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J'ai fait un speech sur les Choix par rapport aux avantages à un groupe d'affaires. Lorsqu'on lui a demandé si quelqu'un savait ce qu'ils étaient, une seule main s'est levée. Ce qui est normal parce que les professionnels des entreprises reçoivent rarement cette formation. Mais demandez à un consultant en marketing ou d'un concepteur-rédacteur ce qu'ils étaient, they'd know. Ou bien seraient-ils? Je ne parierais pas là-dessus. Mais ne permettent pas que pour vous empêcher de reconnaître la différence entre les caractéristiques et avantages sociaux. Alors vous savez exactement si vous avez été l'embauche d'un expert en marketing authentique ou un hack. Voici la différence en quelques lignes ... Chaque fois que vous parler de vous, votre entreprise, vos produits ou vos services: ceux-ci sont caractéristiques. Chaque fois que vous parler de ce que votre prospect reçoit de vous, votre entreprise, vos produits ou vos services: ce sont des avantages. Le hack vais réciter une histoire leur mémorisation à partir d'un atelier d'une journée, ils ont assisté à la commercialisation parce qu'ils obtiennent un jour de congé du bureau. Vous avez probablement vu les promotions pour les personnes. Le formateur polyvalent parle de diversité, le lundi Service à la clientèle, le mardi sur le marché le mercredi, de sensibilité au jeudi, et a du mal à payer les factures d'ici vendredi. L'expert transforme caractéristiques en avantages, des avantages plus profond, et même des avantages ultimes. Jetons un coup d'oeil de plus près ... Dis tu es allé au Home Depot pour acheter un foret. Le problème est, quand vous dormiez la nuit d'avant, tu ne rêvais pas de l'achat d'un trépan. Ce que tu voulais, c'était un trou dans le mur. Le trou est l'avantage. Le trépan est la fonctionnalité. Mais les distributeurs de foret seront pas d'accord. Ils veulent éduquer le public sur la façon dont leur trépans sont construits. Le caractère unique de ces conseils sont en carbure de tungstène. Et pourquoi les tailles de tige sont importants. D'autre part, le consommateur veut savoir si elle sera en mesure d'accrocher son Monet, mis en place des étagères ou armoires sécurisé rapidement. Elle ne s'intéresse pas à combien de temps ces dernières astuces ou ce graphique magnifique foret sur le site Web du fabricant. Elle veut savoir comment elle va bénéficier d'acheter ces forets. En quoi cela vous sert-il? Jetez un oeil à vos expéditeurs, des brochures et sites web. Chaque fois qu'il mentionne rien sur vous, votre prospect n'est pas intéressé. N'importe quand elle mentionne ce qu'ils vont obtenir, ils sont intéressés. Croyez-le ou non: ils sont pas concernés par votre carte graphique jolie tête de l'entreprise, ou le logo cher. Si vous n'avez pas répondu à leurs désirs, les besoins et les désirs, tu as les a perdus. Ils vous licencier comme ils l'ont tant d'autres. Comme je vous écris ceci, je viens de recevoir un message vocal pour une analyse gratuite de mon système téléphonique. Ils ont laissé leur nom et numéro de téléphone. Je suis désolé, mais ce n'est pas assez pour me faire enthousiastes à l'analyse. Pas même une gratuitement. Ils n'ont pas identifié une seule indemnité. Ils ont perdu mon temps ainsi que la leur. Il n'y a aucune telle chose comme un déjeuner gratuit. Sauf si vous êtes dans un programme gouvernemental. Même les offres pour un rapport de crédit sont liés à certains traitent d'abonnement. Qu'est-ce qui se passe aujourd'hui? Le côté obscur de la Force est dominant la guerre dans l'Empire du marketing. Ils emploient des clones Mindless à faire passer leurs messages. Seule une pensée quelques Jedis les en empêcher. Si vous souhaitez devenir un agent de commercialisation Jedi, vous devez maîtriser la Force. Et de résister au côté obscur de séduction. Résistez à l'envie de se vanter au sujet de votre entreprise, vos produits ou vos services. Afficher votre prospect comment vous pouvez résoudre leurs problèmes avec ce que vous proposez. Peindre l'image de ce qu'ils vont obtenir dans vos promotions marketing. Ensuite, vous serez sur la bonne voie pour devenir un Jedi. Let's take a look d'un autre angle ... Scan plus d'articles de courrier et on jurerait Og Agence de publicité les a produites. Parcourir la plupart des sites web et vous souhaitez conclure Igor Web Design Firm construits eux. Et lire la plupart des bulletins d'entreprise et vous souhaitez témoigner Schmuck édition les a écrits. Suis-je être brutal? Oui. Brutalement honnête ... Parce que la majorité des messages de marketing vous lire soit clobber vous dans la tête avec leurs caractéristiques (nom de société, produit ou service) ou ils se cachent ces caractéristiques entre-deux graphiques chers. Ou leurs écrits sont si fade et stérile: on se bat pour garder votre tête de s'écraser sur votre bureau et la salive de dribbler à votre menton. Est-ce qu'ils ne font que reculer? Non, pas en arrière. They've got it all wrong. Période. La plupart des pièces de marketing de pointe avec des caractéristiques des sociétés, le soutenir avec plus de fonctionnalités, et plus étroitement avec encore plus de fonctionnalités. Le consommateur continue à se gratter la tête en se demandant quand ils vont parler de ce qui le concerne, ce qu'il veut et ce qu'il obtient. La solution de Star Wars ... Voici comment attirer plus d'affaires que vous avez jamais eu: du plomb à des prestations de consommateurs suivent avec des fonctions de l'entreprise. Au lieu de dire: «Cette maison a des fenêtres de vinyle, ... dire: «Vous ferez des économies sur l'énergie et Bénéficiez d'un entretien facile avec fenêtres en PVC." La fenêtre de vinyle est une caractéristique. Qu'est-ce que votre prospect reçoit de la fenêtre de vinyle est un avantage. Maintenant que c'était facile. Dans vos promotions, leur montrer comment ils bénéficieront dans votre titre. Continuez d'ajouter plus d'avantages tout au long de votre copie corps soutenu par des caractéristiques de l'entreprise. Fermez ensuite avec des fonctionnalités telles que vos informations de contact. Le plomb avec avantages pour les consommateurs, les soutenir avec des fonctionnalités d'entreprise et vous allez créer un Canada plus fort tirant pièce de marketing, faire plus de ventes et de générer plus de prospects. Vous aurez également répondre à la question favorite de votre prospect, «What's in it for me?" Mai, la Force soit avec vous. Tommy Yan aide les propriétaires d'entreprise et des entrepreneurs gagnent plus d'argent par le biais du marketing direct. Il publie Tease Tommy's Weekly e-zine d'inspirer les gens à réussir dans les affaires et la croissance personnelle. 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