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Avez-vous parfois aspirent à découvrir les secrets des grands types de sorte que vous pourrait exploser votre entreprise? J'ai certainement tombés dans ce piège et hors cours des années. Et chaque fois que j'ai réussi à avoir accès à des "secrets" de ceux qui semblent être au-dessus de la mêlée, je vais vous dire ce que j'ai trouvé: Plus souvent qu'autrement, le roi est nu! Si vous avez d'interagir avec les employés d'autres sociétés sur une base quotidienne, vous savez déjà que la majorité d'entre eux sont incompétents et de négligence. Et, surtout, pas très réactif. Ainsi, avec des fantassins comme celui-ci en charge de jour pour les opérations courantes, pourquoi tant d'entreprises tant de succès? Pour répondre à cela, je me souviens d'une anecdote de la biographie de Sam Walton's. Quand il n'était encore qu'un petit gars régionale avec près de 30 magasins, il est allé à New York dans l'espoir d'apprendre quelque chose de discounters grande ville. Après avoir obtenu une audience avec un exécutif à l'une des chaînes de maxidiscompte majeurs du pays, il en tira quelques papiers froissés dans la poche poitrine de son costume et leur a montré à M. Gros temps assis de l'autre côté du bureau. Par ces documents ont été écrits à la main-vente et les chiffres profit pour sa chaîne de petits-discount la ville - l'une avec ce nom local manant, Wal-Mart. L'instruction exec grand-temps pris connaissance de ces chiffres pour quelques minutes, puis rapidement poussé les journaux à travers le bureau pour Walton. Là-dessus, il a exhorté le fondateur de Wal-Mart de ne pas montrer ses chiffres à n'importe qui d'autre et de ne pas solliciter des renseignements de toute autre discounters de New York. Au lieu de cela, il lui a conseillé de faire demi-tour et retourner à l'Arkansas, aussi vite qu'il pouvait y arriver, et pour continuer à faire exactement tout ce qu'il était il a été fait pour produire le genre de résultats que ses papiers froissés révélé. Pourquoi? Parce que, l'exécutif lui a assuré que personne à New York était rapprocher au mieux le genre de chiffres qui Walton produisait dans sa petite chaîne de magasins. Il doit avoir eu raison, parce que dans une période de temps relativement court, bon nombre des plus gros discounters à New York - dont des géants comme EJ Korvette et Alexander's - a commencé à fermer leurs portes. Ceux assez vieux pour se souvenir et à rappeler que ce fut un bain de sang pour les discounters majeur dans tout le pays pendant une vingtaine d'années. Rétrospectivement, il est assez humoristique que Sam Walton essayait de savoir comment les grands discounters est devenu si grand, étant donné que la plupart d'entre eux ont fait faillite et il finit par devenir le plus grand détaillant au monde. Or, c'est ce que vous appelez un complot film. Il n'ya pas que les gros joueurs, que ce soit. Au cours de mon époque préhistorique, quand j'étais un courtier immobilier, j'avais une connaissance que beaucoup de gens affectueusement dénommé "Black Bart." Il était une chaussure-Shufflin ', garçon bonne vieille de Kansas - environ six pieds quatre -- qui a parlé avec l'un de ces désarmer, Drawls cowpoke affidavit. Si vous ne saviez pas Black Bart très bien, vous pourriez supposer qu'il avait succotash entre ses oreilles. Et votre hypothèse pourrait vous coûter votre maison. Nous parlons ici à puce - Real puce. Si vous avez lu Être ou ne pas être intimidé? Mai vous rappeler que l'une des histoires les mettre en évidence dans ce livre est au sujet de mon plusieurs millions de dollars de clôture de l'immobilier à Lawrence, Kansas. (Voir les chapitres 15 & 16.) Ces personnages apparaissent dans qui ont été de deux étages et alcoolique, cowboy-types I surnommé le "Booze Brothers." Je veux dire, ces gars se brossent les dents avec du scotch et le bourbon a pris des lavements de se purifier. Bien des années après que j'avais mis des millions de dollars dans leurs poches en vendant des huit de leurs complexes d'appartements, Black Bart est venu souffler à travers la ville et a appelé pour demander si ma femme et je voudrais me joindre à lui et sa femme à dîner. J'ai accepté son invitation et, au dîner, nous sommes arrivés à parler des Booze Brothers. Il a dit que quand il était un développeur d'appartements dans le Kansas, il n'avait jamais pu comprendre pourquoi The Booze Brothers ont pu construire de logements destinés à X $ par pied carré lorsque cela coûtait sa compagnie Y $ par pied carré. Il a dit qu'il châtie son peuple en haut et a exigé qu'ils mettent les coûts de construction de la société vers le bas. Black Bart à plusieurs reprises - et vivement - leur dit: «Si ces gars-là peut construire une unité d'appartement pour X $ par pied carré, alors nous avons à comprendre comment le faire, aussi. Nous venons tout juste d'aiguiser nos crayons ». Devinez quoi? The Booze Brothers a fait faillite quelques années après que j'ai vendu leurs unités de logement, tandis que Black Bart - bâtiment encore ses unités de Y $ par pied carré - a réussi à vendre son entreprise pour 13 millions de dollars! Il a terminé l'histoire en disant: «Alors, la réponse à ma question de savoir comment dans l'estacade à ces gars-là ont construit leurs unités d'appartement pour beaucoup moins que nous avons fait était la suivante: Ils n'ont pas. C'est pourquoi ils ont fait faillite! Moralité: Que ce soit une entreprise ou une affaire personnelle, il est bon d'apprendre à vos enfants tôt dans la vie de prendre ce que d'autres disent avec un grain de sel. Discuter est vraiment bon marché. Ça a été mon expérience que la plupart des gens aiment simplement pour entendre le son de leur propre voix. Pire que tout, un pourcentage élevé de ces gens sont coupables de rien de plus qu'un taureau élingage. Et les pires des pires sont ceux qui croient réellement leurs propres BS C'est une erreur de supposer que l'autre gars en sait plus que vous venez juste parce qu'il parle plus que vous. Et cela comprend des personnes issues des rangs les plus élevés de l'Amérique des entreprises. Ils mai être plus gros, mais pas nécessairement plus intelligents. Si vous avez l'esprit de votre propre magasin, vous tenir au courant de ce qui se passe dans votre industrie, et de se concentrer sur les opportunités plutôt que des problèmes, il vous donnera la sécurité de savoir que vous êtes sur la bonne voie. L'astuce est alors d'avoir la maîtrise de soi d'être sélectif sur ce que vous choisissez de croire et de ne pas être si prompts à penser que le gars qui pontificats sur "la bonne façon de faire les choses" sait de quoi il parle. Plus souvent qu'autrement, il n'en a pas. |