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Le marché de transition a été difficile pour de nombreux agents immobiliers, ajoutez le ralentissement annuel au troisième trimestre, et il est temps de repenser la façon dont vous vous approchez de post-boom acheteur à la maison et conduit vendeur. Le premier point dont vous avez besoin de réinventer est de savoir comment vous gérez et du marché à conduit que vous avez utilisé pour donner les soixante jours, puis une option pour votre kick-out clause, un peu comme la vente à domicile-kick-out imprévus dans les contrats immobiliers. Aujourd'hui, les consommateurs sont à la recherche d'un agent qui a plus sur leur esprit de vérifier les clients de la Commission dans la banque au cours des quelques prochains mois. DIX-HUIT-agent expérimenté ans récemment venu me voir pour consultation. Après la griserie du marché de vendeurs à chaud, elle a touché le fond, affaire-sage. Elle ne sait même pas ce qui l'a frappée, les quatre dernières années, elle pompé les transactions dénouées. En 2006, elle a fermé à peu près rien dans la première moitié de l'année. Cette histoire est l'histoire de marketing de l'année se répète avec de nombreux agents les plus expérimentés et les nouveaux, dans de nombreux marchés. Qu'est-il arrivé? Le numéro un est que de nombreux agents dans les jours à la sauce n'a pas eu le temps de commercialisation, ne pense pas qu'ils avaient sur le marché, ou ne voulaient pas de commercialiser leur pratique de l'immobilier. Prise de commande contrats immobiliers marchait très bien, et oui ils avouent fièrement qu'ils n'ont jamais montré plus de sept logements à n'importe quel acheteur. Deuxièmement, l'Internet est passé comme premier point d'entrée pour la majorité des acheteurs et des vendeurs pour trouver des informations pertinentes à domicile avant de choisir un agent immobilier ou de courtage. Si vous pensiez que l'Internet allait s'en aller avant les années de prospérité et a décidé de reporter d'une présence sur lui durant les années de boom, vous avez besoin de marketing de soins intensifs, l'ASAP. La prescription est; reconsidérer que les consommateurs de l'immobilier d'aujourd'hui sont à la recherche d'information sur le marché local à partir d'une ressource de l'immobilier, non pas un vendeur. Vous devez être dans le chemin d'accès du consommateur quand ils sont à la recherche d'information. Le chemin d'accès a augmenté pour inclure de nombreuses formes de technologie, l'appétit de l'information est de 24 / 7. Les consommateurs risquent de ne pas prendre beaucoup aujourd'hui, mais les statistiques de l'industrie montrent qu'ils se déplacent tous les cinq-point-sept ans, plus si vous êtes une ressource qu'ils connaissent quelqu'un qui cherche plus tôt qu'ils ne sont, de deux pour un. Il est facile d'entrer dans la voie de la consommation de l'immobilier d'aujourd'hui, aller là où ils sont. Mais il faut savoir qui sont vos consommateurs. Mettez de côté votre vieille habitude de penser tout le monde est votre consommation. Se concentrer sur un segment spécifique, multi-familiale acheteurs et les vendeurs, les acheteurs pour la première fois, la délocalisation. Une fois que vous vous concentrez il sera plus facile de formuler un plan de marketing. Par exemple, vous décidez de vous concentrer sur les primo-accédants. Ils sont plus susceptibles d'être adoptants technologiques de grande ampleur en tant que démographique, de parents esseulés, qui constituent toujours la plus grande base de lecteurs de journaux. En plus d'un site Web pour obtenir leur passage, vous devez considérer les blogs et podcasting conseils locaux de l'immobilier et des tendances. N'oubliez pas de courrier de goutte à goutte, ils aiment le suivi des nouvelles et informations. Imprimées et le publipostage d'annoncer les grandes manifestations qu'ils puissent avoir accès à partir de leur PDA ou I POD. Avoir un site web, et une valeur ajoutée qui offre un accès MLS, comparables quartier, et la cartographie. Le contenu est roi, donc le plus local et plus profonde de l'information, mieux c'est. Relations de vente est ce que toutes les grandes compagnies de produits de consommation faire. Ils trouvent un public cible et à renforcer leurs ressources à eux sur une base continue, sachant qu'ils consomment à un point dans le temps. Ceci est contraire à l'I-need-a-face dès aujourd'hui l'habitude de les agents immobiliers. Lorsque vous besoin d'un accord aujourd'hui, vous n'êtes pas une ressource que vous vendez, et aujourd'hui les consommateurs avertis de l'immobilier va se vendre, ils attendent de vous d'être une ressource pour leur vente ou la décision d'achat. Trouvez des façons de développer plus à des relations d'affaires avec vos clients actuels et passés par l'envoi de petites cartes dénomination cadeau à la place des aimants de réfrigérateur et des calendriers pour les fêtes. Ne pas oublier le nouveau post-boom de l'immobilier consommateurs pense que c'est tout à leur sujet, et ils ont raison. L'accroissement des stocks et effrayant les manchettes des médias ont ralenti les acheteurs et ont une plus grande anxiété chez les vendeurs. Les acheteurs prennent plus de temps à s'engager et vendeurs ont besoin de prix droite. Vos compétences consolante devrait être affûté aujourd'hui, parce que vos clients recherchent comme l'une de vos ressources. La prise de commande, soixante-client jour acheter, vendre ou revoir, l'agent de commercialisation invisible, catastrophique pour les agents en 2007 et 2007. |