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Ne trouvez-vous vous-même usé en essayant d'attirer de nouveaux clients dans votre pratique de coaching? Une façon évidente pour accroître la stabilité de votre pratique de coaching est de pratiquer régulièrement des activités qui apportent de nouveaux clients à votre porte. Toutefois, ce n'est pas la plus efficace ... par un long shot. Attirer de nouveaux clients dans votre pratique de coaching peut être l'un des plus beaucoup de temps, d'énergie et d'argent des activités de drainage, vous pouvez être impliqué po Bien sûr, il doit être fait, mais vous n'avez pas besoin de le faire exclusivement pour construire votre propre pratique de coaching réussi. Alors quoi de mieux? Eh bien, regardez un peu plus près de chez eux. Regardez les clients que vous avez déjà dans votre pratique de coaching. Vous avez déjà pris le temps, d'efforts et de dépenses pour les porter à votre porte. Vous avez bâti une relation avec eux, telles qu'elles confiance que vous avez assez de faire des affaires avec vous. Demandez-vous: que pouvez-vous être les fournisseurs? Il s'agit d'un concept crucial connu sous le backend. C'est ce que vous vendez aux clients après qu'ils viennent dans votre pratique de coaching. Voici quelques exemples: Vous avez un client qui vient dans votre pratique de coaching pour un mois. Vous les mettez à jour avec un programme de 6 mois que l'entraînement porte sur des domaines spécifiques de leur vie. Vous avez un client qui vient d'abord à vous pour l'entraînement sur une base régulière. Vous livrez alors une séminaires ou teleseminars qui proposent un contenu utile pour eux à une taxe. Vous gagnez et ils gagnent. Vous avez un client qui a commencé à venir à vous pour l'entraînement. Vous trouverez les produits et services auxiliaires que vous savez sera bénéfique pour eux. Par exemple, le cas échéant, je vous offre quelques clients un package site Web de sorte qu'ils puissent avoir une présence compétente sur l'Internet pour leur pratique de coaching. La clé ici est de vous poser la question ci-dessous: Que pouvez-vous mettre à la disposition de vos clients existants? Voici quelques points à méditer: 1. Vos produits et services - Quels produits et services avez-vous qui seraient utiles à vos clients existants? Quels produits et services pourraient vous ajoutez à votre pratique pour vous donner plus de possibilités dans ce domaine? 2. Autres produits et services - Quels produits et services que vous connaissez qui pourraient être utiles pour vos clients existants encore sont fournis par d'autres? Est-il possible que vous puissiez bénéficier d'éthique recommandant ces produits et services? 3. Délais - Pensez à ce que votre client a besoin avant, pendant et après ils viennent dans votre pratique de coaching. Yat-il des façons que vous pouvez augmenter le potentiel des opérations dans votre pratique de coaching pendant chacune de ces délais? J'espère que cet article a ce qu'il vous faut réfléchir aux possibilités dont vous disposez pour étendre le nombre de façons que vous pouvez continuer de stabiliser votre pratique de coaching auprès de votre clientèle existante. Rappelez-vous qu'il est beaucoup plus facile de continuer à faire des affaires avec des clients existants que de chercher de nouveaux clients et continuer à faire des petits, des opérations ponctuelles. |