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L'investissement dans l'acquisition d'un nouveau client est élevée. D'une manière générale, il arrive après une longue chaîne d'événements qui a commencé avec une sorte de publicité pour attirer les acheteurs potentiels. Puis après quelques temps, et après avoir fait diverses offres à un acheteur potentiel, vous pourriez obtenir une ordonnance, et donc un client. Le problème est que le coût du client vous doit supporter le coût de tous les prospects qui n'a pas succombé à vos offres. Souvent, le coût d'acquisition d'un client est des centaines, sinon des milliers, de dollars. Dans le monde du marketing Internet, il n'est pas différent. Nous passons du temps et des efforts pour amener les gens à visiter nos sites Web, nous faisons de notre mieux pour séduire les visiteurs avec des offres différentes, mais si nous ne réussissons pas tout de suite, le congé de l'emplacement et notre investissement pour s'y rendre est gaspillée. Mais pas si vous construire et maintenir une liste. Liste de construction est un moyen de protéger votre investissement. Si, par exemple, vous avez été capables de saisir l'adresse e-mail de tous les visiteurs de votre site web, vous pouvez ensuite le suivi avec eux pour tester des offres supplémentaires - vous obtiendrez, comme on dit, un de plus "coup de pied dans la boîte" pour être en mesure de les convertir à un client. Commerçants expérimentés savent que la liste des visiteurs est d'or. Le maintien d'une liste de prospects en sorte que vous pouvez communiquer avec vos visiteurs longtemps après qu'ils ont quitté le site. Et selon la façon dont vous avez capturé leur adresse de courriel, il s'assure que vous savez quelque chose de leurs intérêts dans vos produits ou services. Pour un agent de commercialisation, c'est un ingrédient essentiel de la conversion de ces prospects en clients. |