Je suis probablement la reine de bootstrap. Appelez-le pouvoir, appelons être en contrôle, appellent vouloir tout savoir. Quelle que soit la motivation, la chose la plus agréable pour moi a été de comprendre comment faire quelque chose avec autant de dépense peu d'argent liquide que possible. J'ai commencé ma société d'origine, MEG de remise en forme, avec juste mon temps. J'ai même été en mesure de promouvoir mes services par écrit une colonne de santé gratuits hebdomadaires et ensuite profité d'une alternative moins coûteuse à une annonce dans un autre journal en étant présentés dans leur section de la santé.
Quand je pense au bootstrapping terme, je pense toujours à démarrer une entreprise sans aide financière extérieure, mais techniquement, ça veut dire, 'en utilisant un procédé spécial pour accomplir une tâche que l'on serait incapable de le faire en général ». J'ai trouvé cela peut référer à bien plus qu'une simple affaire! Mais, pour notre propos, je me réfère à la durée comme je l'ai toujours considérée: Raising vous-même, et votre entreprise, par vos propres moyens.
Avec un peu de nouvelles et petites entreprises, surtout les petites pratiques de santé ou de remise en forme, les chances sont que vous allez le lancer par la sueur et des larmes de vos propres efforts. Vous mai être dans une position où vous pouvez quitter votre emploi «jour» et continuer à payer vos factures, mais peu de gens sont encore en mesure de faire ça! Ainsi, vous devez créer le plan et la vision pour votre entreprise, puis Get It Up et en cours d'exécution, à temps partiel et avec vos propres finances. Beaucoup de gens pensent ce n'est que trop écrasante une proposition à examiner sérieusement, mais je sais qu'il peut faire, car non seulement je le fais, mais beaucoup de mes clients précédents l'ont fait, aussi. Ce sont les personnes les plus agréables pour moi de travailler avec, aujourd'hui, parce que je sais c'est leur grand rêve et ils feront ce qui est nécessaire pour y arriver. Que l'entreprise grandit, ils ont une meilleure chance d'obtenir un financement extérieur, mais lors de la création de l'idée et les plans, la grosse clé sera de démarrer et faire croître avec aussi peu de liquidités que possible.
L'école de commerce, nous avons appris qu'il existe plusieurs sources de financement pour le démarrage d'une entreprise: Le premier est ce qu'on appelle la "FFF" pour la famille, les amis et les imbéciles. Cette catégorie serait celle où des petites sommes d'argent seraient offertes, peut-être de $ 5.000 à $ 20.000. Le second est de trouver un «ange». Un ange est quelqu'un qui a beaucoup d'argent qui seraient disposés à investir dans votre entreprise. Souvent c'est un homme d'affaires à la retraite qui a beaucoup de revenu résiduel et se contente de mettre son argent à travailler sur un investissement à haut risque. Souvent, un Ange est prêt à investir plus d'argent que la première catégorie. Les banques, sous la forme d'un prêt de l'Association des petites entreprises, sont une autre source de financement possible, ce qui en fait peut être moins exigeants au-delà de simplement faire vos paiements. Toutefois, les banques souhaitent généralement de voir un plan d'affaires détaillé qui exposera la façon dont vous pourrez effectuer vos paiements de prêts tandis que la croissance de votre entreprise. La source de financement final des investisseurs de capital-risque (SCR) et des organismes de capital-risque. VCs considèrent généralement que les entreprises qui ont une croissance importante et le potentiel de profit. Ils sont à la recherche pour cette société qui va probablement rendre public ou vendre pour en tirer un profit incroyable et procurent un rendement incroyable sur leur investissement.
Maintenant vous connaissez des sources de financement possibles, et vous n'avez probablement pas un riche oncle ou le père, tu ne sais pas d'ami de la famille riche qui veut prêter de l'argent pour vous, vous n'êtes pas prêt pour un prêt SBA ou VC financement. Le fait est qu'il est dit que 99,9% de tous les propriétaires d'entreprises se retireront de leur entreprise par leur propre «bootstrap». Cela signifie probablement que vous! Voyons maintenant comment vous pouvez y arriver avec ce que vous avez:
1. Misez sur vos flux de trésorerie, pas de bénéfices. Il s'agit d'une vieille leçon dans les écoles d'affaires. La réalité est que vous devez payer vos factures, donc la plus grande motivation est sur les ventes. Pour une entreprise de services, cette suppose un apport de clients! Il ya des histoires multiples de sociétés qui ont grandi au succès de toutes basées sur ces premiers clients et les clients. Alors, non seulement ils ont de l'argent rentre, mais également une source de référence pour de nouveaux clients! Pour cette raison, mon but ultime pour les nouveaux clients est de les aider à dépasser le stade de la planification et effectivement mis le mot là où ils sont ouverts pour les entreprises. Il s'agit d'une période effrayante pour beaucoup. Que faire si vous échouez? Ma grande question est: Que faire si vous n'essayez pas???
