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Une des meilleures citations de marketing que j'ai jamais entendue était un génie de la publicité ancienne du nom de Bruce Barton. La citation se présente comme suit: «La publicité est l'essence même de la démocratie. Une élection qui se passe à chaque minute de chaque jour ouvrable à travers les comptoirs de centaines de milliers de magasins et de boutiques où les clients de connaître leurs préférences et de déterminer quel fabricant et quel produit est le leader aujourd'hui, et elle ne doit conduire demain. " Maintenant, si c'est vrai (et je crois qu'il l'est) - si la publicité est comme une élection - alors le «dernier des données de sondage» pour cette élection devrait être tester vos annonces. Qu'est-ce que cela signifie? Cela signifie simplement que vous exécutez une annonce et puis de tester une variable spécifique de cette annonce contre une autre. Par exemple, si vous avez une annonce avec le titre «Comment devenir un expert Poker Player", vous pouvez l'exécuter, voir vos résultats et puis exécutez la même annonce précise à nouveau, mais avec un titre différent. Peut-être celui qui dit: «Qui d'autre veut faire un paquet Au Poker Chaque fois que vous jouez? puis notez les résultats et les comparer avec l'annonce que vous couru avec le titre premier. Ensuite, vous prenez simplement celui qui avait la meilleure réponse et d'utiliser ce test, puis une autre variable - peut-être l'offre, la même chose PS aussi petit que le salut. Et ce faisant - en testant une variable après l'autre, et en utilisant les variables qui donnent les meilleures réponses - vous vous retrouvez avec une annonce qui va tirer d'un montant maximum de ventes. Et quand je dis au maximum, je ne maximale moyenne. Parce que, simplement en changeant le titre seul peut conduire à plus d'une augmentation de 500% en réponse. J'ai vu un essai où une simple modification de la signature de l'annonce de «sincérité» à «votre succès" a conduit à une bosse de 300%. Bottom line: Si vous testez pas les résultats de vos annonces, alors il est presque une certitude morts que vous partez un paquet d'argent sur la table. |