Business Blogs-Take My Boring-produit S'il vous plaît!

La triste vérité est que la description de votre produit peut être très ennuyeux.

Avez-vous déjà entendu le vieux conseil "vendre le grésillement pas le steak"? Qu'est-ce que cela signifie? Cela signifie que les gens veulent naturellement savoir ce qu'il ya dedans pour eux.

Si vous n'êtes pas à coups de pied sur les pneus d'une voiture neuve ou d'occasion, combien il est important pour vous, si le carburateur est à la pointe de carburateurs? Vous souciez-vous la façon dont le carburant est mélangé dans le moteur pour produire l'accélération? À peine. Ce que vous au sujet des soins dépend de votre station dans la vie et elle implique souvent des choses comme le confort d'assise, à l'intérieur lutte contre le bruit, la manipulation sans heurt et, bien sûr, la couleur de la voiture.

Cela ne veut pas dire que les ingrédients dans votre produit ne sont pas importants. Elles le sont. Il est juste que quand vous essayez de vendre quelqu'un de quelque chose, ils vont immédiatement se poser la question, "What's in it for me?"
Votre objectif doit être de répondre à cette première question la plus importante avec la candeur et l'exhaustivité. Pour obtenir de l'intérêt des perspectives, il faut vendre le "Sizzle" en premier. Le grésillement est des prestations. En outre, vous devez apporter les avantages très réaliste de votre prospect.

Si vous vendez des vitamines, par exemple, il n'est probablement pas sage de dire les vitamines vous permettra de "vivre pour être 100. Si vous vendez une occasion d'affaires, il n'est probablement pas trop malin ces jours-ci de promettre "un millier de dollars par jour». Les gens vont tourner leur esprit Off si vous commettez l'erreur de gonfler les bénéfices. A ce stade, vous pouvez ainsi parler au vent.

Au lieu de cela vous pouvez dire «ces vitamines ne sont pas comme les autres sur le marché" et "Je suis sûr que vous serez en mesure de bien gagner sa vie de cette opportunité."

Il ya quelques années, mon épouse et moi cherchions un agent immobilier de mettre notre maison sur le marché pour nous. Une dame très sérieuse d's'est présentée pour faire sa présentation. Je l'ai entendue dire qu'elle mettrait notre maison dans le Chicago Tribune et que son bureau a vendu 429 maisons de l'année écoulée. J'ai entendu mais je ne l'écoutait pas, je poliment mis fin à la conversation et se leva de table pour la reconduire à la porte d'entrée.
Sur le chemin de la porte elle a tiré un grand, book photo de stockage de type de son attaché-case et dit: "Jetez un œil à ces maisons, je énumérées dans les deux derniers mois." Ce que j'ai vu m'a étonné. Elle avait pris des photos personnelles de chaque maison, elle a énuméré et collés entre eux dans le livre. À côté de chaque image est une copie du formulaire d'inscriptions multiples pour cette maison comme une preuve de sa déclaration. Dans son "petit livre noir" ont fait des photos d'environ 30 maisons.

J'étais stupéfait. Certes, cette dame immobilier savait de quoi elle parle. Elle a sauvé son "aura" sur le moment le plus efficace. Nous lui avons donné la liste ce soir.

J'ai acheté l'ordinateur que j'utilise maintenant du Circuit City il ya deux ans. Le vendeur a vu que je cherchais en effet à l'achat mais que je pouvais marcher à un autre magasin dans la rue pour vérifier les prix. Il m'a demandé comment je pourrais utiliser l'ordinateur. Il a passé 10 minutes d'apprentissage au sujet de mon entreprise et j'ai eu l'impression qu'il tenait vraiment à cœur ME. Enfin, il me montra un modèle de gamme intermédiaire et dit: «D'après ce que tu m'as dit, cet ordinateur fera le travail pour vous."

Enough said. Je n'avais aucune idée à quel point le stockage du disque dur manipulés, ni aucun autres spécifications sur la machine. J'ai acheté de lui parce que je lui faisais confiance. Il a été le grésiller.

Il ya quelques personnes qui ont besoin de détails avant qu'ils achètent. Vous devez apprendre à reconnaître les types d'ingénierie reconnues et être prêt à parler de nombre et la taille en douceur. Mais pour la plupart des gens les spécificités d'un produit ne sont pas aussi importante est ce que le produit va les aider à accomplir ou comment il va rendre la vie plus facile pour eux.

Lorsque vous mettez votre blog d'entreprise, essayez de ne pas parler de vos produits. Parler de quelque chose votre lecteur aura à cœur. Conduis-les à votre produit en utilisant les liens hypertexte dans le texte, comme ça!