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J'aime ces formateurs timides qui tentent de convaincre les novices que les ventes sont bonnes, meilleure, et les meilleurs moments pour effectuer des visites de vente. Balivernes! Il ya plusieurs raisons pour cet avis est totalement faux: (1) Êtes-vous un lecteur de l'esprit? Pouvez-vous toujours détecter psychiquement quand le meilleur moment est venu de convoquer une perspective particulière? Si vous êtes présent clairvoyant, mieux prendre ton offrande à l'hippodrome, le lieu des paris en temps opportun, et de se retirer pendant que vous êtes jeune. (2) Il ya des dirigeants qui arrivent à leurs bureaux à 6h30 du matin et ne quittent pas jusqu'au 8 dans la nuit. Quel est le meilleur moment pour les atteindre? Il n'y a aucun moyen de savoir. (3) Vous n'allez jamais être dans une meilleure ambiance pour passer des appels que maintenant. Si un prospect vous traverse l'esprit, n'hésitez pas. Appelez-les, et s'il le faut, il suffit d'utiliser le "je viens de penser à vous» ou «J'étais juste rappelé de toi», ouvre-boîtes. (4) Les vendeurs sont connus pour croire à des superstitions et de fabrications. L'idée qu'il existe de bons, meilleurs et les meilleurs temps d'appeler, est l'un d'entre eux. Ne l'achetez pas. C'est juste une autre excuse pour rester inactif, et vous êtes mieux sans elle. (5) Que faire si vous appelez quelqu'un à l'imaginable beaucoup de temps pire? Qu'est-ce donc. Félicitez-vous sur le dos. Laugh it off. Utilisez-le comme un récit de guerre amusante à raconter autour d'une bière avec vos potes. Et passent ensuite! La chose la plus importante concernant la vente, et surtout de "cold calling" est de commencer et de ne jamais cesser. Je n'aime pas la richesse ou le succès vous devenez. Croyez-moi, si il ya une vérité qui fonctionne en toutes circonstances, c'est celui-là: RIGHT NOW est toujours le meilleur moment pour appeler! |