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Commençons par une définition de travail. Votre avantage concurrentiel est l'avantage de votre entreprise qui répond à un marché cible veulent ou un besoin, et que vous fournissez mieux que vos concurrents. Avantage concurrentiel peut être n'importe lequel d'un certain nombre de choses, mais il revient généralement à trois catégories de base meilleur prix, meilleur service, ou une meilleure valeur. Alors, pourquoi avez-vous besoin pour trouver votre avantage concurrentiel? Un des dangers les plus importants à la réussite des petites entreprises est le manque de différenciation, ou étant les mêmes que tout le monde. Pourquoi les clients achètent chez vous si vous êtes exactement la même que toute autre entreprise qui fournit à votre produit ou service? Pourquoi auraient-ils choisir? Ils vont rester avec le gars dans la rue qu'ils mai ont fait des affaires pendant des années plutôt que d'essayer votre produit ou un service parce qu'il n'ya pas d'incitation pour eux de changer. Ou, s'ils ne l'ai jamais acheté quoi vous offrir, ils iront à l'entreprise où ils trouvent d'abord dans les pages jaunes ou les annonces dans les journaux locaux. Le fait est que l'incitant à vous de choisir si vous êtes le même que tout le monde est comme le tir ou le jeu de craps roulette. Il ya une chance sur ___ (remplir le vide avec le nombre de la concurrence de votre petite entreprise a). Mais, comment allez-vous trouver à propos ce qui est votre avantage concurrentiel? Si vous êtes comme moi, vous voulez savoir comment faire étape par étape. Et la réponse se trouve effectivement dans la définition, nous allons donc le décomposer. Tout d'abord, c'est un avantage. Pour connaître les avantages de votre entreprise, la liste de toutes les fonctionnalités de votre produit, service ou l'entreprise dans son ensemble. Pour chaque fonction que vous avez mis en vente, identifier les avantages pour votre marché cible. Parfois, il est difficile de dire si quelque chose est une caractéristique ou une prestation. Il s'agit d'une fonction si elle répond à ce que le produit ou le service fait. C'est un avantage si elle vous dit quel besoin ou que vous voulez qu'elle satisfera. Voici un test pour déterminer la force d'un avantage: si vous ne pouvez répondre de façon convaincante à la question "So What"? à la prestation, il n'est probablement pas assez fort. Deuxièmement, il a besoin pour répondre à une envie ou besoin de votre marché cible. Si ce que vous proposez n'est pas quelque chose de votre cible besoins ou des désirs, qui va l'acheter? Cette déclaration a une approche en deux volets. Vous devez vous identifier à la fois un marché cible et que le marché cible les désirs et les besoins. Et, peut-être garder à l'esprit que les besoins sont plus importants que les besoins. Les gens achètent généralement sur un plan émotionnel premier et le justifier plus tard. Alors, qui est exactement votre marché cible, et ce que veulent-ils? Et le plus fort de votre marché cible veut, plus il est facile de vendre qui veulent pour eux. Troisièmement, vous devez fournir qui veulent ou qui doivent être mieux que la concurrence. Pour ce faire, vous devez d'abord identifier vos concurrents. Et puis vous avez besoin pour les espionner un peu. Mais s'il vous plaît rendre éthiques espionnage. Choisissez au moins trois concurrents, savoir qui ils sont, comment leur produit similaire ou un service est à la vôtre et tenter de déterminer leurs avantages. Une des meilleures façons de trouver des renseignements sur vos concurrents est de visiter leur site web. Vous pouvez souvent trouver suffisamment d'information directe et indirecte pour un bon départ dans votre enquête. Ou vous pouvez visiter leur boutique. Ou leur écrire une lettre demandant des renseignements. Songez à acheter quelque chose. Comment votre produit ou service se situera à la leur? Quel est leur service comme? Ont-ils une garantie ou une politique de retour? Comment votre comparateur de prix avec les leurs? Maintenant, prenez tous les renseignements que vous venez recueillis sur ces concurrents, et la liste de leurs caractéristiques et les avantages tout comme vous avez fait pour votre propre entreprise. Lequel des avantages que vous avez indiqués sur votre entreprise ne sont pas sur la liste des prestations de vos concurrents? Ces prestations sont vos avantages concurrentiels. Voila, comme ça vous avez trouvé votre avantage concurrentiel. Et voici une raison de plus pourquoi vous avez besoin pour le trouver. Votre avantage concurrentiel constitue la base de tous vos documents de marketing. Votre slogan, votre site web, la réponse directe, brochure, etc etc |