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Quand j'étais avec Time-Life, l'entreprise a envoyé des champion à notre bureau de Santa Monica à la productivité d'oie. La première chose qu'il fit fut de rendre les garçons peu d'usure cravates et les petites filles des jupes ou des robes. Nous nous sommes rebellés, bien sûr. «Personne ne nous voit!" Nous gémit. «Nous sommes des vendeurs à l'intérieur; get it?" Il n'a pas. Et il le serait pas. Dans le même temps, il a strictement appliqué les scripts de ventes que nous devions utiliser dans nos appels. Nous ne pourrions pas dire: «Ce que j'aimerais faire", quand le guide en face de nous lire, «Qu'est-ce qu'on va faire." Les ventes ont régressé en raison de l'obscurité et le désespoir, il introduisit po et puis, après de nombreuses répétitions boulonnés pour la porte, nos commandes a commencé à augmenter et effectivement dépasser nos sommets précédents. Il a introduit la discipline dans notre routine "cold calling", et je suis encore un croyant en elle. Pourtant, surtout si vous êtes en affaires pour vous-même, vous avez besoin de savoir ce qui va vous donner un avantage, et aller avec ça. Quand j'ai déménagé dans la gestion de Time-Life, l'un de mes représentants occasionnellement monter au-dessus de son bureau et à vendre. Il a apprécié la vue de 10 pieds dans les airs, et il régnait sur ses perspectives, qui sentait sa voix était extra-autoritaire. J'ai le même "haut" de la vente avec mes bottes de cowboy. En ce moment même, en fait, je porte mon Texas fait Lucchese "Mad Dogs." Avec eux, je suis sur le 6-5 ou 6-6. Em (en 'off, je suis 4-4. Maintenant, ces quelques talons hauts, le partenaire!) Ils ajoutent à ma confiance, desserrez-moi, et je pense que j'ai l'air un peu plus direct et ouvert avec les perspectives que lorsque je porte les pouces, au mieux, une fainéants Bally. Expérimentez! Une cravate peut faire l'affaire pour vous, mais je tiens à vendre avec mes bottes, pèlerin! |