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Combien dois-je mettre dans la construction d'une liste? Des questions comme cette ébullition toujours en panne à un seul facteur: Combien coûte votre liste de diffusion valeur à votre entreprise. Chaque secteur a son propre usage une liste de diffusion, et tous ne gagneront abonnés de la même manière. Permet de passer par un petit nombre d'industries différentes, comment ils utilisent une liste de diffusion, et la meilleure façon pour eux de gagner abonnés. Commençons par un groupe qui s'appuie très peu sur le marketing en ligne. Produits à prix élevés ... disons une sorte de matériel de fabrication. Nous allons même jusqu'à ébullition que les transporteurs et les systèmes de convoyeur. Listes de diffusion et articles à prix élevé (Business to Business) Un directeur d'usine pourrait envisager l'achat d'un système de transporteur de nouvelles pendant des années avant de prendre effectivement une décision. Pendant ce temps, les entreprises s'appuient fortement sur les efforts soutenus des vendeurs. Ils font donc un examen très peu dans le marketing en ligne et des listes de diffusion Certains diront que cette industrie est très sous-développé de la manière de e-commerce. Et une liste de diffusion pourrait avoir beaucoup de potentiel ... principalement parce que les entreprises si peu les utiliser. I l est vrai que le vendeur devra encore se vendre avant de finaliser quelque chose. Mais le client doit également percevoir l'entreprise sur un ensemble digne de foi. Peu importe à quel point un travail le vendeur fait, si le client ne voit pas l'entreprise comme toile de fond professionnelle et compétente, la vente sera pas passer. Un bulletin d'information crée et renforce cette image ... tant que le bulletin fournit des informations qui est important pour les abonnés. Si le bulletin est pleine de pourriels (ou ADS), c'est comme ça que la perspective verrez l'entreprise. Ainsi, chaque abonné peut se transformer en une vente très rentable, et le bulletin de nouvelles (si elles sont correctement exécutées) augmenter substantiellement les chances de l'agent immobilier pour la vente. Je dirais que ces abonnés sont assez précieux. Soyez prêt à payer pour eux. Offrez un cadeau physique aux abonnés ... Combien coûte le don dépendra de combien coûte votre produit ... mais quelque chose d'offre. De cette façon, vous obtiendrez une adresse réelle (vous savez que vous êtes envois ou courriels aller à une personne réelle), et les abonnés se rappeler qui vous êtes quand ils voient votre newsletter. Listes et Low Priced Items (Business to Consumer) L'entreprise pour les industries de consommation, toutefois, utiliser une approche très différente. Surtout quand la ligne de produit est moins cher. Ils font plus de ventes directes de leurs listes de diffusion que les produits à prix élevés. Mais là encore, ils font moins d'argent sur chaque vente. Les statistiques montrent que les internautes ne sont pas des clients fidèles. En fait, plusieurs d'entre eux tombent sous le label «acheteurs impulsifs. Ils ont besoin d'un rappel constant que vous êtes là et que vous avez de nouveaux produits qu'ils ne peuvent pas vivre sans. Si vous l'envoyez trop souvent, il est rapidement reconnu comme spam. Si vous n'envoyez pas assez souvent, ils n'ont aucune idée de qui vous êtes. Deux ou trois fois par mois est généralement suffisant. Mais comment voulez-vous obtenir des abonnés à votre liste de diffusion? Le premier endroit pour commencer est avec vos clients. Avez-vous été en leur offrant un abonnement à votre liste d'envoi lorsqu'ils achètent des produits? Avez-vous offert un abonnement ou un certificat-cadeau pour leur abonnement? Si pas, alors vous devriez envoyer un e-mail à chaque client au cours des deux dernières années pour les inviter à votre liste d'envoi. Ensuite, essayez de publicité de quelqu'un d'autre bulletin. Un petit cadeau pour la souscription est parfois approprié ... en fonction de vos marges bénéficiaires. Une adresse à se rallier