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Nous entendons sans cesse sur l'importance de réduire les coûts de démarrer une entreprise sur les rails. Je crois certainement que nous devrions dépenser avec sagesse, mais la réduction des coûts de graves tue certaines entreprises qui pourraient orienter leurs efforts de façon plus productive qui serait bénéfique pour leur entreprise, leurs investisseurs et leurs employés beaucoup plus. C'est l'augmentation des ventes. Logiquement, vous ne pouvez réduire les coûts à un point où vous êtes essentiellement à la faillite. Ventes, cependant, ont un potentiel illimité. Pourquoi les gens se concentrent pas sur les ventes d'autant que les coûts? J'ai demandé à des propriétaires d'entreprises que les temps posé de nombreuses questions et voici ce que je conclus de leurs réponses. Premièrement, la réduction des coûts est généralement immédiate et obtient l'attention des gens. Il ya donc un retour rapide. Deuxièmement, il ya quelque chose que, généralement, chaque département peut faire, il ya donc un impact dramatique sur les charges. Il s'agit bien sûr sont tous à court terme des réponses aux problèmes de rentabilité. La réponse moyenne et de longue durée augmente la ligne du haut - les ventes. Cela ne prendra plus de temps, mais il a certainement des avantages beaucoup plus. Vous pouvez garder vos employés, payer des factures, et de faire croître l'entreprise pour n'en nommer que quelques-uns. La clé pour l'augmentation des ventes est de commencer avant que la catastrophe frappe à la porte. Si votre équipe de vente est au point mort dans leur croissance, leur donner un coup de fouet. Faites-leur la prospection de nouvelles affaires. Faites-leur une formation de ventes. Les sortir de leur marasme. Je ne veux pas mettre l'accent sur stuff Rah Rah, je veux dire qu'ils doivent commencer à faire quelque chose de nouveau. N'oubliez pas que si vous continuez à faire la même chose, on obtiendra les mêmes résultats! Vous voulez des résultats différents, donc les faire faire des choses différentes. Être formateur de vente avec une spécialisation dans la prospection, je crois que c'est le moyen d'obtenir réellement une force de vente pompée et producteurs. Gestion des ventes doit paver la voie à cet égard. Aucun sens à pleurer sur le lait renversé. Il suffit de s'entendre avec l'évolution des activités quotidiennes de l'équipe de vente. Si vous n'avez pas de système formel de prospection en obtenir un. Demandez aux vendeurs commencer la prospection au sein de leurs clients. La plupart des gens avec qui je travaille ne vendent pas tout ce qu'ils peuvent dans leur base de clientèle existante, car ils appellent seulement sur une ou deux de leurs perspectives. Appelons tout le monde au sein d'un client qui peut utiliser vos produits ou services. Assurer le suivi des anciens clients et les perspectives sur lesquelles vous avez renoncé. Puis, vous lancez la prospection de nouveaux salariés. Aperçu du potentiel de chaque semaine, le temps non seulement de certains de l'année. Les directeurs des ventes devrait être garder la trace de nouvelles perspectives et le suivi qui leur est faite. Bientôt, vous verrez que la ligne supérieure est en croissance et, pour certains tout le monde la raison dans la société va commencer à se sentir mieux. Tout cela se passe lorsque les dirigeants apprennent qu'il est plus facile d'augmenter les ventes que de réduire les dépenses. Vendez votre bien et souvent, Bill Truax © Copyright 2006 WJ Truax |