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Déplacement de votre clientèle actuelle en arrière à travers le cycle de vente est de nouveau la valeur. Comme tout processus de recyclage où un poste est transformé en quelque chose d'autre, la même chose peut être fait avec vos clients actuels. Trop souvent, nous utilisons un cycle de vente d'acquérir une petite entreprise cliente, puis mettez-les sur le plateau à la clientèle. Quelle augmentation de revenus pourraient vous accomplir si vous les avez pris au large du plateau et de les mettre en arrière à travers le cycle de vente? Nouveaux produits et services La plupart des nouveaux clients des petites entreprises commencent normalement avec un petit nombre de produits ou de services. Le recyclage du client susceptible de les ramener par votre processus de vente et de produire une base plus large d'activités entre eux. Le processus de recyclage traite un client actuel, comme si elles n'étaient pas encore un client. Cela vous aide à ouvrir votre façon de penser et de voir de nouvelles opportunités. L'avantage vient du fait que vous avez déjà une relation de confiance mais vous aborder les choses avec une nouvelle série de «les yeux et les oreilles» dans la recherche de volume des ventes de nouveaux produits et services. Du pareil au même Une commande initiale mai représentent pas le plein potentiel de la nécessité d'un nouveau client pour vos produits et services. Lorsque vous continuez à recycler les actuels clients des petites entreprises par votre processus de vente vous avez une bonne occasion d'obtenir plus de ventes en volume de la même clientèle. Ce domaine du recyclage des petites entreprises à la clientèle se concentre sur l'évaluation du volume des achats passés contre l'totale possible. Si vous travaillez dans un marché hautement compétitif, vous mai ne pas recevoir tous du volume de votre client. Client de recyclage en utilisant tous les outils de vente originaux pourraient accroître leur volume de la commande. Customer Referral La multiplication des contacts avec votre base de clients pour petites entreprises peuvent augmente aussi vos chances de développer le type de relation nécessaire de demander et de recevoir des recommandations de clients. Vous mai pas augmenter votre volume ou ajouter de nouveaux produits et services à la liste des articles qu'ils achètent chez vous mais vous pourriez gagner un nouveau client pour vendre et recycler. Chaque fois que vous faites un cycle de vente complet vous augmentez votre connaissance de la clientèle et d'approfondir votre niveau de confiance. Le fait que vous êtes en continuant d'investir vos efforts dans l'intérêt supérieur de l'entretien d'un client se traduit par le type de relations qui facilite l'orientation de nouveaux clients à partir de votre base de clients actuelle. Il ya beaucoup de choses nouvelles qui peut provenir du recyclage des petites entreprises à la clientèle. Les trois possibilités énumérées ci-dessus constituent un bon point de départ. Le client est le recyclage ne demande pas seulement un client actuel pour plus d'affaires que de faire passer les clients actuels en arrière à travers le cycle de vente avec l'idée de créer un client "nouveau". Combien de clients avez-vous simplement assis sur le plateau prêt à être recyclé? |