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"S'il vous plaît laissez un message ..." En tant que professionnels des ventes, nous laisse un tas de messages vocaux dans notre poursuite pour stimuler les revenus et construire des relations client. Lorsque des messages vocaux de partir pour prospects ou clients, vous pouvez dramatiquement augmenter vos taux de retour en ajustant votre message à la perspective de votre client, au lieu de la vôtre. L'un des vendeurs erreurs les plus courantes lors de la sortie des messages pour des prospects est trop parler d'eux et de leur entreprise. L'utilisation d'un entreprise valide Reason (VBR) est un moyen efficace pour élaborer un motif impérieux pour votre client ou prospect de vous rappeler. La personne que vous appelez est aussi occupé que vous êtes, afin que les messages plus de 20 secondes va commencer à diminuer vos risques de développer un appel de retour dès le départ. Concision est la clé. Choisissant les informations à inclure dans ce bref message est ce qu'une VBR vous aidera à accomplir. Critères pour une bonne VBR: 1. Quels impacts de votre destinataire veut accomplir 2. Définit l'appel comme une haute priorité 3. Etats "What's in it for me" pour le destinataire 4. Est clair, concis et complet Une proposition complémentaire est de commencer le message avec votre nom, nom de société, et le numéro de téléphone. La tendance du bénéficiaire est de commencer à écrire vos informations avant qu'elles ne savent même pas ce que vous voulez. Si vous rappelle que jusqu'à un VBR solide, et répéter votre nom et votre numéro à la fin, vous êtes beaucoup plus susceptibles d'obtenir un rappel. Ces recommandations sont basées sur Conceptual Selling Miller Heiman's ®, notre vente consultative et d'appeler le processus de planification pour les acheteurs sophistiqués. Si vous souhaitez plus d'informations sur ce sujet, ou si vous souhaitez discuter des résultats que vous souhaitez pour améliorer, contactez-nous et nous vous recommanderons une solution qui répondra le mieux répondre à vos besoins. Visitez-nous à http://www.millerheiman.com pour plus d'information. |