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Je m'étonne juste combien prétendue gourous de vente peut alourdissent inutilement le processus de vente. Découvrez leurs suggestions et que vous allez vous perdre dans des listes et des puces et l'impression que vous êtes coincé dans un marécage de cogitation. Ils font la plupart des vendeurs Bobine de confusion, car aucun vendeur peut garder toutes ces SILLY POINTS à l'esprit quand il a affaire avec PERSPECTIVES dans l'ici et du maintenant. La vente n'est pas seulement mentale. Ce n'est pas simplement un hémisphère gauche du cerveau, un processus linéaire. C'est avec émotion, et qui engage le cerveau droit. Et finalement, c'est du comportement, et cela est au-delà des hémisphères gauche et droit. Il est dans une zone que les types Zen appellent, "Non-Brain». Disons que vous êtes dans une cage de frappeurs de frapper des balles qui sont lancées contre vous à 90 miles par heure, et il ya environ trois secondes entre les emplacements. Si vous "foul off" une balle ou deux, vous pouvez faire quelques réglages rapides dans votre position ou l'adhérence, mais c'est tout. WHOOSH! Le pas suivant est précipitant vers vous, et aucune machine lancer est parfait si vous devez rester sur vos orteils, sinon vous risquez d'obtenir beaned. Dans le monde réel de la vente, les participants ne sont pas prudemment le calcul de ce qu'il faut faire ensuite, chaque instant d'une conversation. S'ils l'étaient, ils avaient paraître artificiel, rigide et stratégique pour les perspectives, et qui suscitent la méfiance. En outre, il serait trop stressant de vente et inconfortable pour tous. Comme les athlètes pro, les vendeurs peuvent avoir un Playbook, un plan de match, et ce genre de chose, mais ils doivent laisser la place à des ajustements, à l'improvisation. Ils doivent comprendre que l'ensemble de la craie-talk conférences et des vidéos qui sont venus avant sont un peu utiles, mais ces outils ne vont pas à gagner les jeux de ballon. |