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Permettez-moi de te dire ... vous devez négocier à partir d'une position de force si vous allez battre le concessionnaire automobile à son propre jeu, ou tout au moins au niveau le terrain de jeu un peu. D'abord, vous devez connaître le prix de la facture détaillant et puis commencer la négociation à partir de là ... pas descendre du détail suggéré du fabricant (PDSF). Et pour retirer ceci, vous allez avoir besoin de les réponses à ces quatre questions: Sont fortes ventes, le froid ou dans certains cas entre la marque et le modèle que vous voulez? Inventaires rapport américain fabricant automobile par marque et modèle de rapport sur cet inventaire, mais seulement la plupart des étrangers constructeur auto's make. Consultez les statistiques pour le fabricant de voiture de votre choix. Une auto avec des ventes vives que le concessionnaire ne peut pas garder sur le terrain se vendra au prix maximum. Vous pouvez pratiquement oublier de négocier ici comme le concessionnaire peut obtenir à peu près MSRP. Mais pas déménagé lente coincé dans l'inventaire sont le rêve d'un négociateur. Rechercher des annonces auto dans votre journal local avec les meilleures promotions des concessionnaires. Vous connaîtrez les annonces lorsque vous les voir, ils sont eux, s'exprimant hypothétiquement, qui offrent pratiquement de l'argent pour conduire la voiture de là. Quels sont les gens de votre région payeurs locaux de posséder la marque et le modèle de votre choix? Visitez Edmonds.com et vérifier la valeur de votre nouvelle voiture. Ils ont cette tarification propre fonctionnalité appelée "True Valeur marchande (TMP)". Il suffit de taper dans votre localité ou le code postal et vous obtenez ce que vos voisins paient pour le même véhicule. Prenons maintenant le plus loin et déterminer ce que ce chiffre est en relation avec le prix facturé. Cela aidera à gage de la force ou la faiblesse relative des ventes. Jamais entendu parler de "retenue concessionnaire»? Il s'agit de la occulte de bénéfices intégré dans le prix de la facture de la plupart des voitures vendues que le distributeur rentre chez le fabricant après la vente, généralement 2 - 3% de la facture ou PDSF selon le fabricant automobile. C'est un petit truc neat le constructeur automobile a travaillé avec les concessionnaires à augmenter artificiellement leur marge bénéficiaire sans avoir à vous dire, l'acheteur. Le prix TMP trouvé à Edmonds.com prend cela en considération. Vous pouvez également obtenir d'excellents renseignements sur ce que ces retenues sont par le constructeur automobile en allant à www.edmunds.com / EDWEB / holdback.html. Consulter d'autres sources dans votre recherche d'informations aussi. Vous ne serez jamais un concessionnaire pour négocier hors de leur retenue, mais vous devriez être au courant qu'il existe donc quand le vendeur dit que leur font pas d'argent sur la transaction, vous pouvez la mettre en place cette façon, ils savent que vous connaissez (clin d'oeil, clin d'oeil). Savez-vous ce sont des encouragements et des rabais? Ces programmes sont offerts par les constructeurs automobile pour stimuler les ventes. Ils peuvent être sous forme de remises en espèces, des offres de financement et des offres de leasing. Les constructeurs automobiles fournissent également des revendeurs avec un soutien marketing (fabricant à des programmes de courtier visant expressément à aider les revendeurs à commercialiser leurs véhicules), qui mai mai ou ne pas être répercutée sur le client par le concessionnaire. Sachez ce que les incitations et les remises sont disponibles, le cas échéant, pour le véhicule de votre choix. Là encore, vous pouvez trouver cette information à Edmonds.com ou autre fournisseur d'accès Internet automatique de l'information. Il suffit de faire un moteur de recherche. Armé avec cette information avant de vous rendre chez le concessionnaire automobile vous aidera à négocier le meilleur accord possible sur votre prochain achat automobile, en particulier si vous êtes flexibles sur le véhicule de marque et le modèle et affiner sur la meilleure offre. |