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Votre petite entreprise a besoin d'une identité que vos clients peuvent facilement répéter à d'autres personnes intéressées par vos services. Ceci est votre marque bannière et elle est l'une des armes les plus puissantes dans votre arsenal marketing. Une fois que vous aurez découvert l'OMS de votre marque, la prochaine étape consiste à déterminer où votre marque Banner est planté par rapport à la concurrence. Ce n'est qu'alors que vous apportent réellement dans votre peuple et les ressources du paquet de commercialiser efficacement votre marque pour les perspectives, et de renforcer votre positionnement de la marque à vos clients et vos employés. Si vous ne savez pas où est votre marque se positionne par rapport à vos concurrents, alors peu importe comment bien rédigé et exécuté vos plans de marketing et de promotion sont, ils sont aptes à piloter vous-même et votre temps et votre argent et votre travail dans son tort direction. Si c'est le cas, au moins vos concurrents vont être heureux. Souvent, les commerçants sur la façon de parler de «position» de leur produit ou service que si elles sont l'esprit des contrôleurs qui déterminent où se trouve vraiment au coeur de son cerveau un client éventuel sera l'écart de marque de l'entreprise. Mais c'est là un tour de magie pas facilement arraché, et il ya un point essentiel à retenir pour le propriétaire de petite entreprise. Imaginons que nos efforts de marketing sont analogues à une personne sur un lac dans un bateau. Notre marque est notre bateau. Si nous avions un bateau à moteur et ont été sur ce lac, alors nous pourrions simplement pointer notre bateau vers un point situé sur la rive de notre choix, les manettes de poussée en avant toute et - parce que nous sommes sous notre propre pouvoir - une tête de we'd exactement dans cette direction. Mais malheureusement, nous commerçants n'ont pas de bateau à moteur. Nous sommes équipage d'un voilier. Notre marque petite entreprise est propulsé par le vent de la perception des gens. Un vent évidente est l'image de notre marque détenue par le décideur (s) qui ont le pouvoir d'acheter effectivement notre produit. Mais souvent négligée par les entreprises, grandes et petites, les rafales sont fournies par nos sources de référence; les clients et les employés. Un agent de commercialisation réussie doit apprendre à louvoyer avec des vents différents pour arriver à sa destination - la rive sûre d'une vente. Jamais vu une grande entreprise de déchets en millions de dollars en publicité, en essayant de pousser leur position dans l'esprit d'un client? Pensez à tout l'argent que le point-coms passé il ya quelques années, en essayant de le faire. Bien-cadres payé avec des millions de dollars en budget publicitaire, ils ont cru à tort que la conduite des bateaux à moteur. La plupart des irrécupérables, parce qu'ils n'ont pas appris que vous ne pouvez pas acheter simplement votre chemin dans l'esprit d'une personne. Bien sûr les deux votre peuple et vos composants paquet aura besoin d'être mis en œuvre pour soutenir la position de votre marque, mais d'abord il est absolument essentiel de comprendre d'où cette position. Les bonnes nouvelles sont que la plupart de vos concurrents ne savent probablement pas où leur marque est par rapport à vous et à leurs autres concurrents. Les mauvaises nouvelles, c'est que cet état ne durera pas. Un concurrent existant deviendra plus intelligente de commercialisation, ou un nouveau joueur avec une connaissance profonde du lieu de leur marque va entrer dans l'arène. Quoi qu'il en soit, il est urgent pour vous de comprendre où la marque de votre petite entreprise est à maintenant. © 2006 Marketing Hawks |