Augmentation résultats de votre Organisation à but non lucratif en apprenant à connaître vos donateurs

Copiez les dons plus importants qui inspire, motive un plaidoyer plus ou stimule la réaction de tout genre commence à connaître vos donateurs, votre prospect, votre auditoire. C'est pourquoi une règle fondamentale de l'écriture copie forte est ... "Connais ton public."

Sachant ne se réfère pas seulement à la démographie ou par secteur géographique de la population. Connaissance profonde et puissante de votre public vient de psychographiques. Leurs désirs, les peurs, les croyances, les frustrations, les intérêts et les préférences dernières don.

Alors, comment voulez-vous apprendre à les connaître? Quels sont les outils qui révèlent la pensée des donateurs et psychographiques?

• Étude de lettres de plaintes que vous recevez. Elles révèlent en général beaucoup sur les attentes de vos donateurs et les sentiments. Étude de lettres de donateurs et les donateurs potentiels.
• Examinez la liste de diffusion de données de carte. Commencez près du haut de la carte. Voici une description utile de ce que les perspectives ont répondu à ou donnés dans le passé. Vient ensuite les données du profil. Je vous recommande de se méfier de ces informations. Enfin, les données d'or sur la carte vient de l'historique d'utilisation. Ce sont des «concurrents» qui ont utilisé la liste pour l'exploitation continue.

Jetez un oeil à portée de qui d'autre utilise avec succès la liste. Étude de leurs sites web, des publications, et des copies de leurs envois. En savoir plus sur leur mission comme il se compare à la vôtre. Tout cela révèle un aperçu de ce que les émotions de motiver les donateurs.

• Parlez-en à vos grands donateurs. Demandez à une personne de votre organisation dans une position élevée, qui fait appel téléphonique - comme le directeur exécutif, directeur du développement, ou peut-être quelqu'un sur le plateau. D'abord les remercier pour leur générosité. Puis demandez-leur quelques questions sur les raisons qu'ils donnent à votre mission. Ce qu'ils aiment le mieux de ce que vous faites? J'ai fortement recommandé de faire ces appels.
• Faire ce qu'ils font. Consultez aussi les revues, livres, bulletins, sites web, des annonces et des produits ciblés pour vos donateurs et les perspectives. Examiner ce projet et avoir une idée de ce qui fonctionne.

Armés de ces connaissances, on peut "devenir" le donateur ou prospect. Vous comprenez comment ils pensent et ce qu'ils en pensent. Vous connaissez leurs croyances, ce qui les empêche de dormir, et ce qu'ils répondent.

Et c'est la Fondation pour la copie grand qui frappe à chaud de votre bouton de donneur ... déclenche une réaction émotionnelle ... et les incite à agir - à faire un don. Vos efforts de collecte de fonds permettra d'améliorer lorsque vous savez que vos donateurs et vous écrivez la copie qui résonne avec eux basée sur cette connaissance.