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On n'achète pas un produit. Ils achètent ce que ce produit peut faire pour eux. On nous a rappelé de cela quand nous avons lu la citation suivante par Charles Revson, fondateur du géant des cosmétiques, Revlon. Il dit: «Dans l'usine, nous faisons des cosmétiques. Dans la pharmacie, nous vendons l'espoir." Cet exemple a été utilisé récemment dans une conversation avec un ami. Nous étions en expliquant pourquoi une société qui vend les avantages de ses produits (dans ce cas, l'espoir) sera toujours plus de succès que celui qui vend des fonctionnalités. "Pourquoi portez-vous maquillage?" Nous avons demandé. "Je ne peux cependant y regarder, at-elle répondu. «Et pourquoi voulez-vous pour faire joli? "Alors, je me sens bien dans ma peau. Elle réfléchit un moment et ajouta: «Je vois ce que tu veux dire. Je n'achète pas une marque particulière de produits cosmétiques parce qu'il« se passe en douceur »ou« dure toute la journée. Il s'agit de caractéristiques. Je l'ai acheter car d'une prestation qui est implicite dans la façon dont il est annoncé - l'espoir que cela va me faire faire joli et se sentir bien dans ma peau ... et peut-être attirer encore Mr. Right. " Jetez un oeil à la manière dont vous mettez en marché de votre produit. Êtes-vous la vente de ses prestations? Et êtes-vous de communiquer clairement les avantages pour vos clients potentiels? Si non, vous ne vendez pas autant qu'elle le devrait. Quelque part en vous, un feu brûle. Il est de votre désir de base - de votre profonde, plus vraie idée de ce que vous voulez faire ... la personne que vous voulez devenir ... les affaires à la maison que vous souhaitez créer. Si vous ne pouvez vent que le feu, il vous donnera toute l'énergie, l'imagination et l'audace dont vous avez besoin pour rendre votre vie pleine et riche et satisfaisant. Si vous ignorez que le feu, il consomme tout ce qui est potentiellement grand et bon de vous. Il va brûler vos espoirs secrets, des désirs et passions, un à la fois, et laissez-vous - comme une personne âgée penchant sur votre vie - avec un rhume, d'un noyau carbonisé. En se levant tôt chaque matin et à ces premières heures - ainsi que le reste de votre jour - soit plus productive, vous pouvez vous rendre la vie en exactement ce qu'il devrait être. Ce qu'elle devrait être, bien sûr, est différente pour chaque personne. Seulement en creusant des trous profonds et découvrir ce qui motive réellement vous - en identifiant votre désir de base - Pouvez-vous trouver le feu qui va alimenter votre avenir. |