Le Small Business Approach to Market Research

Gérer une petite entreprise ou le lancement d'une start-up est très coûteux en temps. La plupart du temps il se sent comme si il n'y a pas assez d'heures dans la journée pour faire le travail. Pour cette raison, de nombreuses petites entreprises sauter certains des détails les plus important pour assurer leur succès. L'étude de marché est l'une des ces étapes cruciales que de nombreuses entreprises omettre. Comment pouvez-vous aller de l'avant avec un plan pour vendre un produit quand on ne sait pas si elle va vendre? Comment pouvez-vous fixer un prix quand on ne sait même pas la sensibilité au prix de vos clients ou ceux de vos concurrents? L'étude de marché, bien que beaucoup de temps et souvent omis par les petites entreprises, est largement nécessaire pour assurer le succès d'une entreprise. Cet article définit les études de marché et de fournir une démarche par étapes pour aborder le sujet comme une petite entreprise.

Market Research - An Introduction

L'étude de marché est le processus de collecte de données sur les consommateurs, les concurrents, le marketing et les circuits de vente, et les forces qui influent sur votre secteur. Consumer Research contient généralement des données sur les caractéristiques de la clientèle de base et leur comportement d'achat. Concurrent de recherche inclut la collecte de données sur les lignes de produits et prix de vente, des annonces actuelles des concurrents, et certains de cartographie perceptuelle. Channel Research signifie simplement que vous devez regarder l'image globale. Quel est votre rôle dans la chaîne de valeur de l'industrie? Qui sont les meilleurs fournisseurs, les distributeurs et les détaillants? Comment votre produit d'atteindre le consommateur final? Enfin, la collecte recherche de l'industrie comprend l'analyse de Porter's Five Forces de même que l'historique du marché et des prévisions probables. Légalités et toute question politique qui mai les préoccupations de votre entreprise au bon ici aussi.

Étape 1: fixer des objectifs pour vous-même

Comme pour tout projet, votre première étape vers l'achèvement de l'étude de marché de qualité est de se fixer des objectifs. Qu'est-ce que vous voulez accomplir tout en faisant l'étude de marché? Ces objectifs devraient se concentrer sur le processus lui-même. Fixer des dates dans un calendrier est toujours une bonne idée si vous avez défini les mesures multiples pour votre campagne de recherche de marché. Voici quelques idées pour objectifs:

· Segment de votre marché, selon l'âge, le revenu, et l'emplacement

· Examen de l'intérêt dans de nouveaux produits et services à travers les comparaisons de produits

Améliorer les relations client ·

· Développer de nouvelles stratégies de couverture de la concurrence

· Produit Optimiser les prix

Étape 2: Buts Tourner en résultats

Maintenant que vous avez mis le doigt tous les objectifs de votre campagne, transformer vos ambitions avec les résultats que vous voulez. Lorsque que les objectifs mis l'accent sur vos réalisations au cours de l'étude de marché, l'accent sur les résultats de ce que vous voulez sortir de l'étude de marché. Pensez à la manière envisagez-vous votre entreprise après l'amélioration de la recherche est effectuée. Quelques exemples:

· Vous pouvez cibler le meilleur segment de la clientèle possible

· Vous définissez le meilleur prix pour s'assurer d'un produit de haute

· Vous conclure des ventes plus rapidement en sachant psychographiques client

· Votre entreprise a des plans d'urgence

· Vous êtes plus réactif et vous déplacer plus vite que vos concurrents

Etape 3: Commencez votre recherche

Toute la préparation est terminée. Vous avez vos objectifs et vos résultats finals souhaités. La tâche de faire toutes les études de marché mai sembler intimidante, mais le démarrage de petites et démarrage facile. Commencer par le plus facile catégorie «clients» et de poser toutes les questions possibles. Qui sont-ils? Quel âge ont-ils? Combien dois-ils? Ont-ils des familles? Sont-ils preneurs de risques? Etc, etc Passez à «concurrents», «chaînes» et «environnement» tout en demandant toujours sur tous les détails. Répondez à autant de questions que possible. Voici quelques sujets brève pour chaque catégorie de commencer votre recherche:

