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Quelqu'un a dit que vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde. Ce qui est vrai dans notre vie personnelle est tout aussi vrai dans les affaires. Bien qu'il mai sembler contre-intuitif de se spécialiser et consciemment de limiter la portée de votre marché cible, c'est en fait une stratégie très avisée de marketing. Un créneau consiste à définir le public cible de votre entreprise et le mieux défini votre créneau, plus spécifiques de votre auditoire, le plus facile et plus rentable de votre commercialisation devra être. Par exemple, un assistant virtuel qui annonce qu'elle ne peut faire à peu près n'importe quoi pour n'importe qui, si elle est bonne, permet de récupérer une clientèle grâce aux parrainages, mais n'aura probablement pas tous les clients qu'elle aurait pu autrement si elle avait un objectif défini d'audience et de marketing ciblées. Il est beaucoup plus efficace de développer une campagne et une stratégie visant à les entraîneurs (ou tout sous-ensemble du marché) que c'est à se disperser de marketing sur Internet avec l'espoir que vous trouverez quelqu'un qui est intéressé par vos services. "Pourquoi il est avantageux d'avoir un public cible défini." Le plus simple pour expliquer cette situation est l'illustration. Comparez les points suivants: Une brochure générique site de style pour un assistant virtuel qui la décrit comme étant tout à chacun, un «homme à tout faire» si vous voulez - elle est, à toutes fins intensif, un généraliste. Versus Un site web sur mesure pour l'assistante virtuelle unique qui met en scène sa spécialisation dans le travail avec les entraîneurs - elle a adapté la langue sur son site à «leur» langue, elle aborde des "leurs" besoins et elle se concentre sur "leurs" objectifs. La première, «je peux tout faire et tout ce" type de site web, tend à inviter le scepticisme. Elle crée un «trop beau pour être vrai" se sentir à partir de votre lecteur et, plus souvent qu'autrement, laisse un sentiment de malaise à l'esprit de votre prospect. Après tout, comment peut-on tout faire et tout faire bien pour plusieurs clients? Le second site Web, cependant, vous donne un plus à l'aise "droit à la maison" sentiment de sécurité. Vous savez que vous serez pris en charge ici. Elle a énuméré ses points forts et ils ne comprennent pas tout, plus l'évier de cuisine, elle vous dit que si elle ne peut pas vous aider, elle a des recommandations sur qui peut, et l'ensemble du site a un niveau élevé de professionnalisme. Le deuxième site ne signifie pas qu'elle n'accepte pas d'autres clients non-coach, juste qu'elle a concentré son marketing à un groupe spécifique, elle ne peut encore être d'une grande utilité pour vous. «Il ya des richesses dans des niches." Spécialisée dans une certaine région ou un «créneau» est un chemin d'accès à des revenus accrus. Le plus spécialisées votre créneau, plus le potentiel. Un assistant virtuel qui se spécialise dans le travail avec des entraîneurs ou des entrepreneurs ou des pros de golf ou les responsables widget aura plus de clients, de reconnaître une plus grande efficacité et faire plus d'argent que celui qui travaille avec tout le monde. Comparable à la manière dont un chirurgien du cerveau fait plus d'argent qu'un médecin de soins primaires et pourtant les deux sont des «médecins». Car les objectifs sont distincts et, la pratique rend parfait, le prestataire de service spécialisé est plus à même de tirer parti des gains d'efficacité né de ruches de sa clientèle. Une efficacité accrue conduire à l'augmentation des profits, ainsi qu'un environnement de travail plus efficace. Bien que cet article a utilisé les assistants virtuels à titre d'exemple, spécialisée est approprié pour la plupart des professions. Les gains d'efficacité que vous, le prestataire de services, de gain sont trop importants pour être ignorés et les avantages que vous pouvez offrir à vos clients, il est beaucoup plus facile d'attirer les clients. |