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Il s'agit d'une partie de notre étude en trois partie du livre The Tipping Point de Malcolm Gladwell The. Nous apprécions tout particulièrement Gladwell parce qu'il est un journaliste, pas un agent de commercialisation. Il apporte une perspective d'enquête à son travail. Gladwell présente ses matériels d'une manière qui allie exemple pratique avec interview et il n'est pas basé sur sa propre expérience comme un agent de commercialisation de l'entreprise. Très rafraîchissant. Se demander pourquoi certains produits ou comportements sociaux sur les captures et d'autres pas? Gladwell nous dirait que certains ne parviennent jamais à un «point de basculement», ils ne parviennent jamais à une sorte de masse critique où ils prennent tout à coup et à devenir populaire. Gladwell établit un parallèle entre la façon dont se comportent les épidémies dans les organismes et la façon dont les sociétés humaines de travail. Cette mai sembler un peu loin pour que les propriétaires de petites entreprises, mais ses idées ont une valeur pratique extrême de l'agent de commercialisation de petite entreprise qui veut influencer le comportement des clients et prospects. Gladwell identifie trois éléments qui causent un point de basculement spectaculaire dans la vie d'une épidémie: The Law of the Few, Le facteur adhésivité et The Power of Context. La loi de la Peu décrit trois types de personnes qui ont un excès d'influence dans la création d'une tendance. Pour nous, en tant que propriétaires de petites entreprises, la leçon est claire:
Les connecteurs sont des gens qui connaissent beaucoup de gens. Ils mai être dix fois ou plus influents que la moyenne en raison du nombre de personnes qu'ils contactent et passent à l'information. Contrairement Connecteurs, Mavens mai ne pas avoir autant de contacts, mais leurs amis écouter attentivement les maven parce que le maven est une source connue d'information utile. Pages 59 à 69 ans sont une lecture obligatoire si vous désirez savoir comment ce groupe restreint mais extraordinairement influent pense. Ces dix pages valent bien fois qu'un marketeur. Les vendeurs sont importants dans l'exécution d'un message, mais pour la plupart des petits entrepreneurs à moins qu'ils ne travaillent pour vous il n'y a pas beaucoup que vous pouvez faire avec ce groupe. Cependant, puisque la plupart des propriétaires de petites entreprises sont les vendeurs de pièce, vous pourriez vouloir lire ce qu'il dit sur ce groupe et la façon dont le maître vendeur interagit avec les gens. Un livre excellent compagnon pour cette section de Gladwell est Emanuel Rosen's The Anatomy of Buzz. Nous vous proposons de garder une copie de The Tipping Point sur le "prêt-" référence étagère où vous pouvez facilement le prendre pour une révision rapide. Gladwell ne peut vraiment être une aide précieuse lorsque vous planifiez vos petites campagnes Marketing. Dans la deuxième partie de notre revue, nous allons explorer certains négociants fascinante moyens peuvent stimuler l'endurance de leurs messages »que nous examinons ce que Gladwell dit de résidu collant. © 2006 Marketing Hawks |