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Ça a été un été extrêmement chaud et en plus d'avoir à travailler tout le temps que vos enfants ne dispose pas de l'école et vous avez eu le stress d'avoir à les aider dans leur été. Le concessionnaire automobile local sait que vous aurez besoin d'une nouvelle voiture et ils commencent à la publicité "acheter une nouvelle voiture et obtenir une croisière pour deux". Vous pensez de cette croisière est une valeur d'environ 3000 $ et vous avez besoin d'une nouvelle voiture. De cette façon, vous pouvez tuer deux oiseaux avec une pierre. En réalité, le seul coût de croisière le concessionnaire quelques centaines de dollars, mais la valeur perçue est beaucoup plus élevé. plutôt que le concessionnaire d'avoir à brader leurs voitures beaucoup d'argent à la croisière, ils sont en augmentation de ventes, augmenter les recettes, et en minimisant leur coût. Le concessionnaire utilise quelle est arbitré au Voyage d'incitatifs. Et il n'ya pas que des croisières. J'ai vu des vacances Disney, voyages à Hawaii, le Club Med, Las Vegas, et il ya probablement beaucoup plus. J'avais l'habitude de vendre sur eBay et j'ai essayé de vendre au prix coûtant et faire un profit une l'expédition et de manutention et j'ai également essayé de hausser le prix de la question et d'offrir la livraison gratuite. Avec les deux méthodes de ports libres toujours classés premiers. Il ya des gens qui cherchent seulement les articles qui portent la livraison gratuite. J'ai acheté une certaine CaseLogic Étuis à CD sur un Closeout pour quelques dollars. Je savais qu'ils vendaient dans les magasins pour 29 $ et plus. Je leur ai donné l'écart gratuit avec certains articles et mes ventes pour ces articles étaient toujours les meilleurs. Plutôt que de prendre quelque chose qu'on aurait normalement vendre à un prix disons 1000 $ et l'escompte à disons 500 $ pourquoi ne pas l'une de ces incitations Voyage qui vous coûtent moins de 100 $ et bundle avec votre article. Un peu de maths cela vous donne une somme supplémentaire de 400 Plus il donne au client un élément qui a une valeur beaucoup plus élevée perçue. Fondamentalement, nous créons une win / win situation. Avec la tarification, il est difficile de monter dans le prix. Si vous vendez normalement d'une tasse de café pour un dollar et que vous décidez d'augmenter le prix à 3 $, sauf si vous avez fait quelques améliorations avec le café les chances de vous obtenir le supplément de 2 $ sont assez minces. Je utiliser pour vendre des voitures il ya plusieurs années et que le client demande toujours à un prix inférieur. Enfin, en offrant une garantie gratuite qui a une valeur perçue de 1000 $ et un coût de moins d'une centaine j'ai fait la vente. Je créais une win / win situation en donnant au client plus et ne pas avoir à accorder un rabais de mille dollars pour ma concession. On revient toujours à la valeur perçue. Tout simplement parce que vous payez 200 $ pour une croisière ne signifie pas que c'est seulement une valeur de 200 $. |