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Dans le cadre de ma campagne marketing, j'ai décidé de faire appel sur le chiropraticien situé à côté du bureau de poste. Exprès, je n'avais pas téléphoné à l'avance. En ce jour particulier, j'ai été littéralement frapper aux portes. Ce que le chiropraticien ne savais pas c'est que je lui avait vendu des cassettes de formation sur une douzaine d'années auparavant, par téléphone. Mais maintenant, mon idée était de tester son ouverture d'esprit pour devenir un de mes clients de coaching nouvelles. Comme j'entrais dans son bureau mal éclairé, il me salua. Instantanément, j'ai ressenti un sentiment de vide, en partie véhiculées par défaut des réceptionnistes, des assistants, et surtout, des clients. "Bonjour, docteur Frisbee, dis-je gaiement. «J'aimerais obtenir une de vos cartes de visite, puis fixer un rendez-vous avec vous pour voir comment nous pourrions établir une relation de conseil." «D'accord, répondit-il dans un modeste, mais le ton n'est pas désintéressée. Et avec cela, j'ai décidé de ne pas le pitch sur place, ce qui aurait été ma préférence si je n'avais pas senti un tel vide dans ses quartiers. En fait, je ne l'ai jamais rangée. Son nom allait au fond de ma liste de prospection parce que je sentais sa carrière a été n'explosent pas. Il allait dans l'autre sens. Cette perception s'est avérée correcte. Il ya quelques jours, comme je conduisais sa rue, j'ai remarqué des draps ou serviettes avait été pendu maladroitement sur la vitrine large avec son nom reste gravé sur le verre. Il était hors de l'entreprise. Cela ressemble à une histoire triste, mais ce n'est pas, non pas si vous êtes un agent de commercialisation ou d'un vendeur. En fait, il représente une percée dans le sens rétro. En faisant votre prospection à pied ou en voiture, vous pouvez évaluer ce qui se passe réellement dans une entreprise. Au lieu de voir qu'un autre «pierre tombale de« description de votre prospect sur un écran d'ordinateur, vous pouvez regarder dans le parc de stationnement à cette distribution et de voir qu'il ya certaines voitures très haut de gamme sport garée dans les espaces des cadres. Cette entreprise se porte bien, sa population est prospère. De même, vous pouvez voir la façon dont les bâtiments sont grands que vos prospects occuper, et surtout, vous pouvez évaluer l'état d'esprit du lieu, en évaluant l'accueil que vous recevez. La satisfaction des employés évidentes et de larges sourires vous dire ceci n'est probablement pas un endroit qui est à la catastrophe imminente. Bien sûr, vous mai être la chasse à l'échec, pour dourness, surtout si vous cherchez de nouvelles fouilles pour un client de l'immobilier et vous souhaitez entrer en relation au rez de chaussée avec un vendeur motivé. Ensuite, vous pourriez être la chasse pour une entreprise marginale qui est plus que disposé à aller de l'avant, et à déménager. Mais vous voyez l'idée. Prospection en personne, alors qu'il mai sembler inefficace et archaïque, est tout sauf cela. Elle peut être la façon la plus éclairée de voir ce qui se passe dans le monde réel. Le meilleur vendeur à une compagnie maritime internationale, l'un de mes clients, qui sert à obtenir dans sa voiture et de suivre les camions de la compétition pour voir où ils faisaient des camionnettes. Il avait compter combien de cases ont été chargés, et combien de temps était passé à chaque quai. Puis, il avait personnaliser une proposition avant de communiquer, même à ces perspectives, qui bien entendu ont été étonnés qu'il semblait connaître tant de choses sur eux! Essayez ceci, au moins tous les temps en temps. Elle fera la prospection beaucoup plus amusant, comme un travail de détective, et vous aurez un nouveau souffle à ce qui peut par ailleurs être un processus très impersonnelle et abstraite de marketing. |