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Quand il s'agit de votre brochure, est-il vraiment répondre à la question de votre prospect "Pourquoi devrais-je acheter chez vous?" Je veux dire, au-delà de votre solution au problème de votre prospect, parce que, il ya des chances, vous fournissez un produit ou un service similaire aux autres produits ou services out there. Bien que vous ne résoudre le problème d'un prospect (et si vous communiquez clairement que, dans votre brochure, je vous félicite. Vous avez commencé à vous démarquer de la foule.), Vous êtes toujours l'un des nombreux à l'esprit du prospect. ================================================== ============= Votre "proposition de vente unique" ================================================== ============= Alors maintenant, vous devez vous demander: «Qu'est-ce que je fais ou qu'est-ce dans la manière que je le fais, cela me rend unique?" C'est une question simple avec une réponse très complexe. Car ici, où nous parler de votre unicité, ou, en termes de marketing, vos «Unique Selling Proposition», USP, pour faire court. Qu'est-ce qui «vous», si vous êtes propriétaire d'entreprise ou, à plus grande échelle, ce qui rend la Société XYZ unique par rapport à mes concurrents. Vous ne pouvez vraiment pas répondre de manière adéquate la question de l'USP pour votre entreprise en un après midi, à la planification une brochure. Mais c'est un bon point de départ, surtout quand vous n'avez pas encore retenu de ce concept avant. Et, dans tout le moins, il donnera cette brochure une mettant l'accent que d'autres brochures, généralement, n'ont pas, pour vous aider à atteindre plus de prospects et d'augmenter les ventes, comme vous établir des relations. Pour vous aider à commencer à avoir tes bras autour de ce concept puissant, laissez-moi vous donner quelques questions à vous poser: Que dois-je faire? Ce que je n'aime plus ce que je fais? Que suis-je particulièrement bon? Ce qui est important pour moi? Qu'est-ce que j'apprécie dans ma vie? Pourquoi? Comment puis-je mettre en lumière les valeurs fondamentales dans la façon dont je travaille, dans mes produits ou services ou dans ma manière de livrer ces produits ou services? Qu'est-ce que mes clients ont déclaré qu'ils aiment de la façon dont je faire des affaires? Quelle est ma plus grande fierté? Et pourquoi? En aucun cas cette liste est exhaustive, mais c'est un bon début pour vous faire réfléchir sur ce qui vous distingue de vos concurrents, comment répondre à la question de votre prospect: "Pourquoi devrais-je acheter chez vous?" Et maintenant que vous obtenez un meilleur contrôle sur ce que vous faites et comment vous le faites, de façon unique, cela vous aidera à mieux comprendre qui est celui qui est le plus susceptible d'acheter de vous. ================================================== =============== Détermination de votre meilleur client ================================================== ============== Ce que je m'apprête à vous dire, c'est aussi, par aucun moyen, exhaustive.There existe de nombreuses façons, les moyens d'analyse au moyen des systèmes de grille, les enquêtes et autres, de la détermination de votre meilleur client. Ces méthodes sont très importantes aussi. Mais ce que je vais vous dire va au moins vous aider à commencer à se faire une idée de ce que votre meilleur client est en relation avec ce que vous faites de mieux. En réduisant à votre domaine à la clientèle, en développant un créneau qui, nous l'espérons, seront aussi profondes, vous pouvez vous servir plus efficacement vos clients ou de clients, la solution de leurs problèmes réels et apportant une valeur réelle à leur vie, ainsi que d'acquérir plus de leur esprit - et de son portefeuille d'actions. Vraiment une situation gagnant-gagnant. Par exemple, considérons un propriétaire de Body Shop. Or, ce propriétaire fait un très bon rétablissement plus une voiture près de l'état neuf. Cependant, son expertise particulière - et de la passion - est la restauration de voitures anciennes. Elle aime la recherche qui va dans le projet, elle adore le savoir-faire dans les modèles plus anciens et qui aime ces voitures autant que leurs fiers propriétaires. Et elle est douée pour ça, de l'animation dans les salons automobiles locaux millésime. (Garçon, fait-elle l'amour audience qui bourdonnent, aussi!) La réalisation de ces choses sur elle-même - ses aptitudes, ses valeurs, sa passion, ses réalisations fier - n'est-ce pas de sens pour elle de passer du stade de l'atelier de la zone de collision - l'un des nombreux - à un restaurateur de voitures anciennes? Il s'agit d'un créneau qui est profond, qui a l'argent à dépenser et, plus important encore, aligne avec ses valeurs de sorte que quand elle s'applique, elle va bien faire sur tous les fronts. C'est ce que je veux dire sur la façon de mieux comprendre ce qui vous rend unique vous aide à obtenir également une poignée sur qui sont vos meilleurs clients. J'espère que je vous ai donné un aperçu, qui profitera non seulement votre prochaine brochure, mais aussi votre entreprise. (c) Groupe de SCC, LLC |