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Cet article poursuit notre examen en trois parties de Tipping Point de Malcolm Gladwell The. Gladwell est un journaliste, pas dans le marketing d'une grande société ou un propriétaire de petite entreprise. Que peut-il offrir à l'agent de commercialisation de petites entreprises? Plenty. Il a écrit un livre qui est un catalyseur d'idée pour les marketers désireux d'ouvrir leur esprit suffit de voir comment la jurisprudence de mini-études de l'intérieur sont pertinents à la condition humaine que nous avons tous marché, indépendamment de notre industrie. Le facteur d'adhésivité est la deuxième des trois dynamiques Gladwell qui peuvent provoquer un point de basculement. Pour le propriétaire de petite entreprise, comment collant votre message est peut faire toute la différence dans votre marketing. Gladwell porte sur deux téléviseurs différents spectacles - Sesame Street et Blues Clues - et comment chacun créé un environnement qui pourrait Rivet jeunes à un spectacle qui leur a permis effectivement apprendre quelque chose de la télévision. Gladwell examen de ces deux spectacles est titulaire d'un certain nombre de leçons de marketing très pertinentes pour les petites entreprises. Tout d'abord, de petits changements dans la présentation des personnages ou dans le temps ou la longueur du récit ou le nombre de fois où une histoire a été racontée fait une différence dans la façon dont le spectacle retenu l'attention d'un enfant. Les mêmes types d'enseignements peuvent présenter une demande de votre petite entreprise. Parfois c'est juste le moindre changement dans la présentation de nos activités à la clientèle qui peut avoir un énorme impact sur les clients de nous mettre le plus haut dans leur esprit. Une deuxième leçon de cette section du livre est le pouvoir du récit (p. 118). Gladwell rapporte une étude qui a examiné la façon dont un bambin utilisé des histoires pour apprendre. L'enfant aurait effectivement enseigner par elle-même se disant histoires. Il ya un exemple incroyablement puissant ici pour la commercialisation de petites entreprises. Pensez donc: tout au long de leur vie de développer vos clients du sens au monde par eux-mêmes raconter des histoires qui font qu'interpréter le monde autour d'eux. La leçon pour les propriétaires de petites entreprises est clair: fournir à vos clients avec la narration. Ne chargez pas juste vers le haut avec des fonctionnalités et des avantages, mais aller plus loin et de leur fournir un récit qui montre comment le produit ou le service que vous fournissez seront travailler pour eux. Aussi dans cette section, Gladwell décrit la façon dont on célèbre Direct Marketer, Lester Wunderman, ont utilisé un dispositif très simple de la publicité interactive de battre une autre agence en tête-à-face. Il s'agit d'une anecdote fascinante que les vendeurs de petites entreprises peuvent prendre à coeur-beaucoup d'argent ne gagne pas toujours au-dessus de marketing intelligent. Encore une fois, nous vous invitons à lire le point de basculement avec un surligneur et un stylo pour écrire dans les marges. Son style est attrayant et incite qu'il nous n'arrêtais pas de penser: «Oui, notre société est comme ça» ou «Que souhaitez travailler pour nous!" Le mois prochain, nous continuons notre voyage à travers ce livre fascinant que l'on examine la puissance de son contexte. © 2006 Marketing Hawks |