cette semaine, aller de l'avant et de trouver des boutons à chaud de votre perspective et de les aborder ... et regardez votre ascension taux de réussite oh, si haut! Et, si vous avez besoin d'aide pour cela, allez à: |