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La plupart des textes de marketing que l'article mentionne Abraham Maslow sur la hiérarchie des besoins ne donnent un bref aperçu. Nous pensons qu'il est suffisamment important pour les propriétaires de petites entreprises à consacrer quelques articles à ce sujet. Il s'agit du premier de ces articles. Les 5 besoins:
Jamais demandé pourquoi Achievers bien travailler pour votre organisation? Un indice se trouve dans cet article classique de soixante ans. Beaucoup de livres de marketing excellent couvre la théorie de Maslow de la hiérarchie des besoins. Mais l'article lui-même est une lecture utile. C'est un outil court dix-sept, et rédigé dans un style un profane peut comprendre. A une heure initiale lire suivie par une réflexion et prise de notes est un magnifique investissement dans vos études marketing. La plupart des livres de commercialisation prennent une part significative mais étroit de la hiérarchie de Maslow et de se concentrer sur la motivation des clients ou prospects. Marketers se concentrent habituellement sur la façon de vendre quelque chose, et si les auteurs se concentrer sur la commercialisation de la hiérarchie comme un outil pour savoir comment motiver ou de découvrir les clients et prospects. Tout va bien, bon et comme il se doit, mais il ya tellement plus à Maslow. Plutôt que de sous-titrer ce travail essentiel, maintenant nous allons examiner un seul niveau de la hiérarchie: la réalisation de soi. Pourquoi vos réussissent mieux à ce qu'ils font? Pourquoi font-ils atteindre? La réponse réside dans cette cinquième échelon de la hiérarchie, l'auto-actualisation. Maslow écrit: «Un musicien doit faire de la musique, un artiste doit peindre, un poète doit écrire, s'il veut être finalement heureux. Qu'est-ce qu'un homme peut l'être, il doit l'être. Ce besoin mai, nous appelons l'auto-réalisation ». En se concentrant uniquement sur la nécessité cinquième dans la hiérarchie, la réalisation de soi, on découvre la clé de la raison pour laquelle ces Achievers réaliser: parce qu'ils ont besoin réellement. Elles ne réalisent pas d'estime de soi, uniquement. Au contraire, plusieurs d'entre eux atteindre en raison d'une nécessité intérieure de faire un bon travail. Cela est inhérent à l'intérieur de leur propre constitution psychologique, et ce n'est pas quelque chose dont vous avez besoin de s'inquiéter organiser pour eux. Les entreprises peuvent faire des progrès limités dans la transformation so-so travailleurs vers de meilleurs employés, mais ils ne peuvent les transformer en Achievers. Ce désir de dépasser et d'exceller doit provenir de l'intérieur de l'individu, non à l'extérieur de l'employeur. Ce que vous pouvez faire, en tant que chef Marketer pour votre petite entreprise, c'est exploiter les ressources en Achiever et l'utiliser! Découvrez les Achievers, puis les canaliser. Les talents sont vraiment or vous ne pouvez pas faire de l'or, seulement mienne. Vient de découvrir votre performants, puis les aider à apprendre comment vous aider. Ils seront probablement pas en savoir beaucoup sur le marketing - et moins de soins de mai à ce sujet - mais ils peuvent être extrêmement utiles pour vous et pour vous donner un aperçu vous n'avez pas ni facilement obtenir. De plus, juste parce que le Achievers ont cette nécessité intérieure de faire un bon travail pour l'entreprise, cela ne signifie pas que vous devez ignorer le quatrième niveau dans la hiérarchie des besoins de Maslow, l'estime "" besoins. Vous pouvez et devez faire attention à la nécessité de l'estime dans l'Achievers; compliment eux pour le bon travail qu'ils font, et assurez-vous de «donner du crédit lorsque le crédit est dû" - surtout devant des pairs et des autres employés. Nous reviendrons à Hiérarchie des besoins de Maslow dans la deuxième partie de notre article. S'il vous plaît faire vous-même et votre petite entreprise une faveur: Parfois, au cours des prochains mois imprimer cet article, et ensuite prendre un couple de blocs de 45 minutes pour lire, mettre en évidence et de réfléchir sur cette théorie vitale. Rappelez-vous: la marque (qui vous êtes) + Forfait (votre visage pour le client) + Les gens (clients et employés) = Marketing Success. Vous pouvez consulter en ligne l'article original de Maslow, à l'adresse: http://psychclassics.yorku.ca/Maslow/motivation.htm © 2006 Marketing Hawks |