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Une des choses intéressantes sur d'avoir une entreprise à domicile en tant que consultant en marketing, c'est que votre plus grande frustration va rarement à obtenir de nouveaux clients, faire de l'argent ou d'essayer d'apprendre le métier. En fait, si vous le faites correctement, les clients seront tous, mais viennent à vous, l'argent sera quasiment sauter dans votre portefeuille et l'apprentissage du métier est plus facile et moins coûteux que de prendre un cours d'ouverture à votre collège communautaire local. En réalité, la plus grande frustration, c'est quand les clients ne prennent pas votre avis. En d'autres termes, ils vous embaucher parce que vous êtes un expert et ils ont besoin de votre aide, puis lorsque vous les conseiller sur quoi faire, ils ne s'entendent pas et pensent que leur façon, c'est mieux. A ce stade, vous devez décider si vous devez le «feu» entre eux, chercher à composer avec eux, ou tout simplement faire ce qu'ils veulent. Tir entre eux est sans doute mieux, mais si vous avez fait beaucoup de travail ou si vous avez un contrat d'urgence avec eux (ie vous avez trouvé les commissions versées directement sur les ventes brutes de vous aider à faire), vous voudrez probablement faire des compromis. Mais, vraiment, la meilleure façon de gérer cela est tout simplement d'étouffer dans l'œuf au début - avant que quiconque met la plume au papier et avant de passer un temps considérable sur l'entreprise du client. How do you do that? C'est en fait assez simple: vous créer ce que j'appelle un «contrat psychologique». C'est alors que vous dites au fond à droite à l'avant: "Je vais recommander des mesures de commercialisation, M. propriétaire d'entreprise, et je vais faire en sorte que nous les faire exécuter. Je n'ai pas besoin de votre soutien inconditionnel derrière cela, sinon ma garantie est nulle. Je suis en vous garantissant que mon système va exécuter, mais à moins que tout est fait à la façon dont je dis qu'il devrait être fait et de la manière que je vous recommande cela devrait être fait, je ne peux pas garantir ma performance. Donc, si vous voulez le changer, si vous voulez faire autre chose, ou si vous dites: «Je ne veux pas faire ça.», Il annule tout notre garantie. Est-ce correct? See what I mean? Couvrir tout cela à l'avance. Maintenant, certes il va y avoir des cas - et j'ai eu entre eux - où vous avez des clients de vous payer et certains de la mise en marché ne fonctionne pas. Et pourtant, la raison, elle ne fonctionne pas, c'est qu'ils n'ont pas fait leur part. Ainsi, en conférant à ce contrat psychologique à l'avant, vous aurez rempli votre garantie, votre partie de la transaction. Et il n'y a que la compréhension que si ils polluent avec ce que vous faites, et il va mal, ils n'ont personne pour s'en prendre qu'à eux-mêmes, et vous avez quand même payés. Comme je l'ai dit plus tôt, s'il n'y a aucune frustration réelle dans une entreprise à domicile consultante en marketing, ses clients ne fait pas ce que vous leur demandez de faire. Et vous savez quoi? C'est une frustration assez facile à traiter. Surtout quand on le compare avec toutes les manigances qui se passent dans d'autres entreprises à la maison où les produits, les fabricants et les bureaux d'entreprise faire des choses hors de votre contrôle qui peut vous affecter négativement. |