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Jay Kordich est un commerçant maître. Jay est mondialement connue comme "la Juiceman,« celui qui a inventé l'appareil de cuisine qui se transforme peu près n'importe quoi organiques en une purée en vitamines et minéraux. Il est plus grand du monde vivant d'experts sur le thème de la fabrication de jus, et a écrit des centaines d'articles et des dizaines de livres sur la santé et la nutrition. Il est un témoignage vivant de son propre produit, de Jay a 83 ans, et un survivant du cancer de 50 ans, créditant le pouvoir de jus pour sa santé et sa vitalité. Il vit à parler aux autres de ses découvertes, et avec son géant des sourcils blancs, gestes exagérés et les yeux intense, il est un one-man show. J'ai rencontré Jay lors d'un salon du livre, la promotion de sa bibliothèque de publications. Il était sur une petite estrade avec une table pleine de fruits et légumes, avec son pressoir va plein rendement. Il prêchait son évangile de la bonne santé, en distribuant des échantillons de son jus et en engageant les passants avec son vif, énergique démonstration. Son spectacle est fascinant. «Combien d'entre vous avez lu la liste des ingrédients sur certains de ces aliments préparés surgelés, que vous mangez? dit-il, montrant du doigt la petite foule rassemblée autour de lui. Il prend un ananas de la table et le lève à la foule, en l'agitant comme il parle. "Les fruits et les légumes sont emballés avec l'essence de la vie! Savez-vous ce qui se passerait si nous avons supprimé toutes les plantes vertes de la terre?" Le groupe regarde vers lui, attendant sa réponse. «Pourquoi, nous serions tous morts en deux jours! Les installations d'alimentation en notre oxygène, tous nos éléments nutritifs, tout! Vous aimez la viande bovine? Vous n'auriez pas tout ça sans le foin, d'herbe ou de luzerne afin de nourrir les vaches! " Personne n'ose contester son expertise. Sa logique est infaillible. Et d'ailleurs, il est trop amusant d'arrêter. "Le pouvoir de nourriture vivante est extraordinaire. Nous avons un corps, mais nous le tuer un peu à la fois. Nous mangeons tous ces aliments transformés, et rien ne se passe au début. Mais alors, les choses commencent à aller mal. Ta bouche est stupide. Elle va manger tout ce que vous y mettez. Vous devez être intelligents sur ce que vous avez mis là-dedans, "gestes" à sa bouche et sa tête. "Aliments vivants ont le pouvoir de combattre les maladies du système immunitaire de détruire, de rajeunir le corps, régénérer ce que vous avez et le rendre plus fort, parce qu'il vient de la terre, la source de toute vie. Et par la fabrication de jus ces aliments de vie, vous autorisez la corps à les absorber plus rapidement et plus complètement. " Jay démonstration a été convaincante. Et les gens achetaient ses livres. Les manifestations sont de puissants outils de vente, et à peu près n'importe qui dans les entreprises peuvent les utiliser. Pour regarder quelqu'un a mis le brillant retour sur un 20-year-old véhicule en utilisant une cire nouvelle voiture est convaincant. Surveiller un gadget exercices à la télévision lui donne une apparence facile de se maintenir en forme. Jouets, petits appareils électroménagers, les logiciels, les automobiles et les autres sont tous vendus avec succès tous les jours par la puissance de la démonstration. De nombreux hôpitaux basé sur le taux de cholestérol et des projections de la santé vasculaire caractéristique objets de démonstration dans le cadre du programme. L'un des plus frappants que j'ai vu est un rack de 12 petits tubes à essai scellé clair, chacun contenant le que la graisse est à l'intérieur des aliments couramment consommés. L'une se nomme "Cheeseburger", une autre colonne intitulée «Popcorn au beurre», et ainsi de suite. Il s'agit d'un afficheur graphique et mémorable, et «vend» l'idée de manger plus sain à ceux qui le voient. Comment pourriez-vous utiliser les manifestations dans votre entreprise pour générer une plus grande mémorisation et plus de ventes? Posez-vous ces questions: • Où peut-on communément «voir» votre produit ou service utilisé? Est-ce dans un lieu où les gens vont normalement (le centre commercial, une station d'essence, une épicerie), ou est-il dans un hors-la place à sens unique (à l'intérieur d'une maison, un toit, d'un bureau)? Comment pourrait-ce que vous vendez être démontrée de manière plus visible pour les autres? • Comment pourriez-vous des partenariats avec d'autres entreprises similaires de démontrer mutuellement des avantages de votre entreprise? Par exemple, nouvellement installé des piscines et meubles de patio vont naturellement ensemble. Ce que les entreprises sont naturellement complémentaires aux vôtres, et est-il un moyen de se réunir avec eux à la "demo" vos produits à des clients de leurs voisins? • Y at-il lettres de témoignage ou des photos de clients satisfaits, vous pouvez utiliser dans vos efforts de vente? Un camion local et accessoires auto magasin a un gros livre dans son showroom avec des centaines de photos montrant fiers propriétaires de véhicules et de leurs promenades nouvellement personnalisé, ainsi qu'un camion de la fonctionnalité de mois sur leur site Web. Que pourriez-vous faire pour mieux démontrer la fierté des clients heureux que vous ayez à vos prospects? (Un mot de prudence: obtenir l'autorisation de vos clients à utiliser tout ce qu'ils écrivent ou disent d'abord.) • Quels sont les autres industries font pour démontrer leurs produits que vous pourriez adopter dans votre entreprise? Par exemple, le lecteur de "test" dans l'industrie automobile a été utilisée avec succès depuis des décennies, et le terme est universellement comprise. Comment pourriez-vous offrir aux gens un lecteur de "test" de votre produit ou service? Depuis que j'ai vu et entendu Jay Kordich, je suis devenu plus conscient de ce que je mange. Et oui, j'ai acheté son livre. Que pourriez-vous faire pour maîtriser la puissance de la démonstration? |