2. Just do it! Ce qui veut dire, comme je l'ai mentionné plus haut, beaucoup de mes clients aiment planifiez, planifiez, planifiez, et la dernière chose qu'ils veulent faire, c'est aller sur place et faites-le! Mais vous ne pouvez pas gagner d'argent par la planification seulement! Peu importe comment vous comptez bien, jusqu'à ce que vous commencez à travailler avec les clients, vous ne saurez pas ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Accordée, vous n'avez le plan, mais peu importe comment beaucoup de planification que vous faites maintenant, vous allez changer les procédures et processus, selon votre expérience grandit. Vous ne pouvez pas acquérir de l'expérience si vous ne commencez pas de voir les clients.
3. Gardez votre travail de jour. La plupart des professionnels des services avec qui j'ai travaillé ont maintenu leur temps plein ou à temps partiel, emplois, tout en créant leur entreprise. La meilleure façon de maintenir la pression à pied est à vous connaître encore avoir un revenu régulier. De cette façon vous ne sont pas motivées par la panique et ne peut clairement définir vos objectifs et sa vision sont et créer un plan pour y arriver. Cela dépend de votre niveau de tolérance au risque, cependant. Si vous êtes assez poussé, et vous avez une économie substantielle, ou un revenu et le soutien d'un autre significatif pour vous transporter pendant un laps de temps, et vous êtes engagé à faire de votre rêve, vous avez mai préfèrent quitter votre emploi et vous immerger dans la recherche et de planification nécessaires pour rendre votre entreprise un succès, maintenant. Il peut arriver!
4. Obtenez votre nom là-bas. Parfois, la meilleure façon de se faire connaître dans votre communauté en offrant des présentations gratuites ou des ateliers. Les exemples incluent des foires de la santé, fêtes scolaires, les événements de chambre ou des événements communautaires tels que les courses de vélo ou marathons. Assister à des déjeuners et des activités de réseautage et d'offrir de donner des petites représentations dans votre domaine d'expertise. Les gens ont besoin de savoir que vous êtes là avant de commencer à communiquer avec vous. C'est l'une des formes les plus faciles de publicité gratuite.
5. Vous pouvez faire presque tout sur vos propres. En école de commerce, l'accent est mis sur la construction d'une grande équipe. Il m'a fallu plusieurs années pour commencer à construire mon équipe. Si vous cherchez à conserver autant de vos fonds que possible, il ya toujours des façons de le faire vous-même ou seulement par contrat pour des services qui soit prendra trop de temps pour apprendre ou vous n'avez tout simplement pas intérêt à le faire. Pendant des années j'ai utilisé des modèles pour créer mon propre site Web. J'ai étudié tout ce que j'ai pu sur le SEO et la meilleure façon de créer un site Web, l'apprentissage sur le texte site web, l'espace blanc, en-têtes et les sous-têtes, etc Jusqu'à entreprise a été si occupé que je ne pouvait plus justifier le temps passé sur mon site, je se contente de faire tout cela, moi-même. D'autres exemples de le faire sur vos propres sont la création de vos propres cartes de visite, dépliants et brochures. La plupart d'entre nous ont le logiciel nécessaire sur nos ordinateurs pour créer chacun de ces outils promotionnels. Vous n'avez besoin que d'une imprimante et d'encre, et vous pouvez avoir votre propre carte de visite imprimée en un rien de temps. Et, comme les détails de votre changement d'entreprise, comme l'ajout d'une ligne téléphonique d'affaires, un site ou l'emplacement nouveau bureau, vous pouvez facilement changer vos cartes sans avoir à jeter les cartes que vous avez passé plusieurs centaines de dollars sur.
6. Focus sur la fonction. Vous vous imaginez que parfait bureau ou l'emplacement, mais vous avez une pièce supplémentaire dans votre maison. Si vous voulez commencer à gagner de l'argent, maintenant, utilisez ce que vous avez! Lorsque vous avez plus d'argent, vous pourrez alors investir dans un endroit meilleur ou pour le mobilier de bureau idéale. L'essentiel est de voir les clients, maintenant, ne pas attendre jusqu'à ce que vous pouvez avoir un espace privilégié. Vous mai également se demander quel est le meilleur programme de logiciel pour vous aider à travailler avec les clients, mais souvent il ya des options gratuites ou bon marché disponible en ligne qui répondra à vos besoins. Ils mai pas regarder jolie, mai ou vous devez faire quelques copier-coller de présenter au client, mais en attendant vous pouvez vous offrir ce que vous voulez vraiment, de faire quelque chose au lieu d'attendre encore vous fera avancer. Beaucoup de clients potentiels permettra à cette question même de les retenir de départ! N'oubliez pas que Bill Gates a commencé dans son garage!