Customers - Regardez la démographie, psychographique, behavioristics, et une géographie de vos clients. Données démographiques sont celles de base comme l'âge, le sexe, niveau de revenu et le statut matrimonial. Psychographiques sont les moyens à vos clients perçoivent les avantages de vos produits et leurs motivations à l'achat. Par exemple, deux personnes ayant les mêmes caractéristiques démographiques mai achat de deux véhicules utilitaires sport pour deux raisons différentes: l'utilité et le style. Behavioristics sont les moyens vos actes clients. Comment ils occupent leur temps libre et ce passe-temps qu'ils ont relèvent ici. Enfin, géographiques sont tout simplement les emplacements de vos clients.

Suivant au regard du type de l'acheteur sont vos clients. Sont-ils des innovateurs, au début, les adoptants, au début de la majorité, la majorité tardive, ou retardataires? Quels groupes sont-ils influencés par, et qui influencent-ils? Également déterminer le niveau de participation de vos clients auront avec le produit. Est-ce un produit à haut risque en fonction de leur niveau de revenu? C'est le moment d'achat trop grand?

Concurrents - Début des recherches sur les produits de vos concurrents. Voyez ce qu'ils offrent et regarder leurs prix. Faire des travaux de reconnaissance et de les appeler jusqu'à la recherche d'informations. Une façon d'obtenir de bons résultats consiste à dire que vous êtes un étudiant de collège local qui fait un profil de l'industrie, ce concurrent est po Demandez financiers de base si vous le pouvez. Au moins savoir si vous avez la possibilité de récupérer leurs coûts de produits et les marges de profit pour votre «projet».

Également consulter la publicité et les promotions actuelles font vos concurrents. Voir comment ils affectent les clients. Obtenir les avis sur chaque entreprise et à élaborer des stratégies afin de couvrir la concurrence. Créer une carte perceptuelle pour déterminer comment les clients voient les principaux concurrents de l'industrie. Trouvez un point où vous pouvez vous positionner sur la meilleure façon possible.

Canaux - Début des recherches sur les fabricants, fournisseurs, distributeurs et détaillants. Existe-il des moyens vous pouvez coopérer avec aucun d'eux? Avez-vous besoin de passer par un distributeur ou pouvez-vous vendre même usine articles direct? Découvrez le plus rapide et plus rentable façons dont vous pouvez faire des affaires. N'ayez pas peur de douter de votre modèle d'entreprise actuel.

Environnement - Commencez par analyser Porter's Five Forces. Regardez les forces et les faiblesses de vos acheteurs et les fournisseurs ont. Déterminez s'il est facile ou difficile d'entrer dans votre marché et si vous avez besoin de se méfier des nouveaux arrivants la possibilité de compromettre votre entreprise. Y at-il substitue celle de vos clients mai switch to? Existe-il des coûts associés aux produits de commutation pour le client? Assurez-vous de la recherche de problèmes politiques et juridiques qui mai arriver à votre produit. Gardez un œil sur les nouvelles lois qui touchent votre secteur d'activité mai et vos produits.

Places to Find Info Ce n'est qu'un début, il ya beaucoup plus de sujets permettant de rechercher en fonction de combien de ressources que vous avez et si vous voulez louer une entreprise d'études de marché pour alléger votre fardeau. N'oubliez pas de planifier votre campagne en fixant des objectifs pour vous-même, de les transformer en résultats souhaités, et commençait alors à faire votre étude de marché. Poser des questions est la clé de l'étude de marché. Soyez aussi complet que possible et d'utiliser autant de ressources que possible. Voici une liste rapide de certains endroits pour commencer:

- Internet

- S & P Industry Surveys

- MarketResearch.com

- Chambre de commerce locale

- Publications gouvernementales

- Pages Jaunes

- Anciennes factures

- Les journaux

- Les revues d'affaires

- En ligne a publié des rapports de recherche en marketing

- Sondages auprès des clients actuels

- Annonces de vos concurrents

- Les concurrents eux-mêmes (l'achat de leurs listes de clients et demander de l'information financière)

- Client de la liste des entreprises

- Simmons Market Research Bureau (http://www.smrb.com)