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Un des éléments les plus importants de la réussite des petites entreprises est la génération de pistes, parce que sans conduit vous ne pouvez pas augmenter les ventes. Alors, où vous vous concentrez vos efforts de génération de prospects? Obtenir l'agrément, nous amène à la fois avec Direct Response Je vais faire une déclaration audacieuse: la réponse directe est la plus efficace et abordable façons de générer des pistes sur un tête-à-tête. Permettez-moi de qualifier cette déclaration. Réponse directe est la plus efficace et abordable d'atteindre les clients un à un si vous:
Comprendre tout ce qui signifie que vous pouvez avoir une campagne efficace de réponse directe. Sans doute, connaissant quelques conseils copywriting réponse directe permettra d'augmenter votre taux de réponse. Par exemple, votre position fait la richesse de votre campagne. C'est le plus grand prédicteur de savoir si votre prospect lire ou malades, il la jeter à la poubelle. Forget sur l'endroit où vous vous trouvez ou comment de nombreuses années, vous avez été en affaires, ou en décrivant tous les détails sur votre produit. Oui, vos clients potentiels pour les consommateurs veulent en savoir un peu sur les caractéristiques, mais pour chaque fonctionnalité de votre produit ou service a, ils veulent en savoir beaucoup plus sur les avantages. Ils ont systématiquement et en permanence se poser la question: «What's in it for me?" Un appel pour une action spécifique et créer un sentiment d'urgence aide aussi. Il semble que la plupart d'entre nous sont Procrastinators de base. Si vous ne nous dites pas quoi faire, et que vous ne nous faites pas croire que nous devons le faire aujourd'hui (avec des spécialités, le temps limité ou à des rabais de quantité, etc), on ne fera probablement pas rien du tout. Et en passant, un PS augmente les taux de réponse aussi. C'est le plus deuxième ligne lue dans votre copie de réponse directe. Il convient de réaffirmer votre principaux avantages, appel à l'action et offre spéciale. Générer des masses de pistes avec des petites entreprises du site Web d'un Mais la réponse directe n'est pas le seul moyen efficace d'atteindre les clients à un prix abordable. Il mai être le meilleur moyen d'atteindre les clients potentiels sur un tête-à-une, mais saviez-vous un petit site Web Business est l'un des meilleurs moyens d'atteindre des masses de clients potentiels? Abordables? Cela dépend. Certains propriétaires de petites entreprises que je connais personnellement beaucoup ont payé de $ $ pour leur site web. Il mai être une erreur que de verser de grosses sommes pour un petit site web d'affaires quand un simple site statique 5 page fera l'affaire. Après tout, ce n'est pas la conception qui produit des résultats mais plutôt le copywriting. Copie pour votre site Internet se conforme aux mêmes règles de base comme copywriting réponse directe, mais avec quelques différences importantes:
Efficaces? Cela dépend aussi. Un site web n'est efficace que si elle peut être trouvée. Et pour être certain qu'il est constaté que vous devez savoir un peu de marketing sur les moteurs de recherche (SEM). Une bonne discussion sur le SEM est au-delà de la portée de ce court article. Mais, voici quelques conseils:
Accroître leur intérêt de niveau avec le Direct Response pointant vers votre site Web Donc, la réponse directe génère des leads one-to-one, et un site web accessible aux masses. Que faire si vous les combiner? Réponse directe et les sites web fonctionnent très bien ensemble afin de générer des prospects et des ventes. Vous pourriez créer votre réponse directe avec un appel à l'action de visiter votre site Web plutôt que de demander directement à un achat. Votre site web comprend la copie qui est différent, mais lié à votre paquet de réponse directe. Votre site web appel à l'action pourrait être n'importe lequel d'un certain nombre de choses. Vous pouvez l'utiliser simplement de générer plus de prospects grâce à la saisie des adresses e-mail. Ou vous pourriez être le gourou "d'information" sur un sujet, les destinataires de votre mail direct serait intéresser ou sur votre site web appel à l'action pourrait être demandé directement à la vente. Le point est que le but des deux est de générer des prospects et d'avoir un moyen de convertir ces conduit à des ventes. Il existe de nombreuses manières de conclure des ventes. Suivi des brochures peuvent être très efficaces, par exemple. Mais, éventuellement en utilisant à la fois une réponse directe et votre site Web aux seules à générer des pistes est moins efficace que d'utiliser l'un à compléter les autres comme outil de vente. |