7. Prévisions. Je demande toujours à quel point les clients aimeraient-ils faire dans leur première année, mais alors je leur ai tout rompre. Combien de clients aimeraient-ils voir chaque semaine? Ensuite, nous déterminons combien ils vont avoir à faire payer pour chaque client et chaque situation afin de déterminer comment ils vont répondre que le revenu objectif. Beaucoup de nouveaux clients sous-évaluent leurs services, donc c'est souvent un exercice très utile. Une autre partie de la prévision, cependant, est de savoir quelles sont vos dépenses. Si vous n'avez aucune compréhension de la somme que vous dépensez sur vos affaires, vous pouvez vous retrouver à la faillite avant que vous n'ayez même pas commencé. Parce que ma clientèle est très prudente et conservatrice, ce qui n'a jamais été un problème avec aucun d'eux, mais vous devez garder à l'esprit que vous ne pouvez pas dépenser plus que vous prenez ou d'avoir à investir dans votre entreprise. Pour cette raison, non seulement il est impératif de commencer à voir des clients immédiatement et que vous gardez vos dépenses vers le bas, mais il est également essentiel que vous compreniez ce que vos dépenses actuelles sont et comment ils vont grossir avec l'entreprise grandit. En tant que clients progressent dans leur plan d'affaires, je travaille avec eux pour comprendre ce que l'augmentation des charges qu'ils auront probablement l'expérience avec des scénarios de croissance différents.
8. Commencez par ce que vous savez. Disons que vous rêvez de l'ouverture d'une santé et un spa de remise en forme, mais vous voulez démarrer votre entreprise aujourd'hui, et vous appréciez le travail avec des personnes ayant des sensibilités alimentaires. Création d'un spa auront un financement extérieur et beaucoup d'études de marché, mais en voyant clients de manière individuelle ou en groupe à l'heure actuelle prendra juste un peu de marketing et d'obtenir votre nom dehors là. Lorsque les clients travailler sur leur plan d'affaires, je les encourage à penser à l'ultime vision et mettre en place les étapes pour y arriver. Tout en travaillant avec les clients, vous pouvez aussi commencer à mener les recherches nécessaires pour atteindre l'objectif ultime d'une santé florissante et d'un spa de remise en forme.
9. Toujours dire oui, je sais qu'il s'agit d'une proposition effrayante, mais supposons que votre vision est d'offrir des programmes de santé aux entreprises à des organisations locales et une société vous appelle aujourd'hui et disent qu'ils aimeraient avoir vous créez un programme de mieux-être pour leur entreprise. Ils souhaitez-vous pour le démarrer en 2 mois, ils veulent que les 100 employés concernés, vous pouvez créer autant de groupes que vous le souhaitez à partir de ces 100 personnes, et ils vous offrir à votre demande de taux pour non seulement le temps que vous passerez dans la présentation le programme, mais aussi pour créer. L'émotion de votre première expérience est étonnement qu'il se passe réellement, alors la crainte profonde, et puis la panique po MAIS, tu dis oui! On ne peut pas se permettre de dire que vous reviendrons vers eux! Il s'agit d'une augmentation du flux de trésorerie. Une première théorie de l'activité se dit toujours oui et puis décider comment vous allez l'obtenir fait. Il existe un nombre illimité d'options et de ressources lorsque vous laissez votre créativité à entrer en jouer. C'est marrant comme on devient créatif quand la peur de l'échec nous anime et la passion pour y arriver vraiment nous motive.
10. Mettre l'accent sur ce qui vous rend unique. Vous n'avez pas le luxe de vous comparer avec les leaders de votre secteur quand vous venez d'entrer sur un budget restreint. Vous devez attirer les clients / clients à vous en se concentrant sur vous-même période. Pourquoi un client venu à vous au lieu de s'inscrire à un milieu hospitalier programme de perte de poids? Pourquoi vont-ils vous appelez de vos services de formation personnelle au lieu de rejoindre le club de santé? Pourquoi vont-ils prendre rendez-vous avec vous la place du médecin dans la rue? Il doit être plus que l'argent, ça doit être quelque chose sur vous et les services uniques ou des soins que vous offrez. Quand vous n'avez pas les parures fantaisie pour attirer les clients, vous devez vous rabattre sur ce que vous avez à offrir et l'utiliser comme votre avantage concurrentiel.
Si vous avez un rêve pour démarrer votre entreprise, ne laissez pas le manque de fonds que vous arrêter dans vos pistes. Le nombre d'entrepreneurs prospères qui ont grandi dans une entreprise florissante, à partir de rien est énorme! La vie est trop courte pour vivre dans un rêve de ce mai ont été. Pour des histoires de bootstrappers réussi, cliquez sur ce lien:
http://www.entrepreneur.com/magazine/entrepreneur/1998/october/16610.html
