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Augmenter votre retour sur investissement en utilisant des listes de diffusion segmentée Il ne fait aucun doute que la segmentation de votre liste de diffusion peut augmenter le ROI. Vous pouvez utiliser la segmentation pour affiner sur les destinataires qui correspondent le mieux à vos critères de campagne. Ou vous pouvez utiliser la segmentation de la façon dont d'importants détaillants catalogues faire: segmentation d'une liste et envoyer des versions adaptées de l'offre à chaque segment. Segmentation d'une liste d'adresses des clients existants est relativement facile parce que vous avez des données à leur sujet en relation avec vos produits ou services. Vous savez combien ils dépensent habituellement, combien de fois ils font des achats, et que leur dernier achat a eu lieu. Vous pouvez également segmenter une toute nouvelle liste d'accroître considérablement son efficacité. Voici quelques-uns des critères habituellement utilisés pour segmenter une nouvelle entreprise liste à la consommation pour des mailings ciblés: • Niveau de revenu • Code postal (cette information peut être corrélée à l'information mode de vie pour cette zone) • Situation de famille • Sexe • Les enfants vivant à la maison Business-to-listes d'entreprises peuvent aussi être segmentés selon différents critères: • Taille de l'entreprise • Total des recettes • L'industrie a été Décider de la façon de segmenter une liste pour votre campagne n'est que la première étape. La prochaine est de créer et de tester le texte de votre offre ciblée qui met à profit les informations disponibles sur les perspectives. Tout comme les gens faire attention quand elles sont abordées par leurs noms (personnalisation), les gens prennent l'avis quand une offre montre que l'expéditeur est conscient de ses intérêts. Soyez sûr d'appeler la nature personnalisée de votre offre en bonne place dans les titres ou par courriel à des segments de lignes d'objet liste. Au lieu d'un titre générique tel que «Annonce de notre new2007 les croisières, les" titres de test tels que "2007 gamme comprend trois croisières nouvelle famille» (ménages avec enfants) et "répondre à d'autres Tri-singles Etat sur les croisières d'été le week-end" (simples, notamment ZIP codes). |