|
Positionnement est à la fois le nom d'un livre et une idée cruciale de la commercialisation d'abord été énoncé il ya 30 ans par Al Ries et Jack Trout. Depuis lors, le livre a été légèrement révisé et mis à jour, et les deux auteurs ont continué à écrire d'autres livres de marketing efficaces, tant en équipe et individuellement. Positionnement n'est pas le même que celui de la marque. Dans la préface du livre, Jack Trout définit le positionnement de cette façon: "C'est la façon dont vous différencier votre marque dans l'esprit de vos prospects et clients." Aucun de vous familiariser avec les travaux de Michael Porter sur la stratégie et de l'avantage concurrentiel sais que s'engager dans une stratégie de différenciation est un moyen efficace pour une entreprise à réussir. Alors, vous savez également que si votre société poursuit une stratégie de différenciation plutôt que d'une stratégie de domination par les coûts, il ne peut être - et sont souvent - des concurrents bénéficiant de multiples produits sains. Cela est particulièrement bonnes nouvelles pour les petites entreprises. Pourquoi? Parce que la plupart des petites entreprises ne sera pas le chef de file des coûts dans leur industrie, mais peut encore réaliser des bénéfices en santé, en poursuivant une stratégie de différenciation. L'utilisation mûrement réfléchie, des idées de positionnement peut conduire au succès marketing des petites entreprises, mais seulement si l'entreprise accorde une attention aux leçons Ries et Trout tentent d'enseigner. Alors, pourquoi les petites entreprises sont concernées par ce concept de positionnement, de toute façon? Si Ries et Trout théorie est correcte, votre entreprise se positionne déjà dans l'esprit de vos clients si vous voulez qu'il soit ou non. Ainsi, le secret d'une commercialisation réussie est ici d'utiliser votre position actuelle à votre avantage marketing des petites entreprises. L'un des points essentiels du livre est qu'il est extrêmement difficile de changer votre position avec tout type de tête sur l'agression. Ries et Trout l'utilisation de nombreux exemples de sociétés géantes qui ont dépensé des millions et des millions de dollars pour essayer de changer radicalement leur position dans l'esprit de leurs perspectives. La plupart ont échoué. Jeter l'argent par la publicité à un public cible juste n'est généralement pas suffisant pour modifier une position dans l'esprit des consommateurs. Eh bien, si cela ne fonctionne pas pour une grande entreprise avec des millions, comment est-il d'aller travailler pour vous et votre petite entreprise? Pour la plupart d'entre nous dans les petites entreprises, la réalité est que nous ne sommes pas leaders du marché. Nous sommes partisans. Nous sommes en concurrence dans un marché où la concurrence est un peu trop comme nous. Nos produits et services sont à peu près le même que celui des concurrents. On pourrait avoir une légère avance technologique avec une machine ou méthode nouvelle, mais tôt ou tard, une bien financée étapes concurrent sur notre marché et notre avantage technologique oh-so-glisse vite. Combien d'entre vous ont lourdement investi sur une solution de production, et a découvert que le concours a trouvé un moyen de comparer votre déménagement plus rapide que vous n'auriez jamais pensé qu'ils pourraient? Le chapitre sept est seulement un peu plus huit pages, mais son accent est mis entièrement sur le «suiveur» des entreprises. C'est le chapitre sur l'avis de premier ordre à "chercher le« trou dans votre marché concurrentiel. Pour les propriétaires de petites entreprises, qui doivent maigre par un budget très limité de commercialisation, ce sont de bonnes nouvelles parce que c'est souvent la campagne percée stratégique qui bat la campagne de publicité massive. Le livre est bourré d'idées de marketing d'autres grands, aussi. Il ya des trucs sur la dénomination de votre société ou de produit, à quelle distance vous pouvez étendre votre marque, et plusieurs études de cas intéressantes. Le positionnement est vraiment un classique, et c'est une raison pour laquelle il a résisté à l'épreuve ultime de temps il est toujours stocké dans les sections marketing des librairies de plus de trente ans, depuis sa sortie initiale. © 2006 Marketing Hawks |