Branding-Les Habits neufs empereurs-Partie II

Branding est un Must? De partir pour un voyage long et coûteux de créer votre marque n'est pas recommandé si vous êtes une PME.

Par tous les moyens une fois que vous devenez un Coca-Cola, Virgin, British Airways ou Ford vous avez un intérêt direct dans votre marque pour une raison différente.

Si vous êtes si grand que vous voulez prendre ce que vous savez maintenant reconnaître les clients sur votre entreprise et continuellement créer Top of Mind Awareness (TOMA) à travers la publicité, relations publiques et autres stratégies de marketing. Juste pour que lorsque les clients pensent d'un produit ou service que vous offrez votre stratégie TOMA est payante et ils se souviennent plus vite.

Regardez ce que Claude Hopkins, l'auteur de "Scientific Advertising", a déclaré sur la façon dont les gens choisissent ce qu'ils achètent:

"Un annonceur a beaucoup souffert de substitution. Il dit:« Attention aux substituts »,« être sûr d'obtenir cette marque ",

Raconter le client pour obtenir sa meilleure marque n'a pas fonctionné. Hopkins note que, lorsque l'annonceur a montré son produit a été supérieur en disant: «Essayez nos rivaux trop" dans ses acheteurs Annonce global fait en sorte d'obtenir son produit. Parce qu'ils savaient que, s'il pouvait inviter des comparaisons, il doit avoir le meilleur produit.

The Root Cause Of comportement d'achat Depuis des années je me soucie plus de se rappeler que nous avons entendu le mantra selon lequel "... votre entreprise a besoin pour développer sa marque pour obtenir plus d'X." Où 'X' est plus de ventes, plus d'exposition, des clients plus ou plus de profits.

Les mauvaises nouvelles pour l'ensemble des compagnies investissant Megabucks en «branding», c'est que vous êtes à la recherche d'un symptôme et non la cause fondamentale de savoir pourquoi les clients achètent chez vous.

Le symptôme est le "look and feel", aussi connu sous la marque de l'entreprise. La cause première est la véritable raison qui sous-tendent les gens continuent à acheter vos produits et services.

Et devinez quoi? C'est parce qu'ils croient qu'en ce moment tu es le meilleur pour ce qu'ils veulent, selon leurs propres raisons très spécifiques.

Mai il y en avoir, ou sur une combinaison de ces facteurs et plus:

Habit
Paresse
Relations
Recommandation
Try-out
Moins chère
Le meilleur service
La meilleure qualité
La plus chère
Famous
En forme
Manque de temps pour essayer une marque concurrente

Et toutes les fois que votre prospect ou client a leurs antennes à l'écoute de ce qui est mieux pour eux. Donc, si une autre compagnie arrive et répond à leurs besoins dans une manière qu'ils jugent la meilleure que la vôtre, ils vont aller avec eux. Le branding peut pas les arrêter le faire.

Regardez cette fameuse étude de cas marketing: Fed-Ex.

Quand Fred Smith Fed-Ex, il a commencé presque à lui seul créé un service de livraison le lendemain. Pourtant, l'unique Fed-Ex marque n'a pas empêché les courriers comme UPS prenant quelques part de marché Fed-Ex. Ainsi, même un service très unique et marque connue ne peut pas empêcher le chiffre d'affaires du client.

Is Branding gavage votre marché? Américaine rédacteur Bob Serling a dit une fois,

"Trop d'entreprises pensent parce qu'ils ont un produit ou un service, ils doivent dicter au client comment il doit être utilisé ou quels objectifs il convient de satisfaire ou de problèmes qu'elle doit résoudre».

Regardez lorsque vous créez une nouvelle marque ou «repositionner» d'une ancienne. Vous avez un tas de gens de marketing, certains concepteurs, peut-être un consultant en stratégie de marque et peut-être quelques membres du public par des groupes de travail jusqu'à la marque.

Pensez à ce que vous venez de tenté de le faire là-bas.

En créant cette marque que vous êtes le gavage vos clients et prospects de la façon dont vous les voulez percevoir votre produit. Et comment vous voulez qu'ils le reconnaissent et comment vous voulez qu'ils demandent.

Les internautes votent toujours avec leurs compagnies Portefeuilles Trop de penser parce qu'ils ont traversé et marqué ou re-marque de leur produit ou service que le client de toute évidence devraient utiliser leur produit ou service en raison de sa forte identité / brand new.

Au lieu de cela examiner comment vos clients votent avec leur portefeuille au quotidien. Si vous obtenez leur vente ou non dépend de si vous correspondent à ce qu'ils recherchent.

Est-Branding Get In The Way? Après avoir examiné lors de la 4e ou 5e d'allure professionnelle brochure ou un site web est votre prospect intéressé à l'aspect et la convivialité de la vôtre? Le danger est que les entreprises pensent que les tactiques de marketing comme les livres blancs, des logos, des brochures et des sites Web ne sont tout simplement «image de marque méthodes» alors qu'ils devraient faire partie d'une stratégie de marketing intégrée.

Image de marque devient une perte de ressources lorsque le focus de gestion et d'argent l'entreprise est mise en image de marque ou re-branding.

Combien de fois n'entendons-nous pas sur une marque "fatigué" ou d'une marque «faible» ou «fidélité à la marque faible» expliquant l'écart des ventes médiocres ou de l'absence de ventes.

Au contraire, nous devrions examiner ce que notre marché est de nous dire au sujet de nos produits. C'est presque lié à un problème commun tels que:

Personne ne le souhaite - le manque de recherche
Personne ne le croit - le manque de crédibilité
Personne ne sait à ce sujet - l'absence de publicité et de marketing
Nul rachats d'elle - manque de qualité du produit ou du soutien

Répondre à ces premières questions et vos clients finiront par vous dire exactement ce que votre marque est la manière dont ils vous trouver et acheter de vous.