à l'email est quelque chose que vous pouvez utiliser si vous décidez d'aller avec le publipostage. Listes et affiliés Le marketing d'affiliation est très différente, et peut faire beaucoup plus d'argent à partir d'une liste d'envoi ... à condition qu'il existe suffisamment d'abonnés. Contrairement à la vente de produits, marchés d'affiliation ne pas toujours compter sur les conversions. Pour cette raison, vous voulez que vos abonnés à la liste de diffusion afin de recevoir votre bulletin en format HTML. De cette façon, votre taux de clic viendront directement de la newsletter. Sinon, ils auraient à prendre deux mesures (allant d'abord à votre site puis de cliquer sur vos liens) avant de commencer à gagner quelque chose. Encore une fois, le marketing d'affiliation repose largement sur des nombres. Mailings Big moyenne de gros profits par petits incréments. Et la clé de ce est le réseautage. Annonces de swap avec d'autres spécialistes du marketing affilié. Tant sur leurs sites Web et dans leurs envois. La plupart des sites affiliés offrir un cadeau d'informations gratuites ou tout autre type de téléchargement en échange d'une mailing liste d'abonnés. Le profit que vous faites de chaque abonné est faible et ne justifie pas un cadeau physique. Il est beaucoup plus facile à automatiser un téléchargement. On a side note, de sites affiliés ont une grande réputation pour le spam. Il est donc préférable de rompre avec l'aspect «société affiliée». Éloignez-vous des annonces Google lorsque vous envoyez quelque chose à votre liste d'envoi. Les listes de diffusion et fournisseurs de services Un prestataire de service a un temps beaucoup plus difficile de mesurer l'efficacité de leurs listes de diffusion. Vous ne voulez pas l'utiliser pour faire une vente directe, mais de renforcer votre image comme un expert dans votre domaine. Par exemple, un consultant e-commerce pourraient donner des conseils hebdomadaires pour administration de site Web. Un plombier peut donner des conseils de bricolage pour s'occuper des problèmes de drainage commun. L'accent est mis sur le renforcement de l'idée de l'abonné d'entre eux comme le feu à l'homme dans cette industrie particulière. De toute évidence, le premier lieu de trouver des abonnés n'est à travers des clients. Les parrainages peuvent aller un long chemin. Vous pouvez offrir un pourcentage de rabais pour vos services à tous ceux qui se réfère dix ou plusieurs abonnés. Vous ne sont pas aussi dépendants des envois de masse, il n'y a donc rien de mal à affiner votre liste et le désherbage certaines des adresses e-mail. En fait, nombreux prestataires de services construire des listes de diffusion en limitant le nombre d'abonnés. Si les gens pensent que seul un petit groupe choisi sera autorisé à recevoir votre bulletin d'information, ils seraient plus enclins à vous abonner. C'est encore plus invitant quand ils réalisent que vous acceptez une saisine (de la même manière Gmail commence à prendre plus de monopole de courriel de Yahoo). Listes de diffusion et d'information ventes Si vous vendez des informations, vous avez un avantage unique en essayant de gagner les abonnés à votre liste d'envoi. La chose même que vous vendez est facile de donner en portions. Si vous vendez un ebook, vous attirer des abonnés avec un «compte rendu libre» ... Ce n'est qu'une version condensée de l'ouvrage. Comme spécialistes du marketing d'affiliation, vous allez bénéficier le plus de réseaux. Vous aurez besoin de trouver des personnes dans connexe (mais non concurrentes) des industries. Offre d'échanger des articles et des annonces avec eux. En clôture Comme vous le travail grâce à des stratégies différentes mailing liste, de prendre note de ce qui fonctionne et ce qui ne marche pas. Pas besoin de battre un cheval mort. Concentrer sur ce que fait le meilleur rendement. Et souvenez-vous de ne pas abuser de votre liste de diffusion. Permettre aux gens de se désabonner facilement, et à ne jamais vendre (ou prêter), leur adresse à quiconque. Copyright 2006 Vince Galbraith |